進(jìn)口水果、干果禮盒……只要湊夠成團(tuán)人數(shù)就可特價(jià)購買。現(xiàn)在微信上“拼團(tuán)買水果”的營銷方式已經(jīng)很常見，在福州，這種營銷方式因?yàn)楸姸嘈∷伒募尤?，愈發(fā)顯得生機(jī)勃勃。

資料圖

　　“我參加了智利車?yán)遄?9元拼單，還差2人”“我參加了進(jìn)口牛油果4個(gè)29.9元拼單，還差3人”，對(duì)這些字眼，您應(yīng)該不會(huì)陌生。從去年開始，微信圈里流行起“一元水果”拼單，只要湊夠人數(shù)，就可以以一塊錢到二十幾塊錢不等的價(jià)格團(tuán)購水果。這就是所謂的“拼團(tuán)買水果”，即在微信中邀請(qǐng)一定人數(shù)的好友，通過相關(guān)的微信公眾號(hào)購買某一款水果，只有達(dá)到了指定的人數(shù)，訂單才會(huì)生效。記者在一個(gè)水果拼團(tuán)APP上看到，平臺(tái)上提供車?yán)遄?、火龍果、黑加侖之類的水果，價(jià)格大多比市場價(jià)要便宜一半，團(tuán)購人數(shù)可以自行選擇，從兩人到百人不等，“拼”的人越多，價(jià)格就越便宜。

　　“價(jià)格戰(zhàn)背后是客源之爭，實(shí)際上，拼團(tuán)買水果就是電商的附帶社交屬性的升級(jí)版。”省電商協(xié)會(huì)人士表示，低價(jià)的背后實(shí)則是各商家搶占客源的營銷手段，這也是目前水果電商領(lǐng)域一種主要的營銷策略。網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)推出拼團(tuán)賣水果，其實(shí)是類似吸粉+團(tuán)購的模式。商品之所以定價(jià)較低，主要是不少網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)起步階段需要積累用戶，在價(jià)格上給予消費(fèi)者一定補(bǔ)貼。

　　現(xiàn)在拼團(tuán)買水果已經(jīng)成為很成熟的商業(yè)模式，在福州市場上，它的發(fā)展也沒有止步。在連潘一家小水果店，記者看到，每來一位顧客，老板就會(huì)主動(dòng)上前加微信，然后介紹顧客可以自主“拼水果”。老板說，由于都是熟客，他加了附近六七百個(gè)居民的微信號(hào)，還設(shè)置了一個(gè)500人的微信群和一個(gè)1000人的QQ群，在上面發(fā)布最新的應(yīng)季水果，讓有需要的顧客自行拼團(tuán)。雖然價(jià)格沒有那些有資本支持的水果商城便宜，但由于送貨方便，沒有損耗，還是很受居民歡迎?，F(xiàn)在許多水果商家也學(xué)會(huì)了這招，都以自己的社交圈為“基地”進(jìn)行圈層營銷。

　　“對(duì)于水果商而言，拼單除了能拉到客源，還能控制成本。商家一旦知道拼單的數(shù)量，就可以確定進(jìn)貨數(shù)量，不用盲目備庫存，還減少了水果層層轉(zhuǎn)手的損耗，有效降低成本。”省電商協(xié)會(huì)人士說，水果社交營銷已經(jīng)被證明是很好的渠道，但之前的營銷都是個(gè)人和個(gè)人之間的交易，或者是不知名的商家與個(gè)人的交易，因此一旦出現(xiàn)消費(fèi)糾紛，取證會(huì)存在難度。現(xiàn)在水果商家在自家門口搞“拼團(tuán)”，既可以借助網(wǎng)絡(luò)的力量，又能夠使顧客相信自己“不是騙子”，也算是本地商家“觸電”的一種創(chuàng)新。