每天早上9點多，卓炳連一上班，就會習慣性地打開微信，點進朋友圈瀏覽信息。在微信上回復生意伙伴的咨詢是常有的事。深夜，瀏覽完朋友圈信息之后再睡覺也成了他的習慣。

　　卓炳連是福建省第五季農業(yè)科技開發(fā)有限公司總經理，今年初以來，微信、電商等詞匯成為像他這樣的南安農企老板們討論的焦點。當下他們所經營的農副產品也開始“觸網”。

　　互聯(lián)網時代的到來，不僅顛覆傳統(tǒng)零售業(yè)的格局，也正在改變農業(yè)的發(fā)展模式，給農產品銷售帶來新的商機。而全國范圍內農副產品“觸網”早已付諸實踐，甚至打出了褚橙、柳桃、潘蘋果這樣帶有品牌溢價效應的網上水果品牌。

　　但南安農企觸網尚處初級發(fā)展階段，該如何走這條新路，卓炳連他們還在摸著石頭過河。

涉農網店網商達5000余家

　　來自英都鎮(zhèn)的洪添配，至今還記得第一次接到網上訂單時的那種興奮感。去年5月，洪添配擔任理事長的南安市英都南都合茶葉專業(yè)合作社開始申請?zhí)詫毦W店，同年5月底，洪添配收到人生第一筆網絡訂單。

　　“當時非常興奮，沒想到網上真能賣出產品。”洪添配說，互聯(lián)網時代，電商已經成為不可逆轉的趨勢。現(xiàn)在南都茶葉合作社不僅在淘寶上有了5家網店，還開始進駐阿里巴巴速賣通，和外國人做生意。此外，諸如微樂、世紀商城等區(qū)域性平臺也有來自南都的茶葉。同步操作的還有微信小店。

　　洪添配告訴記者，現(xiàn)在每天早上起來，他第一件事就是打開電腦看看有沒有新訂單或者旺旺留言。閑暇時拿起手機刷刷微信，關注微店，和電商營銷經理討論接下來的促銷方案，也成了他這一兩年來的習慣。

　　與洪添配這種“全面開花”做電商方式不同的是，卓炳連僅僅只是利用微信這一項工具。今年5月，第五季農業(yè)開始在朋友圈發(fā)布相關信息，既有銷售信息，也有水果采摘預告。這一做法帶來的結果大大出乎卓炳連意料，“第一次開始在微信推送采摘預告，到水果采摘那天來了七八十輛小車。”微信讓他嘗到了網絡的甜頭。

　　卓炳連告訴記者，由于信息不對稱，去年香水檸檬、火龍果等產品銷路不暢，出現(xiàn)滯銷情況，新鮮水果爛在地里。今年在微信移動端的幫助下，信息及時傳遞到外界，水果供不應求。目前，卓炳連通過微信所帶來的銷售額，已經達到全年銷售額的一半。

　　如今，第五季農業(yè)幾乎人人都在營銷，幾乎人人都在朋友圈賣東西，包括卓炳連在內的4個管理人員則專門負責微信客戶端的經營。上個月，第五季農業(yè)公司公眾訂閱號正式上線，也起到了引流的作用。“現(xiàn)在每天都能收到微信訂單上萬元，今年我們的銷售額有望突破4500萬元，較去年增加50%。”卓炳連說。

　　而位于洪瀨鎮(zhèn)、致力于打造“農業(yè)迪士尼”的福建省綠瀅生態(tài)農林發(fā)展有限公司，近期則計劃開發(fā)一款專門針對農場的APP，最終讓消費者可實時追溯所訂產品來源，包括有機蔬菜、水果、盆栽等，從播種、采摘、配送等都可一鍵查找。

　　電商業(yè)已成為農業(yè)發(fā)展的新態(tài)勢。在本月8日舉行的農業(yè)電商協(xié)會成立大會上，南安市副市長郭寧介紹，今年南安農產品電商成交額達5億元，涉農經營的網店網商達5000余家。“南安農業(yè)經營散而弱，但近年來隨著電商模式的試水，南安傳統(tǒng)農業(yè)有了新的增長點，用互聯(lián)網技術和工具改造傳統(tǒng)農業(yè)，創(chuàng)新發(fā)展模式，農業(yè)電商呼之欲出。”郭寧說。

亟待補齊物流配送短板

　　就在上個月舉行的“傳統(tǒng)企業(yè)的轉型升級·走向電子商務之路”首屆電子商務高峰論壇上，中國經濟管理科學研究院高級研究員王明軍認為，電商紅利時代已經過去，但未來仍有兩大藍海：一是農業(yè)電商，二是跨境電商。

　　雖然不論是專家，還是農企甚至農戶都認為，農業(yè)電商是未來發(fā)展趨勢，但南安的這些弄潮兒們還是在嘀咕：這個方向不會錯，可是如何進入深水區(qū)？怎樣玩轉電商？

　　“我現(xiàn)在就有點迷糊，不知道具體方向在哪兒，所以哪個平臺都先嘗試。”洪添配說，電商投入小不容易見效，而加大投入心里又有點犯憷，不知能不能收回成本?，F(xiàn)在他的淘寶店還是處在低價促銷引流階段，并沒有為公司帶來實際的利潤。

　　最近，東田人蔡東猛所經營的綠湖肉業(yè)，在網上經營得有聲有色，可他也碰到了不小的問題。“在廈門，我們和順豐嘿客合作，接到訂單在兩天內將豬肉送到客戶手中，能保障每塊肉從哪個地方生產、屠宰都可以追溯，而在泉州就沒辦法做到，物流跟不上。”他說，為了解決這一問題，接下來，綠湖肉業(yè)可能在泉州設立一個生態(tài)豬肉體驗店。

　　同樣受到物流困擾的還有吳成賢、卓炳連等人。吳成賢，在向陽坑頭村有個佛手基地，主要經營佛手盆栽類植物，受困于物流，只能在本地銷售。卓炳連的鮮果更是考驗物流的好壞。“主要問題是物流配送，鮮果經常被摔壞。最遠運到新疆，一公斤52元的運費，客戶很難承受。所以現(xiàn)在銷售半徑基本維持在福建省內，還有就是杭州。”卓炳連說，如果物流短期內無法解決，條件允許的話，他想在外地建種植基地，實現(xiàn)就近銷售。此外，如何解決退貨難題也是一大考驗。

　　為了解決當前南安農業(yè)電商存在的諸多問題，幫助農業(yè)更快觸網，近日南安市首個農業(yè)電商協(xié)會應時成立。據了解，未來協(xié)會將成立一個電子商務服務中心，為農業(yè)提供全面的電商服務，實現(xiàn)“傻瓜式”操作。協(xié)會已與泉州師范學院、華僑大學簽訂合作協(xié)議，引進學校人才和技術構建“南安商城”，同時與英飛尼迪簽訂農業(yè)產業(yè)投資基金合作意向書。

　　面對著諸多觸網難題，卓炳連等經營者對農業(yè)電商協(xié)會寄予厚望，希望利用抱團合作、資源共享的方式來應對接下來難以預想的問題。（記者 羅江麗）