近兩年來，市場經(jīng)濟(jì)不景氣，加上房地產(chǎn)出現(xiàn)萎靡現(xiàn)象，工程量不斷減少，國內(nèi)部分中小消防企業(yè)打起了價(jià)格戰(zhàn)。業(yè)內(nèi)人士表示，面對市場需求減弱，消防行業(yè)同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈。那么，南安消防企業(yè)該怎么做才能立于不敗之地？本期《南商論壇》邀請3位業(yè)內(nèi)人士一起探討。　　　　　　　　

　　百安消防總經(jīng)理洪金堆

　　中蓮消防總經(jīng)理陳良河

　　閩山消防總經(jīng)理黃斯毅

　【現(xiàn)象】消防行業(yè)訂單量大幅下降

　　記者：據(jù)了解，之前江浙一帶多數(shù)消防企業(yè)均在打價(jià)格戰(zhàn)，使得消防行業(yè)發(fā)展步履維艱。那么，南安消防企業(yè)是否也存在這樣的情況？

　　洪金堆：從今年上半年開始，南安消防企業(yè)就打起了價(jià)格戰(zhàn)，尤其是這一兩個(gè)月，勢頭更加猛烈，導(dǎo)致整個(gè)消防行業(yè)更加疲軟。

　　在南安，中小企業(yè)更多的是在室內(nèi)栓方面打價(jià)格戰(zhàn)，以前室內(nèi)栓球墨鑄鐵一個(gè)的重量5至6斤，價(jià)格在40元至50元之間，現(xiàn)在多數(shù)企業(yè)為了爭搶這個(gè)市場，將室內(nèi)栓球墨鑄鐵重量控制在3至4斤，而價(jià)格則定在25元。一件產(chǎn)品毛利潤僅5毛左右。

　　百安消防作為一家老牌消防企業(yè)，也受到了沖擊，就六七月份的訂單量來說，就比今年前幾個(gè)月減少了30%左右，可以說現(xiàn)在消防企業(yè)處于淡季中的淡季。

　　陳良河：近兩個(gè)月以來，南安大多數(shù)中小消防企業(yè)沒有訂單，便開始大打價(jià)格戰(zhàn)，使得現(xiàn)在多數(shù)消防企業(yè)處于半開工狀態(tài)。以中蓮消防為例，六月份之前，公司還經(jīng)常需要加班，然而進(jìn)入到6月份以來，公司訂單減少，現(xiàn)在一個(gè)月只需工作22天。

　　黃斯毅：目前消防企業(yè)面臨最大的問題就是市場縮水，訂單量壓縮。就我們而言，從5月份開始，國內(nèi)市場訂單相比于往年同期有所減少，但由于公司一直主導(dǎo)品牌優(yōu)勢，質(zhì)量有所保障，　　【探因】“搶食者”多了“蛋糕”變小了

　　記者：既然訂單會下降，那么南安消防企業(yè)大打價(jià)格戰(zhàn)的深層次原因又是什么？

　　洪金堆：目前，國內(nèi)房地產(chǎn)市場相對低迷，自然也會波及消防企業(yè)。由于房地產(chǎn)建設(shè)發(fā)展速度放緩，對消防產(chǎn)品需求就大幅度下降，消防產(chǎn)能過剩問題日趨嚴(yán)重。加上中小消防企業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象非常嚴(yán)重。

　　舉個(gè)例子，去年上半年，南安地區(qū)生產(chǎn)室內(nèi)栓槍口的消防企業(yè)就有27家，到下半年就多增加了36家。而到了今年又增加了十幾家，現(xiàn)在一共有80多家。這些企業(yè)所生產(chǎn)的室內(nèi)栓槍口基本一樣，他們?yōu)榱藫屨几嗍袌龇蓊~，只能壓低價(jià)格來獲取更多訂單。

　　陳良河：房地產(chǎn)市場在不斷萎縮，市場份額逐漸減少。加上消防行業(yè)門檻逐漸降低，很多人紛紛涌向消防行業(yè)，辦起了小作坊。此外，近兩年來，南安水暖閥門企業(yè)也紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)消防行業(yè)，使市場蛋糕越來越小。

　　黃斯毅：消防行業(yè)屬于行業(yè)鏈終端，受到的影響相對其他行業(yè)較遲一些，其次是蘇州地區(qū)一些小型消防企業(yè)紛紛進(jìn)駐市場，打起價(jià)格戰(zhàn)，這對南安消防企業(yè)沖擊頗大，尤其是中小型消防企業(yè)。因?yàn)檫@些企業(yè)品牌意識較弱，價(jià)格是他們?nèi)偈袌龅年P(guān)鍵，如此一來，許多企業(yè)失去了制勝“法寶”。

　　【聲音】加強(qiáng)行業(yè)自律拓展國際市場

　　記者：面對這些問題，企業(yè)又是如何應(yīng)對的？未來的市場在哪里？

　　洪金堆：產(chǎn)品質(zhì)量是決定企業(yè)生死存亡的生命線，企業(yè)需要把技術(shù)進(jìn)步和質(zhì)量管理體系緊密結(jié)合起來，千方百計(jì)保證產(chǎn)品質(zhì)量。

　　此外，還需加強(qiáng)與代理商的聯(lián)系。比如今年我們就在貴州、湖南、黑龍江、山西、陜西、河南、甘肅、寧夏等區(qū)域拓展優(yōu)化了20多個(gè)代理商。

　　堅(jiān)持品牌發(fā)展也有助于企業(yè)生存。今年我們就將重點(diǎn)放在提升“滬消”這個(gè)品牌。以前公司的發(fā)展戰(zhàn)略是“滬消”要比“百安”高一個(gè)檔次，現(xiàn)在隨著“百安”走上了品牌發(fā)展道路，“滬消”也要繼續(xù)投入，與“百安”形成互補(bǔ)。

　　陳良河：企業(yè)若想發(fā)展，就應(yīng)該知道自身存在的問題。作為一家專業(yè)生產(chǎn)水帶的消防企業(yè)，中蓮消防目前產(chǎn)品線還不夠豐富，因此在接下來的時(shí)間里，公司還將會認(rèn)真研究適合企業(yè)的產(chǎn)品。

　　此外，企業(yè)應(yīng)依托現(xiàn)有的消防協(xié)會，根據(jù)行業(yè)特點(diǎn)制定市場管理規(guī)則，加強(qiáng)行業(yè)自律，倡導(dǎo)公平競爭，反對各種壟斷，做好橋梁紐帶作用，為企業(yè)提供全方位服務(wù)。

　　黃斯毅：就目前的經(jīng)濟(jì)以及市場形勢來看，回暖周期應(yīng)該會比較長，在國內(nèi)市場相對冷清之際，國外市場則是一片紅火。企業(yè)若想得到長期發(fā)展，就必須有所創(chuàng)新。去年閩山消防就成立了海諾進(jìn)出口貿(mào)易公司，重點(diǎn)拓展國外市場。而這也取得了一定成效，去年這家公司整體營業(yè)額在500萬元左右。今年截止到7月份，營業(yè)額已達(dá)到500萬元，相當(dāng)于用半年時(shí)間完成了去年全年的銷售額。（記者 戴曉東 文/圖）