­　　轉(zhuǎn)型失利

­　　創(chuàng)始人堅(jiān)持獨(dú)立發(fā)展，豌豆莢為何最終難逃被阿里收購(gòu)的命運(yùn)？

­　　“關(guān)鍵仍是在2014年。”一位豌豆莢前高層告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者，2014年豌豆莢的業(yè)務(wù)核心定位為移動(dòng)內(nèi)容搜索。事實(shí)上，豌豆莢并不把自己的定位局限在應(yīng)用和游戲分發(fā)，而是希望介入內(nèi)容，包括視頻、音樂的分發(fā)等等。

­　　上述前高層告訴記者，在整個(gè)2014年中，豌豆莢將大量精力投入到推動(dòng)應(yīng)用內(nèi)搜索接口的合作，以及謀求推動(dòng)用戶認(rèn)知上的轉(zhuǎn)變。但此舉遇到的挑戰(zhàn)，不僅僅來自于產(chǎn)品、品牌、渠道，還有用戶的使用習(xí)慣，例如用戶不習(xí)慣在應(yīng)用商店里搜非應(yīng)用的內(nèi)容。

­　　其認(rèn)為，豌豆莢的問題在于，“應(yīng)用分發(fā)碎片化、同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)加劇，但豌豆莢低估了這一點(diǎn)；同時(shí)，移動(dòng)內(nèi)容搜索沒有找到突破口。”當(dāng)業(yè)務(wù)上的問題傳導(dǎo)到團(tuán)隊(duì)上，這些問題也導(dǎo)致很多老員工流失。

­　　王俊煜坦承：“從2014年開始，我們內(nèi)部運(yùn)營(yíng)確實(shí)做了很多調(diào)整。”他表示，公司的初衷是希望在商業(yè)上持續(xù)發(fā)展，避免成為一家燒錢的公司。

­　　在采訪中，王俊煜復(fù)盤了過去的“轉(zhuǎn)型”嘗試。

­　　這位曾高呼“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)才是互聯(lián)網(wǎng)”的85后發(fā)現(xiàn)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)資源并不像傳統(tǒng)的桌面互聯(lián)網(wǎng)那么自由，“它們確實(shí)是一個(gè)個(gè)封閉的圍墻”。王俊煜評(píng)價(jià)，豌豆莢在產(chǎn)品方面有優(yōu)勢(shì)，在設(shè)計(jì)上有想法，在技術(shù)上做了很多努力，但“確實(shí)在整個(gè)商業(yè)合作上需要去加強(qiáng)，才能把想法變成現(xiàn)實(shí)”。

­　　王俊煜坦言，獨(dú)立應(yīng)用分發(fā)的身份使得豌豆莢失去了和大量競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手抗衡的機(jī)會(huì)。在進(jìn)入市場(chǎng)的早期，豌豆莢將用戶群體定位在發(fā)燒友，彼時(shí)安卓操作系統(tǒng)仍在普及階段。但到了2014年，市場(chǎng)格局逐漸發(fā)生了變化。

­　　知名互聯(lián)網(wǎng)分析人士洪波認(rèn)為，豌豆莢出售給阿里巴巴，也證明“Android應(yīng)用分發(fā)不再是個(gè)好生意”。那么，應(yīng)用分發(fā)是否曾經(jīng)是一個(gè)好生意？

­　　應(yīng)用分發(fā)的盈利模式集中在兩個(gè)方面：一是付費(fèi)推廣，例如按照下載次數(shù)等進(jìn)行收費(fèi)；另一方面則來自于收入分成，該部分收入尤其集中在游戲類應(yīng)用中。此外，盈利方式還包括廣告聯(lián)盟，自主開發(fā)游戲應(yīng)用等。

­　　但支撐應(yīng)用分發(fā)平臺(tái)高估值的，并非上述盈利渠道，而是安卓分發(fā)市場(chǎng)的“入口論”：占據(jù)應(yīng)用商店，則掌握了應(yīng)用分發(fā)入口，換言之，這是一個(gè)戰(zhàn)略意義高于實(shí)際商業(yè)價(jià)值的領(lǐng)域。

­　　牽手阿里

­　　何小鵬毫不掩飾對(duì)于豌豆莢的喜愛，他高度評(píng)價(jià)了豌豆莢的用戶活躍度、忠誠(chéng)度以及用戶質(zhì)量。在談判的過程中，何小鵬發(fā)現(xiàn)王俊煜極少提及交易細(xì)節(jié)，而更多的是將注意力放在針對(duì)產(chǎn)品的溝通上。

­　　那么，豌豆莢加入阿里巴巴后將如何發(fā)展？具體來說，是阿里移動(dòng)的產(chǎn)品矩陣、多領(lǐng)域數(shù)據(jù)，與豌豆莢的數(shù)據(jù)庫(kù)和內(nèi)容挖掘能力，形成合力。

­　　在團(tuán)隊(duì)層面，王俊煜稱將和公司聯(lián)合創(chuàng)始人崔瑾保持現(xiàn)有分工。換句話說，王俊煜代表的原豌豆莢管理層，目前仍將隨公司一同并入阿里移動(dòng)，成為阿里移動(dòng)的新員工。

­　　此前，豌豆莢在年初執(zhí)行了一項(xiàng)拆分，將應(yīng)用分發(fā)之外的業(yè)務(wù)單獨(dú)拆出。

­　　其中“豌豆莢一覽”和“Snap效率鎖屏”共同組成新的公司，以應(yīng)用內(nèi)搜索為核心；同時(shí)拆分出去的還有短視頻聚合應(yīng)用“開眼”，針對(duì)海外用戶的多媒體下載工具“SnapTube”。而豌豆莢原有公司實(shí)體繼續(xù)以應(yīng)用分發(fā)為主。

­　　值得注意的是，豌豆莢將如何與阿里移動(dòng)旗下的PP助手進(jìn)行定位區(qū)分和合作？對(duì)此，何小鵬稱，“PP助手和豌豆莢的的用戶重合度低于10%，意味著雙方有互補(bǔ)和共同發(fā)展的機(jī)會(huì)。”

­　　另一方面，加入阿里巴巴的豌豆莢該如何商業(yè)化？

­　　一直以來，豌豆莢在商業(yè)化方面的動(dòng)作遲緩。時(shí)至今日，王俊煜仍舊認(rèn)為，豌豆莢沒有做好商業(yè)化的準(zhǔn)備，因?yàn)槠渑袛嗄壳肮具€未達(dá)到商業(yè)化的階段。

­　　對(duì)此，何小鵬稱，“谷歌采取將Chrome瀏覽器和安卓系統(tǒng)整合在一起的方式（來實(shí)現(xiàn)商業(yè)化），這只是其中一個(gè)選擇。明后年可能會(huì)對(duì)商業(yè)化看得越來越清晰。”

­　　而業(yè)內(nèi)對(duì)于豌豆莢的一種擔(dān)憂是，并入阿里巴巴后，是否會(huì)因?yàn)槌袚?dān)太多商業(yè)化的任務(wù)，而逐漸失去獨(dú)立、情懷的設(shè)計(jì)等。