法恩莎瓷磚調(diào)整家裝渠道 著力于拋光磚研發(fā)
法恩莎瓷磚年度峰會現(xiàn)場
2013年1月13日，法恩莎瓷磚年度峰會在佛山高明召開，會上總結了2012年法恩莎的市場情況和經(jīng)銷商團隊的建設成果，并針對2013年2.5億的銷售目標，制定了營銷渠道和產(chǎn)品開發(fā)的重點突破計劃。
重點開拓家裝渠道加強全國設計師合作
2013年，法恩莎瓷磚針對其相對較弱的家裝渠道，全面啟動了全國代理商的家裝渠道建設。對此，法恩莎瓷磚事業(yè)部總經(jīng)理鄧平峰表示，法恩莎瓷磚已與大型家裝工裝公司簽訂捆綁式銷售戰(zhàn)略合作，還會在全國開展設計師沙龍，加大網(wǎng)絡及家裝行業(yè)的口碑宣傳。“我們不僅是簡單與設計師合作，更要讓設計師了解品牌，向深度的合作模式發(fā)展。”
但是，汕頭經(jīng)銷商代表邱欣榮在接受鳳凰家居采訪時表示，目前相當一部分家裝公司設計師的成本較高，大幅降低了經(jīng)銷商的利潤。
著力拋光磚研發(fā)大力推廣全拋釉產(chǎn)品
2012年，法恩莎瓷磚著重推出全拋釉及仿古磚等100多款新品，而在2013年將把重點轉(zhuǎn)移拋光磚的研發(fā)，以滿足工程項目的推廣需求，對此，法恩莎將加強開發(fā)仿石材及灰黑色系的配套產(chǎn)品。
此外，全拋釉的利潤可觀，可為經(jīng)銷商實現(xiàn)較好的盈利，且利于品牌的長期發(fā)展，所以今年法恩莎瓷磚將加大力度集中對50款全拋釉產(chǎn)品進行推廣。法恩莎市場部經(jīng)理張建中表示，除了加強產(chǎn)品的整體包裝、名稱、物料等設計，也要確保各項產(chǎn)品資料能夠配套到終端。同時，在2013年法恩莎瓷磚將聘請時尚設計方面的專業(yè)人員，加大品牌對時尚概念的把握和理解。（作者 譚韻怡）
法恩莎瓷磚事業(yè)部總經(jīng)理鄧平峰
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