他，對(duì)大眾而言，是一個(gè)陌生的存在；但在泉州佛商中，卻是一個(gè)眾所周知的名字。他成立了泉州第一個(gè)菩提子加工廠，注冊(cè)福建省第一個(gè)以加工菩提子為主的品牌——本無(wú)樹。從商8年的他，始終奉行“要么不做，要做就做到最好”的原則，潛心鉆研菩提子加工。他就是南安市菩提工藝品有限公司總經(jīng)理、南安康美人蘇國(guó)順。

　　深藍(lán)色唐裝，黑色褲子，眉宇寬闊……在一座古樸的民居前，記者見(jiàn)到了蘇國(guó)順。一間不大的會(huì)客廳內(nèi)，一品清茶之后，采訪也在茶香中展開。

蘇國(guó)順

　　蘇國(guó)順1978年出生，南安康美人，南安市菩提工藝品有限公司總經(jīng)理。

　　“不到園中，怎知春色如許。”蘇國(guó)順借用昆曲《牡丹亭》的一句戲詞，概括了自己與菩提子的淵源。

　　1993年，年僅16歲的蘇國(guó)順在廈門一家郵政局當(dāng)一名職員。“那時(shí)候年紀(jì)小，起初也十分滿足。”但隨著時(shí)間的推移，厭煩朝九晚五的枯燥工作以及下海經(jīng)商潮的影響，蘇國(guó)順辭職創(chuàng)業(yè)的心也活了起來(lái)。為了實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想，一封辭呈結(jié)束了他8年工作。

　　2001年，蘇國(guó)順做起了安溪茶葉生意。但由于經(jīng)驗(yàn)不足，傳統(tǒng)加工工藝相對(duì)粗糙，導(dǎo)致茶葉賣相不好，市場(chǎng)銷量受影響。短短2年間，他所經(jīng)營(yíng)的茶葉店就關(guān)門大吉了。

　　“滿腔熱情下海經(jīng)商，首站便出師不利，對(duì)自信心是個(gè)極大的打擊。”提及過(guò)往，蘇國(guó)順嘆了一口氣。心灰意冷的他，選擇出游來(lái)緩解心情。機(jī)緣巧合，一次登山途中的誦經(jīng)聲，成就了蘇國(guó)順與佛教的因緣。

　　“當(dāng)時(shí)在廈門南普陀寺附近爬山，無(wú)意間聽到誦經(jīng)聲。本著好玩的心態(tài)，想湊近一聽究竟，但由于穿著背心短褲，衣衫不整便被拒之門外。接下來(lái)幾天，我每天都會(huì)去聽誦經(jīng)，慢慢地，自己也跟著誦經(jīng)，每天聽一些佛法教理，十分受用。”心結(jié)逐漸解開的蘇國(guó)順，決定到全國(guó)的寺廟走走，也正是在此期間路遇了浙江的龍泉寺，跟隨果常法師晨鐘暮鼓，帶發(fā)修行，一待便是3年。

　　從寺中回來(lái)，身無(wú)分文的蘇國(guó)順覺(jué)得要做一些與佛教有關(guān)的行業(yè)。2007年，在朋友幫助下，蘇國(guó)順開了一家網(wǎng)店，專門賣佛珠佛器。“當(dāng)時(shí)十分辛苦，每天到處借相機(jī)拍照片掛到網(wǎng)上，貨品是賣一條進(jìn)一條。”蘇國(guó)順至今還記得第一桶金是一個(gè)2000元的佛像，賺了800元左右，激動(dòng)得一晚上睡不著。

　　漸漸地，這家網(wǎng)店生意越來(lái)越好，蘇國(guó)順發(fā)現(xiàn)“菩提子”十分受歡迎，于是逐漸做起了菩提子佛珠的批發(fā)和零售。

　　“當(dāng)時(shí)東北菩提子市場(chǎng)十分火熱，每次剛進(jìn)貨就被訂購(gòu)一空。”菩提子銷售雖然火熱，但質(zhì)量良莠不齊，經(jīng)過(guò)一番思慮，一個(gè)大膽的想法在蘇國(guó)順心里萌生了，那就是自己開一家菩提子加工廠。

　　轉(zhuǎn)戰(zhàn)文玩菩提子遇挫

　　“既然想做，就要做精做細(xì)，我向來(lái)不喜歡給自己留太多退路。”2012年，蘇國(guó)順成立了泉州第一個(gè)菩提子加工廠——南安市菩提工藝品有限公司，但由于當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)文玩菩提子加工行業(yè)相對(duì)空白，制作機(jī)器幾乎沒(méi)有版本可以借鑒。

　　要辦工廠，便要解決原材料問(wèn)題。“當(dāng)時(shí)只知道，原材料產(chǎn)自海南，于是便只身來(lái)到?？凇Ｕl(shuí)知在?？趩?wèn)了4天，竟然沒(méi)人知道菩提子，正在我十分迷茫、幾近放棄時(shí)，一個(gè)佛教qq群的師兄跟我說(shuō)‘你去當(dāng)?shù)氐拇迓淅飭?wèn)一下，也許有人知道’。”正是這位師兄的指點(diǎn)，蘇國(guó)順成功地從海南進(jìn)了1.5噸的菩提子。

