近日，一則2015年智能手機(jī)廠商市場占有率及利潤率的數(shù)據(jù)公布后，引發(fā)行業(yè)內(nèi)大討論。

　　據(jù)市場咨詢公司Canaccord Genuity的數(shù)據(jù)顯示，從截至目前各個手機(jī)制造企業(yè)公布的數(shù)據(jù)來看，2015年全年三星占全球智能手機(jī)銷量的23.9%，蘋果占17.2%。再之后則是華為、聯(lián)想、小米、LG、中興等品牌公司。

　　但從利潤來看，去年智能手機(jī)市場91%的利潤卻都是進(jìn)入了蘋果的口袋，三星公司雖然份額最大，但是利潤只占14%，這樣算來，兩家的利潤竟達(dá)到了105%，也就意味著很多手機(jī)廠商去年的時候其實都是虧損的，這當(dāng)中包括了微軟、HTC、聯(lián)想、索尼。

　　值得一提的是華為、小米都沒有公布其公司的利潤。國產(chǎn)手機(jī)品牌到底賺不賺錢？

華為、OPPO和vivo 每臺約賺100元

　　除了聯(lián)想財報顯示手機(jī)業(yè)務(wù)虧損外，其他尚無具體利潤數(shù)據(jù)的國產(chǎn)品牌則大多讓人摸不清情況。

　　從出貨量來看，2015年國產(chǎn)手機(jī)全球出貨量排名前三位的，毫無疑問是華為、聯(lián)想、小米。根據(jù)市場調(diào)查機(jī)構(gòu)IHS Technology的數(shù)據(jù)，2015年華為出貨量為1089萬臺，聯(lián)想為7400萬，小米為7310萬。除此之外再也沒有一家國產(chǎn)廠商智能手機(jī)出貨量超過5000萬臺(TCL智能機(jī)+功能機(jī)超過5000萬臺)。

　　但據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，如果以手機(jī)利潤來排名的話，聯(lián)想和小米是絕對排不進(jìn)前三名的。因為出貨量排在它們后面的OPPO和Vivo，手機(jī)利潤完全超過聯(lián)想和小米。真正悶聲發(fā)大財?shù)氖侨A為、OPPO和Vivo這三家手機(jī)廠商。

　　手機(jī)中國聯(lián)盟秘書長老杳在微博上透露，今年華為、OPPO和Vivo三家手機(jī)利潤都超過10億美元(約64億元人民幣)，特別是華為手機(jī)利潤將超過100億元。

　　華強(qiáng)電子產(chǎn)業(yè)研究所分析師潘九堂也對此表示認(rèn)同。潘九堂微博稱，2015年OPPO+vivo和華為手機(jī)應(yīng)該都有超過100億元的利潤(也就是每臺約賺100元)。

　　此外，根據(jù)市場調(diào)查機(jī)構(gòu)IHS Technology中國市場研究總監(jiān)王陽提供給《證券日報》記者的數(shù)據(jù)顯示，華為以8.6%的凈利潤率成為了最賺錢的國產(chǎn)手機(jī)廠商。OPPO和vivo分別以8.2%和7.9%的凈利潤率分列第二名和第三名；TCL凈利潤率3.8%，中興手機(jī)凈利潤率2.1%。

行業(yè)整體利潤低 品牌溢價是關(guān)鍵

　　從以上數(shù)據(jù)看，國產(chǎn)手機(jī)品牌還是有一定利潤率的，但利潤大小兩極分化。

　　中國信息通信研究院發(fā)布的《2015國產(chǎn)手機(jī)發(fā)展報告》指出，國內(nèi)手機(jī)市場已轉(zhuǎn)向精品路線，2000元以上的高端手機(jī)獲得更多認(rèn)可，但除個別企業(yè)外，行業(yè)整體利潤仍比較低。

　　王陽認(rèn)為，品牌的溢價能力是能否賺錢的決定性因素。“現(xiàn)在各家的產(chǎn)品都差不多，成本也差不了多少，像OPPO和vivo它們做廣告，品牌溢價就出來了，雖然廣告費(fèi)貴，成本上升得快，但產(chǎn)品賣得貴，售價上升得更快。”

