上周，第八屆海峽兩岸（泉州）農產品采購訂貨會圓滿落幕。據(jù)統(tǒng)計，本屆農訂會展洽實效更加凸顯，由全國農貿中心聯(lián)合會承辦的供需對接洽談會優(yōu)選150家專業(yè)采購商和600多家供應商進行深度對接洽談，達成協(xié)議合作意向260筆、意向金額9.58億元，同比增長10.2%；短短3天，展會人流量突破12萬人次，現(xiàn)場銷售總額達3181萬元，實現(xiàn)再增新亮點、再上新水平的辦展目標。

對接合作更加高效首次舉辦線上采購對接活動達成購銷意向106筆

　　5日10時，供需對接會現(xiàn)場，來自寧德壽寧縣鳳陽鄉(xiāng)的供應商張仙養(yǎng)忙著將采摘不久的葡萄擺在桌上，“這是我第二次參加農訂會，去年參加后現(xiàn)場反響很好，吸引不少采購商到我們那采購葡萄”。

　　張仙養(yǎng)說，3年來，鳳陽鄉(xiāng)大力發(fā)展葡萄產業(yè)，農民種植的農產品品質好，但苦于沒有平臺推廣，銷量一直上不去。去年農訂會后，采購商到他們種植基地參觀考察，很滿意他們的產品，“今年希望能吸引更多采購商到鳳陽鄉(xiāng)，我們很珍惜農訂會這個平臺”。

　　當天上午，有6家供應商向張仙養(yǎng)表示合作意向，雙方約定好前往葡萄種植基地現(xiàn)場考察訂購。

　　“來，握個手吧，祝我們合作愉快。”另一邊，臺灣云林古坑咖啡企業(yè)有限公司的供應商劉明德與山東唐得農業(yè)科技有限公司的采購商段德兵聊得不亦樂乎，忙著洽談合作事宜。

　　參加過8屆農訂會的河南億星集團相關負責人李何平，感慨農訂會辦得一年比一年好。“第一屆農訂會，參展商質量參差不齊，現(xiàn)場設施、管理、服務等都稍顯不足。”李何平說，近年來，南安汲取經驗，逐年提檔升級，不斷加強深度對接，“今年，我們就帶來了10個具有較強經營實力的企業(yè)，涉及水產凍品、水果等領域。目前，已與數(shù)家企業(yè)達成初步合作意向，下階段雙方將深入洽談”。

　　歷屆農訂會上，類似張仙養(yǎng)、劉明德、段德兵、李何平的企業(yè)主還有很多。近年來，農訂會知名度、影響力逐屆提升，成為大陸最具代表性和影響力的兩岸農產品專業(yè)展會之一，兩岸參展商注重這個展會帶來的采購訂單機會。不少參展商、供應商表示，農訂會是個好平臺，給他們創(chuàng)造了很多合作機會。據(jù)悉，今年農訂會還首次舉辦線上專場采購對接活動，組織40家線上專業(yè)買手到會與62家臺灣供應商對接，達成購銷意向106筆，意向金額2133萬元。

互聯(lián)互通更加廣泛向陽農場欲借電商讓自家牛羊走出深山

　　農訂會一開始，向陽館刺桐貯巖生態(tài)農場負責人吳明中就急著找農業(yè)電商館的順豐優(yōu)選負責人楊志輝聊天。

　　原來，吳明中牧場有2000多畝，養(yǎng)了39頭耕牛、64頭黑山羊，這次參加農訂會，他就想利用電商將牛羊送出深山。

　　“我們公司看中向陽的牛羊原生態(tài)、品質好。”楊志輝說，順豐優(yōu)選負責定價和網上銷售。

　　吳明中也看中順豐優(yōu)選公司的實力，“現(xiàn)在我們已經和順豐優(yōu)選達成初步合作意向，農場負責提供包裝和質量的把控”。

　　據(jù)悉，今年農訂會“農業(yè)電商”亮點頻現(xiàn)，“掌上農訂會”平臺與農訂會網上展館平臺聯(lián)線運營，共有397家企業(yè)超過3000種產品上網展示，吸引1563個商戶加入成為商城會員，3天總瀏覽量超6萬條（次），為采購系統(tǒng)提供更全面的渠道支持。

