原標(biāo)題：紅牛爭(zhēng)奪戰(zhàn)：泰國(guó)紅牛接連發(fā)起訴訟 華彬集團(tuán)強(qiáng)勢(shì)對(duì)抗

　　《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》記者 侯雋 | 北京報(bào)道

　　(本文刊發(fā)于《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》2017年第37期)

　　一波才平，一波又起。廣藥王老吉與加多寶之間的“紅罐之爭(zhēng)”在歷經(jīng)5年后剛塵埃落定，另一著名飲料紅牛的商標(biāo)所有者泰國(guó)天絲與華彬集團(tuán)的紛爭(zhēng)又拉開(kāi)了序幕。

　　8月21日，華彬集團(tuán)首次就紅牛商標(biāo)權(quán)續(xù)約一事正式表態(tài)，稱(chēng)“華彬集團(tuán)從未關(guān)閉過(guò)合作的大門(mén)”。華彬集團(tuán)還和中國(guó)紅牛發(fā)布聯(lián)合聲明稱(chēng)，中國(guó)紅牛相關(guān)主體的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)仍在正常有序地進(jìn)行中。

　　9月12日，中國(guó)紅牛包裝供應(yīng)商的奧瑞金發(fā)布公告稱(chēng)，天絲集團(tuán)與該公司的訴訟收到中止訴訟裁定。不過(guò)，泰國(guó)天絲與華彬集團(tuán)的角力仍在繼續(xù)。

　　這場(chǎng)號(hào)稱(chēng)“世紀(jì)爭(zhēng)奪戰(zhàn)”的背后，不僅僅是泰國(guó)紅牛、中國(guó)紅牛，還浮現(xiàn)出奧地利紅牛的身影。紅牛這棵搖錢(qián)樹(shù)，最終會(huì)花落誰(shuí)家?

　　一罐飲料造就中泰兩大富豪

　　歐睿信息咨詢(xún)公布的數(shù)據(jù)顯示，2015年紅牛全球市場(chǎng)銷(xiāo)售額達(dá)92.42億美元，同比增長(zhǎng)10.08%。中國(guó)紅牛2015年銷(xiāo)售額占全球市場(chǎng)份額的35%左右，達(dá)32.45億美元，同比增長(zhǎng)17.92%。

　　長(zhǎng)期以來(lái)，中國(guó)的功能飲料市場(chǎng)都是紅牛一家獨(dú)大。紅牛的年銷(xiāo)售額穩(wěn)定在200億元之上，2015年銷(xiāo)售額達(dá)到230.7億元，2016年盡管深陷各類(lèi)糾紛傳聞，銷(xiāo)售額依舊穩(wěn)定在221.8億元人民幣。

　　小小的一罐飲料，為什么會(huì)成為如此賺錢(qián)的搖錢(qián)樹(shù)?

　　資料顯示，泰國(guó)天絲創(chuàng)始人、紅牛飲料發(fā)明者許書(shū)標(biāo)，是泰國(guó)“飲料大王”。1922年，他出生于中國(guó)海南文昌，2歲隨家人去往泰國(guó)，并在泰國(guó)長(zhǎng)大。20歲長(zhǎng)大成人后，他從推銷(xiāo)員做起，白手起家一步步發(fā)家致富。

　　1975年，許書(shū)標(biāo)發(fā)明了紅牛飲料，目標(biāo)銷(xiāo)售群體是倒班工人和卡車(chē)司機(jī)等藍(lán)領(lǐng)，幫助他們?cè)谕ㄏ疽构ぷ鲿r(shí)保持清醒。1981年，紅牛在泰國(guó)推出后大受歡迎，產(chǎn)品供不應(yīng)求。

　　隨著紅牛在國(guó)際市場(chǎng)上相繼取得成功，1993年他在海南創(chuàng)立了紅牛在中國(guó)的第一家工廠，將紅牛飲料引入了中國(guó)。但是，由于當(dāng)時(shí)中國(guó)還沒(méi)有能量飲料這一分類(lèi)，再加上許書(shū)標(biāo)不了解中國(guó)市場(chǎng)，政府審批、市場(chǎng)培育、渠道拓展等方面的一系列問(wèn)題，讓紅牛在中國(guó)邁出的第一步進(jìn)展得并不順利。

　　1995年，41歲的嚴(yán)彬與72歲的許書(shū)標(biāo)相識(shí)，兩個(gè)同樣從底層打拼上來(lái)的人一見(jiàn)如故，嚴(yán)彬成為紅牛在中國(guó)市場(chǎng)的合作伙伴。20多年來(lái)，許氏家族一直為中國(guó)紅牛提供生產(chǎn)工藝、產(chǎn)品配方等技術(shù)方面的支持，嚴(yán)彬旗下的華彬集團(tuán)負(fù)責(zé)紅牛的生產(chǎn)和銷(xiāo)售。雙方共同協(xié)作，將紅牛在中國(guó)做大做強(qiáng)，嚴(yán)彬與許書(shū)標(biāo)也成為一代富豪。

