­　　跨境電商新政和消費(fèi)升級(jí)帶來(lái)了跨境電商的風(fēng)口，國(guó)內(nèi)大多的跨境電商在C端的站位和營(yíng)銷(xiāo)能力已經(jīng)非常強(qiáng)大。目前跨境電商做的還是在海外供應(yīng)端拿貨，國(guó)內(nèi)的各個(gè)B端平臺(tái)售賣(mài)。一個(gè)日本花王紙尿褲可以賣(mài)到爆款，根本還是貨源的不穩(wěn)定性?？缇畴娚淘谛畔⒉粚?duì)稱(chēng)、交易周期不確定、受政策波動(dòng)大以及語(yǔ)言方面問(wèn)題累加，造成用戶(hù)體驗(yàn)十分落后，并在價(jià)格上居高不下。

­　　解決海外供應(yīng)鏈資源和國(guó)內(nèi)B端匹配的問(wèn)題，能夠做成這件事的企業(yè)并不多，36氪今天聊到的帛思匯想做的事就是打通這些壁壘，帛思匯有超過(guò)十年的德國(guó)貿(mào)易實(shí)踐，并逐漸拓展做德國(guó)中小供應(yīng)商的ERP系統(tǒng)。手握不少德國(guó)商品庫(kù)存和品類(lèi)等信息的ERP提供商，同時(shí)擁有德國(guó)跨境貿(mào)易的實(shí)踐基因，帛思匯開(kāi)始發(fā)現(xiàn)，將這些信息鏈接到B2B跨境電商平臺(tái)，將供應(yīng)貨源的庫(kù)存量實(shí)時(shí)顯示，將有可能做出德國(guó)B2B跨境電商整體打通的大事。

­　　在跨境電商領(lǐng)域，國(guó)內(nèi)眾多B端要突破的問(wèn)題并不少?？缇辰灰讎?guó)內(nèi)采購(gòu)方對(duì)銷(xiāo)售方國(guó)家政策，法律及稅務(wù)的不理解，造成詢(xún)價(jià)、報(bào)價(jià)及訂購(gòu)的周期變長(zhǎng)，匯率的浮動(dòng)也使得采購(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)變得不可控制。 加之跨境交易SKU數(shù)量種類(lèi)的繁多以及語(yǔ)言障礙，采購(gòu)方在訂購(gòu)過(guò)程中需反復(fù)確認(rèn)產(chǎn)品信息及價(jià)格信息。

­　　同時(shí)，德國(guó)品牌SKU的精準(zhǔn)數(shù)據(jù)，通常只有一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商才能拿到數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)的價(jià)值連接到B2B平臺(tái)是完成壁壘消除的關(guān)鍵步驟。通過(guò)B2B平臺(tái)，國(guó)內(nèi)的平臺(tái)大賣(mài)家可以清晰的知道每一個(gè)境外供應(yīng)商的供貨能力及庫(kù)存流轉(zhuǎn)能力。境外的供應(yīng)商企業(yè)可以更好的安排訂購(gòu)周期及采購(gòu)計(jì)劃。 在德國(guó)實(shí)體經(jīng)濟(jì)同樣低落的情況下，中小型經(jīng)銷(xiāo)商在提供數(shù)據(jù)，連接中國(guó)B端強(qiáng)大的消費(fèi)市場(chǎng)積極性并不低。

­　　具體來(lái)說(shuō)，德國(guó)的雙立人、玻尿酸品牌Demaroller和保健品Orthomol等在國(guó)內(nèi)C端的需求量非常大，通過(guò)供應(yīng)商拿到穩(wěn)定的貨源是國(guó)內(nèi)跨境貿(mào)易B端常年在做的事。在德國(guó)和華人相對(duì)不太共通的電商圈，帛思匯利用自己優(yōu)勢(shì)將這些資源鏈接到平臺(tái)上。

­　　在吸引德國(guó)貿(mào)易商入駐平臺(tái)上，中小供應(yīng)商在整個(gè)跨境復(fù)雜貿(mào)易流程上做的并不好，傳統(tǒng)Excel表格手工制作使得訂單效率較低，人員成本高，現(xiàn)有ERP也無(wú)法滿(mǎn)足特定流程的需求。定制ERP系統(tǒng)在這些企業(yè)中國(guó)并不多見(jiàn)，這是德國(guó)B端的痛點(diǎn)。

­　　帛思匯創(chuàng)始人王東認(rèn)為帛思匯是跨境電商流程的富有經(jīng)驗(yàn)的實(shí)踐者，基于過(guò)去貿(mào)易長(zhǎng)時(shí)間實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)?zāi)軌蚺渲贸鼍返牧鞒?。解決了德國(guó)供應(yīng)商平臺(tái)入駐的問(wèn)題，平臺(tái)的對(duì)接將變得十分活躍。公司計(jì)劃在下一輪融資前能完成至少10%的總體市場(chǎng)占有率。

­　　在模塊設(shè)置上，2B平臺(tái)設(shè)置了代購(gòu)、批發(fā)和帛思匯、ERP系統(tǒng)互聯(lián)模塊和帛思匯批發(fā)零售聚合平臺(tái)。同時(shí)，為了平臺(tái)資源共享，B端的入駐的企業(yè)有分享資源的協(xié)議，即在客戶(hù)有其他品類(lèi)要求的情況下可以將資源分流到平臺(tái)其他產(chǎn)品上，以小B用戶(hù)撬動(dòng)大B，促成平臺(tái)內(nèi)部資源的開(kāi)放。在資質(zhì)審核上，為防止國(guó)內(nèi)大C用戶(hù)的注冊(cè)，也會(huì)對(duì)入駐企業(yè)的資質(zhì)進(jìn)行嚴(yán)格的審核。

­　　物流上平臺(tái)會(huì)給供應(yīng)商推薦物流，整體的出貨、物流及清關(guān)都做到全程系統(tǒng)跟蹤，在流程上幫助企業(yè)提高效率。不過(guò)在跨境電商繞不開(kāi)的物流成層面上，平臺(tái)要解決的問(wèn)題應(yīng)該不少。

­　　國(guó)內(nèi)類(lèi)似的平臺(tái)有阿里巴巴，不過(guò)做的仍是以信息聚合展示為主，36氪曾經(jīng)報(bào)道的跨境集市，也是以輕模式切入進(jìn)口跨境B2B電商，目前以免費(fèi)撮合交易為主。

­　　團(tuán)隊(duì)目前的人數(shù)并不多，系統(tǒng)也將再9月 份上線，在地域覆蓋上，帛思覆蓋了法蘭克福、慕尼黑、柏林和魯爾等大部分德國(guó)地域。未來(lái)發(fā)展目標(biāo)是從德國(guó)供應(yīng)商市場(chǎng)開(kāi)始，向全世界的供應(yīng)商市場(chǎng)拓展。

­　　公司目前正在尋求天使輪的投資，融資用途主要是開(kāi)發(fā)人員的繼續(xù)招募，為加速開(kāi)發(fā)速度以及市場(chǎng)及銷(xiāo)售人員的擴(kuò)充。