­　　保健食品會議營銷主要是通過會議宣講、科普講座（包括在線網(wǎng)絡視頻講座）、咨詢活動、基地（企業(yè)）參觀、體驗、旅游等方式推銷保健食品的一種營銷方式。該種營銷方式極具誘惑性，不少老年人容易中招。為此，市場監(jiān)督管理局提醒消費者，警惕經(jīng)營者打著老年協(xié)會旗號，以免費講座、健康活動為誘餌推銷保健食品。

­　　看似正常營銷，會銷的誘惑在哪里？

­　　會銷本身是一種正常的營銷方式，一般持續(xù)3至5天，分前期宣傳、舉行講座、出產(chǎn)品、客戶后期維護(“家訪”或給老人“送溫暖”)等四個環(huán)節(jié)。

­　　前期宣傳階段。先選定片區(qū)，人流量較集中的地方，對老人們發(fā)傳單或通過心理攻勢確定和開發(fā)目標客戶。重點強調(diào)“響應國家政策、不收取任何費用，參會還可免費領(選)取禮品”等。

­　　講座階段。組織者一般會租用社區(qū)、賓館、酒店、影院或其他大型場所的會議室，會議時間選定會避開年輕人及檢查人員，以1到2小時為限進行“洗腦”。主持人主要與老年人拉家常、談環(huán)境、侃健康，并介紹其經(jīng)營的米、面、調(diào)味品等日常生活物品綠色環(huán)保，對老人噓寒問暖展開親情攻勢，采用會員登記信息或詢問的方式掌握老人的基本情況，會議結(jié)束時發(fā)放“禮品”，或用更具誘惑力的條件吸引更多老年人前來聽課。

­　　出產(chǎn)品階段。經(jīng)過一兩次會議后，參加人數(shù)基本穩(wěn)定后，“會銷”便進入正題，一般是向老人講解常見疾病及其危害性、致命性等,再由所謂“專家”組織免費“公益體檢”，并逐一分析病癥，隱晦地介紹其推銷的產(chǎn)品能防病、治病，進行“洗腦”。同時,介紹銷售企業(yè)信息，增加“會銷”公信力以及產(chǎn)品權(quán)威性。接下來組織者邀請來所謂的“老顧客”現(xiàn)身說法。會議進入到第四五天時才出產(chǎn)品，組織者一般不把產(chǎn)品帶入會場，有多少人訂購，才帶多少產(chǎn)品入場。

­　　家訪階段，工作人員會進行“客戶后期維護或“家訪”，趁老人獨自在家時前去“送溫暖”，指導老人使用和服用產(chǎn)品，達到后期追單的目的。

­　　注意會銷產(chǎn)品 謹慎購買

­　　會議期間，組織者會根據(jù)了解到的客戶信息進行分類，如原工作單位、收入情況、財產(chǎn)能否自主、老伴兒近況、是否獨居、身體病癥等,為客戶購買產(chǎn)品制定合適的套餐,以便于產(chǎn)品的快速銷售。組織者內(nèi)部根據(jù)分工，普通工作人員會負責幫助老人跟銷售人員砍價，營造價格最低、最劃算、不買即吃虧的氛圍。

­　　鑒于會場一般沒有多少產(chǎn)品，銷售點和會議場所分區(qū)域設置，監(jiān)管部門檢查會場時看不到實物，或銷售點不在管轄范圍內(nèi)，難以查看所銷售的全部產(chǎn)品，很難判定產(chǎn)品的可靠性，有的根本就是普通食品，非保健食品，有的還可能存在價格偏高。

­　　網(wǎng)約家電維修謹防上當“被坑”

­　　近日，市民王女士家中用了三年的品牌洗碗機出了故障，因為一時找不到產(chǎn)品售后電話，決定上網(wǎng)求助，找到一個自稱當?shù)厥酆缶S修的手機號碼，聯(lián)系后對方很快上門服務，并收取800元作為維修費用。然而，幾天后維修過的洗碗機又出現(xiàn)同樣的故障。王女士幾經(jīng)尋找，聯(lián)系上正規(guī)的售后人員進行維修，維修師傅告知王女士上次的維修根本沒有更換配件，價格也偏高。王女士這才驚覺遭遇了“山寨”維修，想追回損失，再次聯(lián)系“山寨”維修卻發(fā)現(xiàn)對方已經(jīng)關機。由于沒有正規(guī)發(fā)票，王女士手中的收據(jù)上只簡單地寫了更換配件，沒有維修點的具體名稱、地址及收款人，維權(quán)陷入僵局。

­　　高額費用，小病大修，強賣配件……家電維修問題一直困擾消費者，稍有不慎就會被坑。而一些“山寨”家電維修服務則借助互聯(lián)網(wǎng)把這個“坑”挖得更深：在網(wǎng)上留下虛假地址，維修出了問題人間蒸發(fā)。一些不法商販冒用知名家電品牌及企業(yè)的名稱，通過互聯(lián)網(wǎng)等渠道發(fā)布虛假信息，提供低劣的維修服務。但實際這些所謂的“品牌維修點”多為私人“游擊隊”，其名稱及經(jīng)營場所均為虛構(gòu)，聯(lián)系電話多為私人電話，并且這些維修人員不具備專業(yè)的維修技能，維修質(zhì)量難以保障。

­　　這些“山寨”維修的不法商家廣告發(fā)布者發(fā)虛假信息要承擔如下責任：第一，“山寨”維修點大多沒有營業(yè)執(zhí)照等合法的經(jīng)營資質(zhì)，已屬于違法經(jīng)營行為；第二，“山寨”維修點假冒正規(guī)企業(yè)及品牌授權(quán)的行為，違反了《反不正當競爭法》等相關法律，也已涉嫌對消費者進行虛假宣傳甚至存在欺詐行為，違反《廣告法》及《消費者權(quán)益保護法》的相關規(guī)定。第三，“山寨”維修點沒有依據(jù)商務部《家電維修服務業(yè)管理辦法》的相關規(guī)定提供維修服務，反而提供低劣的維修服務，侵害了消費者的知情權(quán)及公平交易權(quán)。

­　　市場監(jiān)管部門提醒：要找正規(guī)的售后人員進行維修，如遇“山寨”維修點，消費者可要求廣告發(fā)布者承擔相應賠償責任。