在今年全國兩會上，李克強總理在政府工作報告中提出“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略。隨后，制造、醫(yī)療、交通、教育等領域紛紛“觸網(wǎng)”，越來越多行業(yè)開始思考如何借助互聯(lián)網(wǎng)尋找新機會，一向看起來很“土”的農(nóng)業(yè)也開始尋求與互聯(lián)網(wǎng)的融合?？梢哉f，一時間，互聯(lián)網(wǎng)與農(nóng)業(yè)產(chǎn)生激烈的碰撞。那么，新常態(tài)、新思維、新模式下，農(nóng)村電商未來拐點在何處，傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)企業(yè)突破口在哪里……

　　李鳴濤

　　陳定震

　　魏延安

　　任成元

　　施興海

　　5日下午，第二屆海峽兩岸“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”電商峰會在南安成功國際會展中心舉行，來自國內(nèi)農(nóng)業(yè)電商方面的專家共聚一堂，共同分享傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)如何擁抱互聯(lián)網(wǎng)+。

涉農(nóng)電商要分“三步走”

　　先進的技術給農(nóng)業(yè)帶來的就是通過互聯(lián)網(wǎng)，將凌亂分散的資源整合在一起，提高農(nóng)產(chǎn)品價值；且利用大數(shù)據(jù)技術，實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的可追溯性，這也是未來消費者追求高品質(zhì)、高安全性產(chǎn)品的支撐。

　　對于涉農(nóng)電商則需要三步走，第一步是面向農(nóng)民，將農(nóng)民引入互聯(lián)網(wǎng)時代。我們可以通過開展互聯(lián)網(wǎng)培訓，引導農(nóng)民利用互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造價值；第二是將互聯(lián)網(wǎng)與農(nóng)業(yè)相融合。在互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)民、農(nóng)業(yè)實現(xiàn)后，一定會對未來的新農(nóng)村建設產(chǎn)生積極作用。

　　第三，未來農(nóng)業(yè)的發(fā)展更多的是需要互聯(lián)網(wǎng)、云計算、大數(shù)據(jù)來實現(xiàn)產(chǎn)品的可追溯，來滿足消費者的需求。

臺灣網(wǎng)際網(wǎng)絡行銷研究協(xié)會秘書長陳定震:

調(diào)動農(nóng)民參與感是根本

　　農(nóng)產(chǎn)品電商不是互聯(lián)網(wǎng)公司下鄉(xiāng)，調(diào)動農(nóng)民的積極性和參與感才是根本。幫農(nóng)民多賣東西，讓農(nóng)民從農(nóng)業(yè)電商中得到實惠，這樣的農(nóng)產(chǎn)品電商才能鋪開。在這方面，臺灣地區(qū)開展電子商務起步較早，有很多值得借鑒之處。

　　以高雄農(nóng)業(yè)電商為例，他們會比較著重虛實結合模式，比如舉辦“一日農(nóng)民”，通過舉辦這樣的活動，讓消費者感受到農(nóng)民的生活。

　　此外，像高雄在鼓勵年輕人回鄉(xiāng)務農(nóng)方面也有自己的方法。他們在給年輕人培訓如何創(chuàng)業(yè)時，并不是一味地只給年輕人資金贊助，而是提供一套很完整的企業(yè)經(jīng)營培訓，培訓包含品牌包裝、商品研發(fā)、經(jīng)營管理等。

共青團陜西省委農(nóng)工部部長魏延安:

互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)存在5個現(xiàn)實問題

　　當前在農(nóng)業(yè)上，互聯(lián)網(wǎng)+的表現(xiàn)越來越明顯?？傮w來看，互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)的內(nèi)涵，就是將互聯(lián)網(wǎng)的技術運用到傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)當中，并且運用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢提升農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量控制能力，進一步暢通農(nóng)業(yè)市場信息渠道、流通渠道，使農(nóng)業(yè)的產(chǎn)供銷緊密結合，最終提升農(nóng)業(yè)的品質(zhì)和效益，走上一條智能化、多樣化道路。

　　當前互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)仍存在著5個現(xiàn)實問題：融合不到位、落地不到位、模式不太成熟、基礎不牢靠、人才匱乏。

　　要如何把互聯(lián)網(wǎng)+這種“陽春白雪”和農(nóng)業(yè)這種“下里巴人”結合在一起？首先最重要的是推進二者的融合。由于互聯(lián)網(wǎng)+的核心在“+”，而“+”的核心是融合，二者是合二為一的，缺一不可。第二要持續(xù)推動創(chuàng)新，第三是不斷提煉模式，第四要尊重農(nóng)業(yè)規(guī)律。在農(nóng)業(yè)領域，要堅信欲速則不達這個道理，互聯(lián)網(wǎng)提出的唯快不破的思路是不可取的，傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)結合必須堅守經(jīng)濟規(guī)律、自然規(guī)律、社會規(guī)律三者合一。沒有經(jīng)濟規(guī)律的根本決定性作用，農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是沒辦法實現(xiàn)的。

