屈臣氏暗訪 揭秘什么面膜賣得最火
屈臣氏自有品牌和森田藥妝相鄰擺放
不僅如此，堆頭處常見(jiàn)的面膜，大多也以屈臣氏自有品牌面膜為主。而在這段時(shí)間(6月9日到6月29日)的促銷活動(dòng)中，不少門店還在入口處擺放上屈臣氏天潤(rùn)保濕天絲面膜組合裝的大型堆頭，并在上面放著“每購(gòu)物滿50元即可用55元/件的價(jià)格換購(gòu)這款面膜”的POP。
八、DM冊(cè)上面膜促銷花樣多
比起屈臣氏洗護(hù)品類的促銷手段，面膜的做活動(dòng)方式還真不算多，來(lái)來(lái)去去也就無(wú)非是換購(gòu)、買贈(zèng)和買送這老三樣。
不過(guò)，從屈臣氏的DM冊(cè)中，我們可以明顯的看到不同季節(jié)、不同時(shí)間面膜促銷的變化。
在與店員的聊天中我們了解到，現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入了夏天的促銷旺季，各品類的活動(dòng)會(huì)越來(lái)越多，面膜也成為了促銷重點(diǎn)。在我們翻開(kāi)6月9日到6月29日這段時(shí)間的DM冊(cè)時(shí)，第6面就出現(xiàn)了“面膜衛(wèi)士，排憂解救夏日危‘肌’”的促銷頁(yè)面，按控油、祛痘、修護(hù)和美白四種功效為劃分方法，為顧客推薦不同品牌的相應(yīng)面膜產(chǎn)品。再往后翻，則集中了各種面膜促銷活動(dòng)，消費(fèi)者一目了然。
而在這之前的5月19日至6月8日的DM冊(cè)中，宣傳重點(diǎn)則在防曬和夏季肌膚護(hù)理上，面膜宣傳頁(yè)出現(xiàn)在16頁(yè)至18頁(yè)，以介紹保濕面膜為主。而在去年秋季，屈臣氏的DM冊(cè)僅花了兩面介紹面膜新品，那個(gè)時(shí)候，主打內(nèi)容是皮膚護(hù)理。
九、包裝風(fēng)格相似的放在一起
我們?cè)诮颐厍际舷醋o(hù)區(qū)的陳列秘密時(shí)曾說(shuō)過(guò)，洗護(hù)產(chǎn)品在擺放時(shí)會(huì)考慮不同品牌瓶子顏色的搭配是否和諧，其實(shí)，面膜也同理。
相比于洗發(fā)水包裝和顏色的單一，面膜包裝盒上則大有文章可做。因此，屈臣氏在面膜品類的擺放上，遵循的原則之一就是包裝風(fēng)格相似的放在一起。比如麗得姿、我的美麗日志和韓后面膜的可愛(ài)風(fēng)格搭配擺放，屈臣氏骨膠原系列面膜、屈臣氏燕窩系列面膜和森田藥妝的金銀兩色金屬感包裝類似。
包裝風(fēng)格相同的產(chǎn)品集中擺放能給顧客更強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊，對(duì)銷售起到正向的促進(jìn)作用。
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