中秋博餅營銷帶動購房者置業(yè)熱情

　　海都網—海峽都市報訊 九月，超25個樓盤或首次新品銷售，或新房源加推。在此情況下，九月伊始，不少項目便按捺不住推盤的沖動，紛紛借助中秋節(jié)點開展營銷大戰(zhàn)，希望搶得客源。據悉，目前已有多個項目計劃中秋前后進行營銷造勢，力求在九月樓盤大戰(zhàn)來臨之前先聲奪人。

【現(xiàn)象】 多個項目 中秋前后營銷蓄客

　　中秋未到，廈門不少項目就開始進行中秋熱身營銷。8月27日，位于環(huán)東海域的廈門第一大盤——金帝·中洲濱海城在項目現(xiàn)場舉行了“狀元王中王·博餅贏寶馬”中秋博餅系列活動的首場開博?；顒赢斎?，金帝會俱樂部高朋滿座，熱鬧非凡，在場的業(yè)主們無不沉浸在博餅的喜慶氛圍里。據悉，該項目將借助中秋博餅活動之際，推出新組團。

　　金帝·中洲濱海城率先“開博”只是眾多項目中秋營銷的前奏。當天，同日開啟“鄰里情，中秋樂”中秋大博餅系列活動的還有寶嘉·譽峰，據了解，該項目將于9月5日推出5號樓王。8月29日，建發(fā)房產2011年社區(qū)博餅文化節(jié)活動報名開始，博餅活動從9月3日開啟，持續(xù)8天，分別在建發(fā)愛琴海、上東美地、綠家園等各小區(qū)舉行。

　　更多的項目則希望借助中秋傳統(tǒng)佳節(jié)，通過舉辦論壇或者營銷中心開放，讓更多意向購房者停止觀望，走進銷售現(xiàn)場，借機鎖定客群。據悉，位于五緣灣高端品質豪宅的中鐵元灣項目將于9月3日在廈門海悅山莊舉行“元著——2011陳偉鴻《對話》中鐵·元灣暨產品發(fā)布會”。屆時，中鐵·元灣首發(fā)戶型圖將正式公布，全新的灣居生活姿態(tài)將得到全面的展示。

　　同樣在當日，聯(lián)發(fā)集團“讓幸福愛上生活，聯(lián)客會系列社區(qū)活動”正式啟動，同時集團旗下項目聯(lián)發(fā)·杏林灣1號二期將于當天正式公開銷售。此外，包括中航城·國際社區(qū)、中國鐵建·海曦等項目在此期間推出中秋系列活動。一時間，“中秋”成為當前樓市最熱詞匯。

　　盡管當前樓市形勢仍較為嚴峻，當八月熱浪一過，開發(fā)商還是不愿意錯過接下來的銷售節(jié)點，一度沉寂的廈門樓市開始爆發(fā)推盤熱潮。

【分析】 片區(qū)競爭 集美樓市將迎“惡戰(zhàn)”

　　眾房企九月中秋紛紛啟動營銷造勢的背后，則是開發(fā)商為了迎接金九入市的準備。據悉，九月，在即將加推或開盤的項目超過25個，這些為數眾多的項目分布在島內外各個區(qū)域，其中尤以集美區(qū)域為重。據悉，九月，單集美區(qū)域新推產品的項目就多達11個。片區(qū)房源的極具供應使得片區(qū)樓市競爭更加白熱化。

　　樓市供應放大的必然選擇。在經歷8月銷售淡季之后，更多開發(fā)商加大蓄客力度，制定推盤策略，而“中秋”成為房企入市營銷的最佳節(jié)點。以集美區(qū)域樓市為例，九月份，備受業(yè)界關注的集美新盤中航城·國際社區(qū)、水晶湖郡紛紛入市，使得片區(qū)競爭更趨激烈，其中，中航城首期房源共720套房源，將于九月分兩批推出，戶型房源主要有67平方米精致兩房、約88平方米實用三房、100~125平方米空中復式，項目為精裝房，房價每平方米1萬元左右。同樣受到關注的規(guī)模大盤——水晶湖郡也將于九月初推出首期房源，主推戶型有2房、3房、4房和50套別墅，其中小戶型兩房面積為80~90平方米，別墅都有配送花園。集美項目的紛紛面市，成為九月樓市爆發(fā)的首戰(zhàn)，眾多新盤的面市也使得該區(qū)域客群競爭進入最為激烈的搶客時代。在此情況下，比拼營銷、比拼價格、比拼產品成為區(qū)域競爭核心所在。

　　此外，其他片區(qū)也將面臨較為激烈的競爭。截至目前，準備在“金九銀十”期間開盤的湖里區(qū)就有6個，思明區(qū)也有5個。湖里區(qū)的特房·五緣尊府、新景·翡翠苑，思明區(qū)的半山御景二期、寶嘉·譽峰等，將憑借其品牌、地段等優(yōu)勢聚焦許多客戶的眼球。同時，翔安、同安、海滄片區(qū)也會有部分樓盤選擇在此期間開盤或加推，屆時，這些片區(qū)也將存在一定程度的競爭。

【觀察】 限購威力 “金九”膠著或持續(xù)

　　作為2011年推盤數量最多的月份，9月份注定不冷清，扎堆入市的樓盤除了在本土通過精彩紛呈的營銷活動瓜分客戶群之外，有相當一部分的樓盤則前往異地推介，旨在從限購的二、三線城市回流的客戶中重新挖掘有效客戶。

　　而回歸項目本身，即將入市的樓盤中不乏央企、國企傾力打造的優(yōu)秀產品，如中航城·國際社區(qū)、水晶湖郡、萬科·金域華府、建發(fā)·半山御景、保利&招商·海上五月花等。豐富的產品戶型、貼心的配套服務、過硬的產品質量以及卓越的品牌號召力，對購房者而言，都極具吸引力，同時，對首次置業(yè)者或改善型客戶而言，這些入市的項目均有合適產品提供。豐富的選擇以及大量的客戶資源仿佛為接下來的“金九銀十”做好充分的準備，然而所有的一切都不得不面臨一個局面——限購威力仍然存在。

　　在廈門地產聯(lián)合網日前所做的“金九”購房調查中，超過八成的購房者認為當前廈門房價過高，“金九銀十”廈門房價呈下跌趨勢，近八成的受調查客群更愿意靜觀其變，五成客群更愿意房價跌過20%后出手置業(yè)。購房者觀望情緒可見一斑。

　　一方面是購房者的觀望情緒；一方面是區(qū)域內可能造成的幾波銷售“小高潮”，一方面是依舊嚴厲的限購環(huán)境；一方面是開發(fā)商不遺余力的宣傳和營銷；一方面是競爭白熱化的客戶爭奪戰(zhàn)……2011年的“金九銀十”樓市膠著戰(zhàn)上演。

　　業(yè)內人士認為，雖然當前樓市競爭壓力凸顯，但希冀在九月份出現(xiàn)規(guī)模降價，大幅度促銷的可能性不大，產品質量以及性價比依舊是穩(wěn)居市場成交的重要因素。（本網記者 陳振偉）