　　最后，我們的落腳點要放在農(nóng)民身上。農(nóng)民的條件沒有得到改善，互聯(lián)網(wǎng)+就會失敗，因為農(nóng)民是推動互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)的最根本因素。

浙江麗水市農(nóng)村電子商務服務中心主任王軍龍:

做綠色生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品“私人定制”

　　互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展催生了個性化需求，過去以賣方市場主導的銷售模式逐漸轉向買方市場——客戶需要什么就生產(chǎn)什么，但我們大多數(shù)生產(chǎn)者，尤其是農(nóng)戶還不習慣于直接面對消費者。我認為，要增加農(nóng)民收入必須先改變農(nóng)民的思路，做綠色生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品的“私人定制”。

　　在面對農(nóng)產(chǎn)品電子商務時，應該忘掉電子商務，融入互聯(lián)網(wǎng)+。如果農(nóng)村電子商務不能為農(nóng)民增收增效，那就沒有實際意義。盤活農(nóng)村的閑置資源和城市的市民生活需求來進行對接，農(nóng)村的閑置資源和城市產(chǎn)生新的共需價值，或許是農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+有效探索之一。

　　此外，我認為，“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”與“農(nóng)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)”是不同的兩個概念。“農(nóng)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)”是在原來的業(yè)務流程基礎上，盡量通過信息化形式提高它的效益，使管理達到最佳。而“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”應該是一種新的模式，是一種跨界的、不按常理出牌的模式。

王軍龍

京東集團云平臺總經(jīng)理任成元:

可預定或眾籌銷售農(nóng)產(chǎn)品

　　京東多個部門在探索如何助力農(nóng)村電商時發(fā)現(xiàn)，主要通過構建品牌、升級農(nóng)業(yè)的傳統(tǒng)渠道，以及持續(xù)發(fā)展農(nóng)業(yè)電商所需要的生態(tài)構建這三方面。

　　以打造農(nóng)業(yè)品牌為例，京東主要是跟地域性極強的地方品牌農(nóng)產(chǎn)品合作。其中最大的一個合作是跟貴州合作，構建一個貴州的電商云平臺，將貴州大量的農(nóng)產(chǎn)品，通過自主電商品牌，多渠道的電商特色管理方式，呈現(xiàn)給消費者，這樣不僅能整合地方農(nóng)業(yè)資源，而且能加強地方農(nóng)產(chǎn)品的品牌建設，通過京東平臺去推廣地方優(yōu)秀農(nóng)產(chǎn)品品牌，往往比單獨推廣地方農(nóng)產(chǎn)品更好，單獨推廣具有一定局限性。

　　在升級農(nóng)業(yè)傳統(tǒng)渠道方面，京東通過預定和眾籌的方式進行銷售，試圖打破傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)銷售渠道。此外，我們希望通過幫助地方政府搭建互聯(lián)網(wǎng)銷售平臺，來進行農(nóng)業(yè)電商的生態(tài)構建。

天天果園副總裁施興海:

用價值鏈供應鏈武裝農(nóng)業(yè)

　　移動互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)的一個主體。通過移動互聯(lián)網(wǎng)給生鮮及農(nóng)業(yè)電商帶來了一些變化。天天果園是直接面對消費者的一家電商公司，對移動互聯(lián)網(wǎng)所帶來的影響比較敏感。通過對銷售數(shù)據(jù)的分析，我們發(fā)現(xiàn)，有95%的訂單是通過手機客戶端進行交易，5%的訂單是通過PC端進行交易。

　　2013年，天天果園開啟移動端，在這當中我們發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)的生鮮銷售具有一些優(yōu)勢，這體現(xiàn)在顧客收到物品的快速、及時。電商則具有低損耗、低成本優(yōu)勢，為了更好地發(fā)展移動互聯(lián)網(wǎng)，天天果園通過開展O2O、B2C模式，縮短顧客收到物品的時間。

　　至于“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”具體要怎么加？我覺得，要加到整個互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的全產(chǎn)業(yè)當中去，用現(xiàn)代的信息技術去改造傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)，用現(xiàn)代的價值鏈、供應鏈來武裝整個農(nóng)業(yè)，對農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營管理和服務進行全面對接。（記者 戴曉東 見習記者 陳曉萍 文/圖）