一個(gè)新主播,做到十萬(wàn)人觀看需要多長(zhǎng)時(shí)間?“最快三天!”,這是資深“主播經(jīng)紀(jì)人”櫻夏給出的答案。
櫻夏,1993年出生,目前是嘉興一家主播孵化公司的核心成員。這家坐擁150名主播的孵化公司成立不久便拉起了一個(gè)60人的團(tuán)隊(duì),員工平均出生年份是93年。剛剛過(guò)去的三月里,這家全是90后員工的公司收入已超過(guò)百萬(wàn)。
與人們所熟知的秀場(chǎng)主播不同,櫻夏的團(tuán)隊(duì)主要在淘寶上孵化電商主播。櫻夏團(tuán)隊(duì)旗下的淘寶主播焦嬌,一個(gè)年僅20歲的姑娘,在淘寶上已有近20萬(wàn)粉絲,每天直播有超過(guò)5萬(wàn)人觀看,月收入過(guò)5萬(wàn)。
櫻夏說(shuō),比嬌嬌收入更好的淘寶主播也是大有人在,“一場(chǎng)直播,成交五六千單的主播還有很多?!?/p>
當(dāng)然,并不是長(zhǎng)得漂亮就適合做主播。以櫻夏的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看,一個(gè)優(yōu)秀的淘寶主播首先要滿足“內(nèi)在美”:
“有沒(méi)有整過(guò)容、顏值高不高并不是關(guān)鍵,親和力才是基礎(chǔ)”,櫻夏透露,“網(wǎng)紅臉”是無(wú)法在淘寶主播中拔得頭籌的,真正重要的是內(nèi)涵,“專(zhuān)業(yè)的知識(shí)背景,甚至普通話是否標(biāo)準(zhǔn),都會(huì)影響著主播能走多遠(yuǎn)?!?/p>
作為主播經(jīng)紀(jì)人,櫻夏的工作就像“星探”:“我5秒內(nèi)就能判斷這個(gè)人適不適合直播,到姑娘面前要號(hào)碼更是常有的事?!痹诠ぷ髅髦兴l(fā)現(xiàn),以往的“秀場(chǎng)主播”習(xí)慣于唱歌跳舞,缺乏基本專(zhuān)業(yè)知識(shí),在內(nèi)容電商時(shí)代很難成功轉(zhuǎn)型、獲得實(shí)際的變現(xiàn),現(xiàn)在櫻夏更愿意在生活中發(fā)掘潛質(zhì)主播。
簽下合適的主播只是第一步,要想成功孵化一個(gè)具有影響力的主播,還需要生活上方方面面的關(guān)注。櫻夏說(shuō),“經(jīng)濟(jì)人與主播不是戀人卻勝似戀人”,小到妝容、外賣(mài),大到租房、出行,都會(huì)無(wú)微不至照顧到。
生活以外,主播能力的不斷培養(yǎng)也是櫻夏團(tuán)隊(duì)的工作重點(diǎn)。“除了定期組織課程培訓(xùn)之外,我們有一個(gè)24小時(shí)在線的千牛賬號(hào),隨時(shí)隨地給予主播進(jìn)行幫助和咨詢?!迸嘤?xùn)的效果無(wú)疑是明顯的,一個(gè)叫做“小四Abby”的主播,從零開(kāi)始直播的第三場(chǎng)直播,觀看人數(shù)就接近了8萬(wàn)人。
在櫻夏看來(lái),除24小時(shí)在線咨詢之外,保證主播推薦商品的品質(zhì)則是重中之重。
“整個(gè)公司目前商品庫(kù)里面的商品超過(guò)了5000件,”櫻夏介紹,“每一件商品在入庫(kù)之前,都會(huì)經(jīng)過(guò)我們一個(gè)超過(guò)10人品控團(tuán)隊(duì)的檢測(cè)?!痹谥辈ネ扑]之前,櫻夏會(huì)要求主播對(duì)于商品進(jìn)行試用,“這樣才能保證推薦給消費(fèi)者都是最好的商品?!?/p>
盡管團(tuán)隊(duì)已管理了不少成功主播,但櫻夏自己依然單身,“這也是沒(méi)辦法的事情,畢竟天天要加班到十一二點(diǎn),哪有時(shí)間談戀愛(ài)。”她介紹,因?yàn)槭莿?chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),整個(gè)公司的人都是一樣的拼命,有同事甚至自己媳婦進(jìn)產(chǎn)房的前一天晚上,還在公司里面加班。
最近,櫻夏的團(tuán)隊(duì)再次“升級(jí)”,在嘉興拿下了一層樓足足有1000平的場(chǎng)所,正在裝修中。
櫻夏作為團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人,更是忙前忙后,從設(shè)計(jì)在安裝都要全程跟進(jìn),似乎不知疲倦,當(dāng)被問(wèn)到為什么要這么拼時(shí),櫻夏還有點(diǎn)害羞,“感謝淘寶給我們提供這個(gè)好時(shí)代,我們90后怎么也不能辜負(fù)。”