在業(yè)內(nèi)人士看來，在線旅游(簡稱“OTA”)仍然是一個黃金行業(yè)，巨大的需求、未飽和的線上滲透率，諸多因素都在暗示這是一片必將面對激烈廝殺的藍海。

　　不過，以顛覆者形象殺入在線旅游市場的“去哪兒”在營收增速上卻一直保持著行業(yè)領先的姿勢，通過地推簽約酒店以及針對線上移動端預訂推出酒店五折促銷等策略，使去哪兒在酒店直銷業(yè)務以及移動端業(yè)務上一路“高歌猛進”。

張強

　　這背后，和去哪兒網(wǎng)目的地事業(yè)群CEO張強有著直接而必然的聯(lián)系。

　　在去哪兒，大家不會用“某總”來稱呼領導，即便是去哪兒網(wǎng)CEO莊辰超，也只是被張強用昵稱“CC”反復提及，而張強，也只是2600人團隊的“強哥”。

零基礎目的地事業(yè)部

　　2015年9月7日，去哪兒網(wǎng)宣布，再次加速組織架構改組，推進扁平化。改組遵循縮小總部，把更多總部職能變化為事業(yè)群的思路，讓總部職能也能開放給市場和行業(yè)。目標是將公司各團隊都盡可能推到業(yè)務一線面對市場，參與競爭。改組后，各事業(yè)群將擁有更大權限，不僅具備獨立的人事功能，也將開放投資功能。

　　值得一提的是，張強在這次人事更遷中因為業(yè)績突出，被晉升為目的地事業(yè)群CEO、集團執(zhí)行副總裁。

　　“目的地事業(yè)部CEO張強，加入公司不到兩年的時間，幫助公司建立了強大的地面團隊，簽約數(shù)十萬家酒店，鋪設近萬人的地面推廣兼職網(wǎng)絡。無論從商戶端還是用戶端，都是我們過去一年多酒店增長的主引擎之一。”CC在最近的內(nèi)部郵件中宣布這個決定，“經(jīng)過管理層討論并一致通過，張強晉升目的地事業(yè)群CEO，集團執(zhí)行副總裁。我們希望在未來的時間里，張強及目的地地推鐵軍為去哪兒網(wǎng)貢獻更大的驚喜。”

　　8月25日，去哪兒網(wǎng)公布了2015年第二季度財報。數(shù)據(jù)顯示，去哪兒網(wǎng)第二季度酒店間夜總數(shù)為1780萬間夜，較去年同期增長了145.2%。住宿預訂收入為2.589億元，同比增長261.8%。這一增速幾乎是在線旅游行業(yè)酒店增速的5倍多。

　　莊辰超在接受媒體采訪時表示，這歸因于直簽和推廣，“從2014年第一季度我們開始打造直簽酒店網(wǎng)絡以來，去哪兒網(wǎng)的酒店預訂量增長勢頭一直非常強勁。此外，第二季度的線下推廣活動也為公司吸引了大量新增無線用戶。”

“要性”很重要

　　曾幾度獲得阿里巴巴全國銷售冠軍、也曾在美團網(wǎng)擔任南四大區(qū)經(jīng)理，這些經(jīng)歷無疑為張強在去哪兒的發(fā)展打下了基礎。2014年1月7日加入去哪兒網(wǎng)后，張強引進了阿里巴巴的直銷文化和銷售體系，并在一年多的時間里培養(yǎng)出一支“地推鐵軍”。

　　在接受記者專訪時，張強幾次談到“要性”。“我面試的時候會問求職者兩個問題，第一個問題，在他以往的工作經(jīng)歷中，有沒有一種非要強于別人的欲望，就像他踢足球特別好、或者學習特別好、或者銷售業(yè)績特別強、有沒有做過top sales等，我覺得這是一種要性，他是一定要？還是一定一定一定要？我覺得這是個比較重要的問題。”

　　據(jù)悉，自張強組建目的地事業(yè)部至今，已搭建了2600人的直簽團隊，精干強大的直銷“鐵軍”，占了去哪兒網(wǎng)1/3的人數(shù)，直簽酒店數(shù)量超過28萬間，與攜程的酒店間夜量差距從10倍縮短到不足1倍，并且超越藝龍占據(jù)酒店第二的位置。覆蓋上百萬旅游目的地地面服務商戶，為去哪兒網(wǎng)建立了領先的目的地服務。

　　“我們一年內(nèi)干的活，要比攜程和藝龍15年干的都多。”

　　張強告訴記者，“我個人有一個比較好的習慣，寫周報。但是我每天都會寫，每周六的時候存檔，存檔時再回過頭來研究，對于管理方法、思路、產(chǎn)品、技術的一些革新點進行總結。對于現(xiàn)在的我來說，更多的是自驅(qū)的動力，我需要這種借假修真的修為，來繼續(xù)推動自己再往前走。”

　　“我現(xiàn)在的工作基本上就是定策略、建資源，拿結果。”張強認為，“其實管理無大事，只要你一步一步去做，踏踏實實就可以。只要不好高騖遠，愿意每天沉下心來去研究每一個細節(jié)，每一個環(huán)節(jié)，哪怕最小的一點，持之以恒，你就能夠把這件事做成。我覺得只要心中裝著消費者，每一個東西都能從消費者的感受去出發(fā)，最后消費者會為你買單。如果你真正裝的是想把消費者的錢賺了，可能你離倒閉或者說被淘汰也不遠了。這就是互聯(lián)網(wǎng)。”