　　對臺灣農產品來說，電商合作同樣是一個喜訊。臺灣云林農產物流中心（股）公司總經理余贊宏連續(xù)參加了八屆農訂會。3年前，他們開始在閩臺農產品市場設立倉儲點，“海峽兩岸的生活方式、文化習俗都很相似，實現(xiàn)網上訂購加上站點送貨，能更方便、快捷地買到臺灣農產品”。

　　余贊宏看好借助“互聯(lián)網+”的優(yōu)勢，擴大大陸電商企業(yè)與臺灣農產品間的合作面。他說，目前，大陸一些知名電商企業(yè)，如淘寶網等都和臺灣企業(yè)建立起購銷合作關系，大陸消費者從網上就能買到臺灣農產品，“這是今后兩岸農產品合作值得期待的新方向”。

　　此外，今年農訂會首次與京東集團進行深度合作，開設京東泉州館，舉行京東線上專場對接暨平臺推介活動，有67家企業(yè)入駐京東平臺建立深層次合作關系。

招商辦展更加市場化企業(yè)接手

招展工作千個展位

1個多月完成

　　不少市民會發(fā)現(xiàn)，今年農訂會背景板上的主辦方不再一概地被政府承包，第三方承辦越來越凸顯。“過去7年，政府是農訂會的主要推手，每件事情都要親力親為。今年政府的角色正慢慢弱化，招展逐步實現(xiàn)市場化。”南安電商協(xié)會會長楊來發(fā)說。

　　“我們公司負責今年農訂會的招商、布展、接待等工作。”農訂會協(xié)辦單位福建合誠展會策劃有限責任公司副總經理廖志堅說，他們6月中旬接手負責農訂會招展工作，雖然公司之前舉辦過水暖、石材等專業(yè)展會，但手頭上積累的商戶幾乎沒有一家是農產品相關企業(yè)，“招商怎么招、如何招成為公司面臨的首要問題”。

　　廖志堅說，他們經過思考、策劃，一方面通過媒體以及在泉州3500多輛的士上投放招商廣告，并在微信平臺刊發(fā)實時訊息，通過本土市場擴散影響力；另一方面，發(fā)揮南安各地異地商會作用，通過一些企業(yè)、團體幫忙招展，吸引更多采購雙方加入農訂會。

　　“組團參展成為這次招展工作的一大亮點。”廖志堅說，哈爾濱市政府組團參展，帶來當?shù)?7家知名品牌企業(yè)，參展商與采購商達170多個；江西勃利縣組團參展，帶來20多家參展企業(yè)；溫州超市促進會組團，帶來50多家采購商；山東組團帶來26家采購商……

　　廖志堅說，經各方人員的共同努力，一個多月，他們就確定了1000個展位。

　　政府的“放手”，不僅讓有意愿的企業(yè)參與進來，同時還讓布展更細致引人，推出的向陽館、勃利館、安溪館就是最好的例證。

　　“此次展會分大陸、東盟以及臺灣等大展區(qū)。我們還特地在大陸展區(qū)開辟哈爾濱館、向陽館、勃利館、安溪館等多個小展區(qū)，切實發(fā)揮組團優(yōu)勢，更好展示企業(yè)形象，提高展會檔次。”廖志堅說。

　　此外，南安電子商務協(xié)會也參與負責50個農業(yè)電商展位招展、第二屆電商峰會以及后勤服務等事宜，之后成功引進京東、順豐等10多家電商平臺參展。（記者 卓曉熹 莊曉麗 楊玉蕊 實習生 賴香珠 黃小霞 黃偉勵）