和2011年新年樓市開門紅的情況相比，2012年新年樓市似乎稍顯平淡。受到政策調(diào)控、銀根緊縮等諸多因素影響，新年樓市開局延續(xù)去年下半年以來的態(tài)勢，開發(fā)商推盤意愿不強(qiáng)烈，不少購房者也陷于觀望，2012年樓市就這么在平靜中開了局。

家薌0596元旦開盤，購房可享九折優(yōu)惠。

　　新年第一天，家薌0596東門金8#樓喜慶開盤。此次推出的440套房源當(dāng)天共有74套被認(rèn)購，銷量近兩成?！昂蜆鞘凶罴t火時相比，這樣的銷量并不好。但縱觀現(xiàn)在整個市場行情，能有這樣的成績我們還算比較滿意的。”家薌0596相關(guān)負(fù)責(zé)人就此感慨地說。

　　的確，和2011年新年樓市開門紅的情況相比，2012年新年樓市似乎稍顯平淡。受到政策調(diào)控、銀根緊縮等諸多因素影響，新年樓市開局延續(xù)去年下半年以來的態(tài)勢，開發(fā)商推盤意愿不強(qiáng)烈，不少購房者也陷于觀望，2012年樓市就這么在平靜中開了局。

　　元旦樓市稍顯冷清

　　元旦期間，記者走訪了市區(qū)多個樓盤發(fā)現(xiàn)，僅有家薌0596一家樓盤開盤。雖然開盤現(xiàn)場人頭攢動，好不熱鬧。但與此前樓市集中推盤的熱鬧場面相比，元旦的樓市開局顯得冷清了不少。此外，各樓盤元旦開展的營銷活動也只有寥寥的幾場。這些營銷活動多以聚集人氣為主，比如漳州碧湖萬達(dá)廣場在營銷中心為業(yè)主免費(fèi)拍攝全家福并舉辦“尋找100個幸福家庭”活動；天利仁和高端會所開放，并邀請業(yè)主免費(fèi)體驗(yàn)恒溫泳池、健身中心、茶藝室；悅?cè)A城市廣場則在元旦期間交房。

　　記者來到市區(qū)某樓盤營銷中心，發(fā)現(xiàn)該項(xiàng)目并沒有針對新年舉辦什么活動?！半m然每天都有不少人前來咨詢，但受到政策的影響，購房者是問的多買的少，大多持觀望態(tài)度?！痹擁?xiàng)目置業(yè)顧問小林告訴記者，“按常理往年春節(jié)前夕經(jīng)常會有一些在外面工作的本地人趁回家過年為父母或自己購置房屋，但今年這樣的情況在我們這出現(xiàn)的并不多?！庇浾唠S后又走訪了幾個樓盤，情況大體類似。

　　打折促銷樓盤增多

　　面對不容樂觀的局面，不少開發(fā)商還是有所行動。除了推出適銷對路的產(chǎn)品外，加大優(yōu)惠力度也成了開發(fā)商現(xiàn)階段打出的促進(jìn)銷量的主力牌。

　　元旦期間，福晟錢隆學(xué)府銷售中心的銷售顧問可謂每天都忙得不可開交。一會帶客人上工地，一會又要趕回售樓部幫客人計(jì)算房價(jià)。為什么會出現(xiàn)這種截然不同的場面？銷售顧問陳小姐告訴記者：“元旦期間，我們協(xié)助閩南日報(bào)舉辦了新年車展，聚攏了不少人氣。同時，我們還推出了多種優(yōu)惠政策吸引購房者。如這種3888元/平方米的特價(jià)房，還有品質(zhì)大宅每套直減12萬-20萬元的大幅度優(yōu)惠等，都特別受到青睞。”

　　家薌0596則針對目前政策緊、貸款難的現(xiàn)實(shí)情況，推出了以中小戶型為主的東門金8#樓，購買還可享受9折優(yōu)惠?？們r(jià)低、轉(zhuǎn)手快的優(yōu)勢使得其在開盤當(dāng)日就取得了令開發(fā)商滿意的成績。

　　此外，永鴻國際城也在元旦期間推出買兩房送5萬元裝修金的優(yōu)惠措施；福海陽光14#、15#樓下定金即可享受9.6折優(yōu)惠等。

　　優(yōu)惠促銷效果不一

　　開發(fā)商不遺余力地推出喜人的促銷，那么購房者又是否領(lǐng)情呢？

　　在錢隆學(xué)府售樓中心，記者遇到了剛簽完購房合同的蔡先生，能夠買到特價(jià)房，蔡先生打心底高興。原來，蔡先生原本打算在市中心購置一套新房，可動輒七八千的房價(jià)讓他倍感壓力。后來，從報(bào)紙廣告上得知了學(xué)府的優(yōu)惠促銷活動，便決定乘著假期前來一看。這一看，房子還真買成了?！斑@次購買的特價(jià)房，總價(jià)在40萬元左右。而這個價(jià)格在市區(qū)只夠支付首付款。用省下的錢買輛代步車，從這里到市區(qū)，其實(shí)也就10幾分鐘，距離一下就感覺近了?！辈滔壬d奮地跟記者說道。

　　的確，打折優(yōu)惠對推動樓盤銷售確實(shí)是有力的。特別是對于蔡先生這種剛性需求購房者，大幅度的優(yōu)惠促銷對他們而言更是特別給力。

　　不過，不是所有的購房者都買打折優(yōu)惠的賬。市民程小姐想用手里的余錢再投資一套房子，但看了多個優(yōu)惠樓盤，卻遲遲下不了手。她認(rèn)為在目前的市場狀況下，打折促銷或許只是開發(fā)商暫時的營銷噱頭。作為投資客，她還是希望繼續(xù)觀望一段，等市場平穩(wěn)些再下手也不遲。