　　《2017年胡潤(rùn)全球富豪榜》顯示，嚴(yán)彬憑借110億美元的身家，與蘇寧張近東、美的何享健并列第107位。

　　硬碰硬的角力

　　經(jīng)過(guò)十幾年的發(fā)展，紅牛已經(jīng)成為中國(guó)功能性飲料第一品牌，從賽場(chǎng)、宴席，到網(wǎng)吧、駕駛室，紅牛俘獲眾多群體，一度占據(jù)功能飲料超過(guò)80%的市場(chǎng)份額。

　　2014年，紅牛單品的銷(xiāo)售額便突破200億元人民幣大關(guān)，以同行類(lèi)比，覆蓋各飲料線(xiàn)的農(nóng)夫山泉2016年的營(yíng)收也才150億元人民幣。

　　但雙方的矛盾也逐漸開(kāi)始激化。

　　據(jù)報(bào)道，隨著創(chuàng)始人許書(shū)標(biāo)的去世，許書(shū)標(biāo)的子女們懷疑這么多年來(lái)，嚴(yán)彬暗度陳倉(cāng)，把本屬于合資公司的利益輸送給華彬集團(tuán)，因此自2014年便開(kāi)始著手調(diào)查，并起訴華彬集團(tuán)。

　　泰國(guó)天絲及許氏家族認(rèn)為：“嚴(yán)彬先生在合資公司體系之外設(shè)立了多家由其個(gè)人全資所有的公司，這些公司在沒(méi)有取得任何商標(biāo)許可、也未經(jīng)其他合資方同意的情況下生產(chǎn)和銷(xiāo)售紅牛產(chǎn)品，將紅牛在中國(guó)的業(yè)務(wù)據(jù)為己有。”

　　資料顯示，華彬集團(tuán)在2005年、2009年、2012年這3年，先后成立了紅牛維他命飲料(湖北)有限公司、廣東紅牛維他命飲料有限公司和紅牛維他命飲料(江蘇)有限公司，這3家市場(chǎng)主體生產(chǎn)和銷(xiāo)售業(yè)務(wù)兼?zhèn)?，由華彬投資100%全資持股，而華彬投資是華彬集團(tuán)的全資子公司。目前，這3個(gè)工廠的產(chǎn)量要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于仍在合資公司體系中的懷柔工廠。

　　許氏家族的代理律師表示，合資公司初期是有銷(xiāo)售體系的。后來(lái)，嚴(yán)彬一方面在合資公司外設(shè)立銷(xiāo)售公司，一方面將合資公司的子公司關(guān)掉，最后把紅牛銷(xiāo)售業(yè)務(wù)全部轉(zhuǎn)出了中國(guó)紅牛。

　　2017年7月，泰國(guó)紅牛起訴中國(guó)紅牛包裝商奧瑞金。8月初，雙方矛盾又波及中國(guó)紅牛生產(chǎn)方、銷(xiāo)售方，泰國(guó)紅牛起訴廣東紅牛、廣州紅牛、珠海紅牛及永旺超市。8月18日，泰國(guó)紅牛與中國(guó)紅牛進(jìn)入直接對(duì)峙，當(dāng)晚泰國(guó)天絲醫(yī)藥保健有限公司及許氏家族發(fā)聲明稱(chēng)，已對(duì)華彬集團(tuán)董事長(zhǎng)嚴(yán)彬及其擁有或控制的數(shù)家公司提起法律訴訟，理由為涉及商標(biāo)侵權(quán)、不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)，以及未經(jīng)許可生產(chǎn)、銷(xiāo)售紅牛產(chǎn)品等，而持續(xù)盈利的合資公司從未向作為合資公司大股東的許氏家族分配過(guò)任何利潤(rùn)。

　　“泰國(guó)紅牛對(duì)奧瑞金施加壓力，這是一種策略，實(shí)際上劍指中國(guó)紅牛。”中國(guó)品牌研究院食品飲料行業(yè)研究員朱丹蓬接受《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》采訪時(shí)說(shuō)，泰國(guó)紅牛對(duì)中國(guó)紅牛供罐、生產(chǎn)、銷(xiāo)售方全部進(jìn)行了起訴，既是表達(dá)對(duì)中國(guó)紅牛的不滿(mǎn)，也是對(duì)中國(guó)紅牛的一種施壓。“實(shí)際上，這是一場(chǎng)硬碰硬的角力。對(duì)于泰國(guó)紅牛來(lái)說(shuō)，手上的紅牛商標(biāo)是其最大的籌碼;對(duì)于中國(guó)紅牛來(lái)說(shuō)，20年來(lái)積累的生產(chǎn)能力與渠道關(guān)系，成了它對(duì)抗泰國(guó)紅牛的一把利劍。”

　　業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，泰國(guó)紅牛想重新掌握對(duì)中國(guó)紅牛的控制權(quán)，中國(guó)紅牛則嘗試在雙方的博弈中爭(zhēng)取更大的話(huà)語(yǔ)權(quán)。這樣看來(lái)，釀成目前這樣一場(chǎng)風(fēng)波實(shí)屬必然。