賣家推銷另類商品 福州“網(wǎng)紅”商家擁47萬粉絲
網(wǎng)購消費(fèi)轉(zhuǎn)型
賣家變“造物者”
“無節(jié)操”商家崛起如此之快，原因就在于現(xiàn)在的顧客也是各種看似“無厘頭”的主：不懼氣象局接連發(fā)出的高溫預(yù)警，排隊(duì)兩個(gè)小時(shí)只為了買一把萌系故宮LOGO扇子的高中生；給虛擬偶像“初音未來”伴舞，并從頭巾到體恤都只穿印有偶像標(biāo)志服裝的宅男二次元“教眾”；喜歡“黑科技”，愿意掏錢購買VR／AR設(shè)備的“嘗鮮者”……
“網(wǎng)購人群已經(jīng)發(fā)生巨大變化?，F(xiàn)在，整個(gè)淘寶網(wǎng)超過三分之一的消費(fèi)者是‘90后’。這些年輕人代表了未來的消費(fèi)力量，我們必須改變。”淘寶網(wǎng)副總裁張勤說，以“90后”為代表的新一代年輕人，整個(gè)成長過程擺脫了物質(zhì)匱乏年代的束縛，更加強(qiáng)調(diào)個(gè)性化、對自我的認(rèn)知，強(qiáng)調(diào)原創(chuàng)和價(jià)值觀。在這種背景下，培養(yǎng)更多有創(chuàng)造創(chuàng)新能力的新賣家，更好地服務(wù)消費(fèi)者就成為行業(yè)必須的選項(xiàng)了。
這些新興的賣家被稱為“造物者”。令人吃驚的是，這次淘寶造物節(jié)選出的72名“造物者”中，很多來自福州及福建其他地區(qū)。除了上文提到的“歪瓜出品”，還有美院科班出身，以手工做出迷你球鞋世界的“歌者沒死”；三個(gè)喜歡植物的設(shè)計(jì)師開設(shè)的“我家有個(gè)植物園”；一首詩五角錢，不寄出任何實(shí)物的“五毛詩人的憂傷”等等。
省電商協(xié)會人士說，這種轉(zhuǎn)變，再次說明福州商家“身段柔軟”，善于應(yīng)變。在淘寶開始從簡單的商務(wù)平臺轉(zhuǎn)向創(chuàng)造創(chuàng)意和創(chuàng)新平臺之時(shí)，他們也放棄了傳統(tǒng)的價(jià)格戰(zhàn)思維，轉(zhuǎn)向創(chuàng)意和小眾市場。盡管轉(zhuǎn)變并不容易，但是，為了跟上消費(fèi)轉(zhuǎn)型，這一步必須走。從目前情況看，轉(zhuǎn)型已經(jīng)取得了初步成效，比如造物節(jié)上福建商家數(shù)量占比達(dá)10%，緊隨北上廣深，大幅領(lǐng)先其他省市，在可預(yù)見的未來，這些“創(chuàng)客網(wǎng)紅”還將迅速增加。
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