　　有分析指出，在目前全球經(jīng)濟(jì)狀況下，“燒錢”模式注定不會長久，在依靠硬件規(guī)模和偏重制造業(yè)的手機(jī)行業(yè)來說更是如此。在2015年利潤最高的三個國產(chǎn)手機(jī)品牌華為、vivo、OPPO中，vivo、OPPO依靠獲利豐厚的線下渠道以及在衛(wèi)視綜藝熱門節(jié)目砸入重金，取得了利潤和品牌的雙增長。而華為則是依靠產(chǎn)品力快速提升，以及與榮耀在線下+線上渠道整體操盤的成功，也同樣取得了利潤與品牌雙增長。

　　而一些偏電商的品牌，如小米、魅族、樂視，因為網(wǎng)上信息太透明，只能拼性價比，就不能賣貴了，容易價格戰(zhàn)。

　　這其中，相比其他品牌，樂視是故意虧著賣。樂視移動總裁馮幸在接受《證券日報》采訪時表示，“用戶以低于硬件量產(chǎn)成本的價格甚至是免費(fèi)獲得的手機(jī)，實際是一個生態(tài)服務(wù)的入口，用戶能夠得到的將是豐富內(nèi)容、跨終端、自定義等生態(tài)互通體驗。例如海量高質(zhì)量視頻內(nèi)容，享受體育、娛樂、影視、生活服務(wù)等多場景生態(tài)服務(wù)。”

　　這在王陽看來，是手機(jī)行業(yè)必然的發(fā)展趨勢。他告訴《證券日報》記者，手機(jī)市場成熟之后，手機(jī)硬件的利潤率最終也就在3%-5%，所以只能從內(nèi)容、服務(wù)上講故事。“但如果量上去了，這種模式也講得通。”

　　所以，作為一個新品牌，樂視手機(jī)在2016年肯定還要以沖量為主要目標(biāo)，而其他品牌設(shè)定的目標(biāo)就不像以往那么激進(jìn)了。據(jù)王陽觀察，手機(jī)行業(yè)2016年不會為了沖量虧本賣了，保利潤成為一種共識。華為、OPPO和vivo會繼續(xù)提升他們的品牌溢價。

應(yīng)用商店、預(yù)裝軟件和配件

售價不高利潤不小

　　即便是那些打價格戰(zhàn)的品牌，也未必就真不賺錢。

　　有業(yè)內(nèi)人士指出，不管是先前的千元機(jī)，還是現(xiàn)在的4G千元機(jī)，國能智能手機(jī)的價格總體呈下滑趨勢，799元、699元的產(chǎn)品比比皆是。低售價雖然帶來了單機(jī)利潤單薄，但如果這樣售價的手機(jī)出貨量達(dá)到千萬量級、市場份額占有一定比例的話，所帶來的利潤就比較可觀了。

　　而且國內(nèi)手機(jī)產(chǎn)品多以Android平臺見長，早先的刷機(jī)熱和預(yù)裝軟件促成了國內(nèi)手機(jī)廠商的盈利。在刷機(jī)包或手機(jī)系統(tǒng)中內(nèi)置預(yù)裝軟件，用戶只要將其進(jìn)行激活，開發(fā)者、手機(jī)廠商就都有錢賺。如果按照單個激活利潤為1元-2元計算，要是體量比較大的話，這些推廣應(yīng)用貢獻(xiàn)的盈利也是不容小覷的。

　　此外，近幾年又催生出不少手機(jī)周邊配件，比如說同手機(jī)品牌的手機(jī)貼膜、保護(hù)殼、移動電源、耳機(jī)等等，都可以再為手機(jī)廠商的盈利貢獻(xiàn)一部分力量。別看這些配件雖然售價并不高，但其利潤都有不少，與手機(jī)一同售賣也可以讓手機(jī)廠商有更強(qiáng)的盈利能力。

　　每個品牌的戰(zhàn)略思考不一樣，所處階段不一樣，但最終都還是要賺錢才能長久。