　　原材料到位了，接下來(lái)就是購(gòu)買制作機(jī)器。“制作菩提子的機(jī)器要在海南定制，但要七八個(gè)月才能到貨，時(shí)間太久，于是我決定自己做。”蘇國(guó)順說(shuō)，購(gòu)買設(shè)備也十分艱辛，當(dāng)時(shí)莆田有兩家菩提子加工廠，但大家都在摸索階段，再加上制作工藝上的差別，能借鑒的經(jīng)驗(yàn)十分有限。

　　“自己買了一個(gè)電機(jī)，但電機(jī)的轉(zhuǎn)數(shù)和瓦數(shù)不清楚，買回來(lái)穿孔的針經(jīng)常斷，還有一次，一天內(nèi)買了8個(gè)軸承，結(jié)果都不能用。”提及制作機(jī)器的過(guò)程，蘇國(guó)順一邊笑一邊講。

　　在不斷嘗試中，設(shè)備問(wèn)題終究解決了。可就在拿出原材料準(zhǔn)備投產(chǎn)時(shí)，蘇國(guó)順傻眼了：買回來(lái)的菩提子全部變質(zhì)發(fā)芽了。“由于熱帶和亞熱帶氣候的差別，菩提子買回來(lái)要充分晾曬，防止變質(zhì)。”眼看著10多萬(wàn)元打水漂，蘇國(guó)順十分心疼，但他還是堅(jiān)持下來(lái)，再次前往海南，批發(fā)原材料。

　　“從菩提子的質(zhì)量上來(lái)看，越南、印尼等產(chǎn)地的最好，其次是我國(guó)的海南、云南。”現(xiàn)在每次進(jìn)貨，蘇國(guó)順都要親力親為，由于菩提子也有生長(zhǎng)季節(jié)，為了保障產(chǎn)品質(zhì)量以及工廠的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，他每次進(jìn)貨量都比較大。

　　注冊(cè)福建首個(gè)菩提子品牌

　　現(xiàn)今，蘇國(guó)順除了經(jīng)營(yíng)菩提子產(chǎn)品，也賣其他一些藝術(shù)品擺件以及朽木，產(chǎn)品樣式600余種，遠(yuǎn)銷中國(guó)香港、日本、新加坡等地。在發(fā)展的同時(shí)，蘇國(guó)順發(fā)現(xiàn)，市場(chǎng)上做菩提子的加工廠越來(lái)越多，菩提子佛珠也越來(lái)越多，但質(zhì)量良莠不齊。

　　“魯迅不是曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，‘其實(shí)地上本沒(méi)有路，走的人多了，也便成了路’，其實(shí)如果這話放在商界，應(yīng)該是世間本來(lái)有路，走的人多了，反而沒(méi)路了。說(shuō)白了，產(chǎn)品還是離不開創(chuàng)新，要與眾不同。”蘇國(guó)順眼中的創(chuàng)新，便是制作出保持原汁原味的菩提子。

　　“我本身就是個(gè)布衣之人，更崇尚自然，做這個(gè)行業(yè)8年之久，我的心得是讓珠子更加自然化、原始化，盡量把每條珠子當(dāng)成藝術(shù)品，讓每條珠子都不相同。”采訪之時(shí)，蘇國(guó)順還向記者透露，目前他已經(jīng)注冊(cè)了福建省第一個(gè)以加工菩提子為主的品牌——本無(wú)樹。

　　為了保證珠子的原汁原味，蘇國(guó)順會(huì)盡量減少加工程序，但往往從賣相上看卻不占優(yōu)勢(shì)，因此也失去很多商機(jī)。

　　“有一些客戶單從賣相上看，就說(shuō)你們的珠子色澤怎么這么暗，其實(shí)色澤只是時(shí)間問(wèn)題，這種原汁原味的珠子，佩戴久了色澤也會(huì)變得溫潤(rùn)。”蘇國(guó)順說(shuō)著，便從手上摘下一條佩戴多年的珠子向記者展示。

　　“目前，我們有許多老客戶，非常喜歡自然、原始的風(fēng)味，也因此達(dá)成長(zhǎng)期訂貨協(xié)議。”接下來(lái)，蘇國(guó)順將專心經(jīng)營(yíng)“本無(wú)樹”品牌，盡量回歸產(chǎn)品本真，“相比同質(zhì)化產(chǎn)品，我們要做的就是差異化競(jìng)爭(zhēng)”。

　　蘇國(guó)順介紹，菩提是梵語(yǔ)音譯，是覺(jué)悟、智慧、知識(shí)和道路的意思，曾因釋迦牟尼佛在菩提樹下釋道，成就了菩提佛果之意，但現(xiàn)在許多人（記者 齊玲玲 洪雅娟 朱晨輝 通訊員 黃振宜 文/圖）