本報歷次推介活動皆受購房者熱捧

　　新春伊始，廈門多個樓盤紛紛促銷讓利，迅速調動購房者積極性，異地客群再度活躍。據悉，春節(jié)期間，廈門多個項目售樓部看房群體中，來自泉州、龍巖等地的省內購房者占據較大比例。在本地客群持續(xù)萎縮情況下，異地強盛購買力正成為廈門開發(fā)商青睞的對象，一場異地營銷大戰(zhàn)正成為節(jié)后廈門樓市亮點。

　　在此情況下，2月份起，本報強勢聯合藍房網、福建新聞頻道《房產報道》、廈門移動電視推出“廈門精品樓盤巡回站展系列活動”，首戰(zhàn)龍巖2月底率先啟動，組織廈門精品樓盤前往當地舉行面對面VIP式推介會，讓有購房廈門需求的當地人群便捷了解當前廈門樓盤的情況，助推銷售。

春季樓市異地客伺機入市

　　2011年第四季，廈門樓市寒意凸顯?！疤貎r房、降到底、一口價、不能再低了”等大幅促銷舉措開始輪番登場，一方面激起部分“蟄伏”的購房者進場，一方面也引發(fā)了購房者對區(qū)域價格的理性判斷。開發(fā)商從之前的高調挺價到理性的價格回調，使得新一年購房充滿機會點。

　　樓市明顯的變化是，2012年春節(jié)長假過后，廈門樓市購房者看房量明顯增加，記者近日走訪廈門島內外多個售樓部發(fā)現，節(jié)后看房人流量明顯增多。一方面是看房客群增加，一方面則是成交數據有了較大的增長。統(tǒng)計數據顯示，上周（1月30日至2月5日）全市住宅共成交206套，2.25萬㎡，環(huán)比翻了九倍之多，相比春節(jié)期間，成交量明顯有“回暖”之勢。

　　據悉，元宵節(jié)前后期間，廈門多個項目售樓部看房群體中，來自泉州、龍巖等地的省內購房者占據較大比例。在本地客群有限情況下，異地龐大客群伺機入市，促使開發(fā)商加大春季異地營銷力度。一場異地營銷大戰(zhàn)正將成為節(jié)后廈門樓市亮點。

營銷熱戰(zhàn) 開發(fā)商看好閩西南

　　對于開發(fā)商而言，異地營銷轉向，新年春季到閩西南區(qū)域推廣成為最佳時機節(jié)點。一方面，廈門異地購房比例中，省內客群是最為核心置業(yè)群體，而省內客群中，尤為集中在閩西南區(qū)域。另一方面，隨著新一年推盤期的到來，廈門不少樓盤紛紛推出優(yōu)惠促銷價格，產品不但齊全，性價比優(yōu)勢凸顯，異地購房者置業(yè)廈門意愿濃烈。同時，在買方市場的樓市現狀下，原先坐等客戶上門的銷售模式勢必要進行新的突破，改變舊的被動銷售模式，主動選擇置業(yè)廈門的異地主要核心區(qū)域進行推廣，更能有利突破當前樓市銷售困局，而異地龐大的置業(yè)群體勢必成為廈門開發(fā)商努力爭取的對象，營銷異地轉向成為破解當前樓市成交困局的關鍵。

　　記者走訪中，多個在售樓盤負責人明確表示，開春伊始，他們就已經做好了異地外拓的準備，希望能夠深挖異地客群，異地推介正成為多數廈門開發(fā)商的共識。而根據記者走訪調查顯示，以閩西南為主區(qū)域仍是廈門開發(fā)商異地拓展首選。

　　在走訪中，業(yè)界比較一致的觀點是，如何在房價調整的情況下，保持同樣優(yōu)質的品質，在競爭中贏得消費者的青睞。而借助區(qū)域影響力媒體進行多渠道整合營銷，仍然是當前廈門樓市外拓過程中最為有利的營銷保障。

首戰(zhàn)龍巖推介之旅備受關注

　　近年來，廈門房地產市場蓬勃發(fā)展，廈門作為經濟特區(qū)，隨著近年來經濟的不斷高速發(fā)展，人們的生活環(huán)境得到巨大的改善，海西戰(zhàn)略后，經濟特區(qū)擴大到全島，其對周邊城市的影響力不斷擴大，以廈門為中心的經濟向心力正逐漸增強。越來越多的周邊地區(qū)，如泉州、漳州、龍巖一帶的外來置業(yè)者到廈門買房。雖然限購政策影響對異地客群置業(yè)廈門產生影響，但與本地客群不同的是，異地客群入廈置業(yè)，多為改善居住條件、落戶、子女教育、婚房等剛需因素。在此情況下，何時定位和具備較高產品價值的項目依然是異地客戶青睞的目標。

　　在記者走訪中，多數開發(fā)商表示，愿意借助媒體強大的影響力，抱團前往異地推介展出，而首站選擇龍巖則是因為隨著龍巖經濟的持續(xù)發(fā)展，龍巖經濟目前在福建排名第四，消費購買力強；另一方面則是因為繼泉州之后龍巖正成為廈門購房的大軍，隨著未來高鐵開通之后，1小時經濟圈的概念形成，在此情況下，可預見的是，越來越多的龍巖人勢必將選擇到廈門置業(yè)，正是源于業(yè)界的共識，本報廈門精品樓盤龍巖推介會一經推出，便受到廈門開發(fā)商的關注，目前已有羅賓森·璀璨新城、三遠1號公館、蓮花新城、寶嘉·譽峰、萬科·金域華府、禹洲·中央海岸等多個項目表示出濃厚的參展意向。

　　廈門精品樓盤龍巖展只是本報異地營銷系列活動之一，后續(xù)本報更多異地營銷活動正籌備中，有置業(yè)廈門意向的閩西南購房者可敬請留意本報《房產周刊》后續(xù)報道。（本網記者 陳振偉）