無論是網(wǎng)購、O2O還是廣義上的電商，它真正的門檻在哪？其實(shí)就在于它并非只是簡單地方便了消費(fèi)者掏錢，更是顛覆了消費(fèi)者的需求。

　　文/張書樂

　　刊載于《株洲日報》12月14日天臺時評版

　　近日在株洲的報紙和網(wǎng)絡(luò)上看到了兩則截然相反的報道。一則說雙十一的時候，在株洲的優(yōu)勢項(xiàng)目女褲女裝上，此次蘆淞服飾的表現(xiàn)遠(yuǎn)不如杭州、廣州、鄭州等競爭對手，十分低調(diào)；另一則中，某本地電商創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)開張了，而它的營銷總監(jiān)說，電商是當(dāng)下門檻非常低的一種銷售方式。

　　一個表現(xiàn)低調(diào)，一個門檻極低，看似悖論，其實(shí)恰恰直擊了當(dāng)下大多數(shù)人的認(rèn)知誤區(qū)——網(wǎng)上有個店，就是電商。

　　就拿電商最基本的網(wǎng)購來說，淘寶當(dāng)年擊敗海外巨頭eBay，核心并非它有海量便宜貨，而在它不要“門面費(fèi)”。這就是所謂的門檻低了，低到人人都能開店。而現(xiàn)在，微商興起后，這個門檻更低到連貨物都不必自己儲備了，就能電商一把。

　　如此之低的門檻，為何大多數(shù)人都玩不轉(zhuǎn)呢？說白了，門檻太低，競爭者眾，紅?；?。但這并不是最核心的。真正讓表現(xiàn)變得低調(diào)的原因，其實(shí)僅僅在于你賣的東西并不新鮮。試想，一個熱鬧集市上，大家都賣圣誕帽，我選誰呢？價格低嗎？那最終大家都會賠本賺吆喝。

　　蘆淞服飾低調(diào)，就是在這個大集市上，它或許擁有低價優(yōu)勢，但電子商務(wù)的長尾效應(yīng)下，總有更低價的。而競爭力上，它在款式、樣式以及諸多讓網(wǎng)購者愿意點(diǎn)擊鼠標(biāo)的誘惑上，或許僅僅停留在跟風(fēng)階段。這就是低調(diào)的由來。你有我有大家有，就是沒有，這是電商的鐵律。

　　時下大熱的O2O也是如此，它其實(shí)也是電商，但它不服務(wù)全國，而是目標(biāo)本地，提供本地生活化服務(wù)。然后，在愚目之所及，遍地O2O開花，送外賣、賣門票、玩洗車、訂餐位，不足而已。但這些玩法，其實(shí)僅僅是過去電話點(diǎn)餐的一個升級版，充其量不過是多了一些“菜品”的圖片引人垂涎罷了。

　　無論是網(wǎng)購、O2O還是廣義上的電商，它真正的門檻在哪？其實(shí)就在于它并非只是簡單地方便了消費(fèi)者掏錢，更是顛覆了消費(fèi)者的需求。過去，我們想購買一本書，跑遍書城不可得。而電商長尾讓這本書能夠直達(dá)我們面前。諸如此類的網(wǎng)購，讓我們可以獲得自己原本難以獲得的資源，這是起手式。過去，我們洗衣服，簡易裝自己動手，豪華裝送去干洗，但諸如e袋洗這樣的洗衣O2O，就打破了這一狀況，讓自己沒足夠陽臺空間、沒足夠剩余時間的忙碌白領(lǐng)，樂意將平常衣物，塞入一個袋中便宜“干洗”，這就是顛覆，所以比起，其他上網(wǎng)攬生意、依然做著豪華衣物清洗的干洗店，更成功。

　　這就是電商的門檻，或者說是互聯(lián)網(wǎng)+的門檻，它從來就不低。

　　至于微商，真心不愿意多提它，因?yàn)橐粋€人的朋友圈，不會超過500人，再多也就維護(hù)不下去了。試想，一個500人的小社區(qū)，你的微商，也就是個小賣部而已。何況你還只賣面膜，不賣可樂。