核心提示

　　各個樓盤推出的價格營銷策略，可謂風生水起，從優(yōu)惠讓利，到新盤低開策略，樓市競爭似有愈演愈烈之勢。

　　從年初的觀望，年中的推盤放量，到9月份以來成交量的明顯下跌，購房者與開發(fā)商之間僵持博弈的態(tài)勢更加明顯，而伴隨年末的到來，在樓市推盤放量增加及年底資金回籠壓力的影響之下，以價換量已經(jīng)成為一些開發(fā)商率先搶占市場的策略。

　　在樓市競爭中，對于新盤項目而言，無疑更具靈活性，其在推盤量及定價上，有著更多的市場考量及對比因素。按照行業(yè)人士所言，價格是市場走向重要的指標，而新盤定價或?qū)⒊蔀闃鞘酗L向標。

價格營銷 成為樓盤競爭主打

　　事實上，隨著樓市競爭壓力的進一步凸顯，價格已經(jīng)日漸成為各個樓盤開發(fā)商參與市場競爭的一大法寶。在近期的樓盤營銷中，越來越多的項目價格成為吸引購房者目光的焦點。

　　而對于新盤而言，低開策略則為越來越多的樓盤所運用?！靶卤P定價更為自由及靈活，而且市場或銷售一旦向好，可以往‘高走’?！辈簧匍_發(fā)商人士表示，從近期推盤的項目當中，低起價的做法，已經(jīng)成為不少樓盤普遍舉措。

　　除了直接的價格策略之外，不少樓盤也紛紛推出購房優(yōu)惠的方式，變相降價售價。最高9.5折優(yōu)惠、每平方米最高優(yōu)惠300元/平方米等極具誘惑力的宣傳語，成為市場一大關注焦點。

　　“9月份之前還不是非常多，近期特別明顯?！睖蕚滟I房的黃先生告訴記者，他準備今年買房，因此一直關注樓盤的售價情況，他認為，上半年至年中整體的價格還是比較堅挺，但近期推出購房優(yōu)惠的樓盤就明顯增多，而且力度也在加大?？梢哉f，不管是直接的低開策略，抑或是優(yōu)惠促銷，價格營銷，已經(jīng)成為當前樓市主流的推盤手法。按照開發(fā)商人士的看法，價格競爭將成為年末時節(jié)樓盤競爭的主打方式。

搶占市場 以價格換取成交量

　　對于近期以來，越來越多的樓盤加入到促銷行列的現(xiàn)象，不少業(yè)界人士坦言其中的緣由所在。近年來，房地產(chǎn)開發(fā)水平不斷成熟，樓市整體的品質(zhì)不斷提升，以往以品質(zhì)作為樓盤差異化營銷的優(yōu)勢，已經(jīng)慢慢在減弱。因此，在品質(zhì)同等或者相近的情況之下，價格無疑成為最為敏感的因素?？梢哉f，在品質(zhì)共同提升的情況下，各個樓盤把價格作為競爭重要手段。

　　與此同時，“在未來市場不明朗的情況下，作為開發(fā)商來講，把如何跑量作為重要的考量因素?！辈稍L中，泉州一家知名房地產(chǎn)公司營銷負責人告訴記者，從目前的市場現(xiàn)象來看，樓盤的成交量持續(xù)走低，特別是9月份以來，市區(qū)整體成交量下降非常明顯，而這種現(xiàn)象如果繼續(xù)在第四季度延續(xù)的話，對開發(fā)商而言，將產(chǎn)生明顯的資金壓力。因此，在后市尚未明朗之際，開發(fā)商必然采用以最為穩(wěn)妥的方式，加快推盤。他同時指出，隨著樓市放量的增多，房地產(chǎn)市場日漸進入買房市場，作為購房者而言，選擇的面更廣，因此，在市場競爭中，價格成為購房者選擇樓盤的重要考量因素。

　　另有行業(yè)人士認為，目前成交量下跌的現(xiàn)象，除了與市場整體觀望氛圍有關之外，很重要的一點在于購房者的消費力在減弱，而減弱的原因主要在于目前限貸政策的影響。因此，在這種情況下，在年底到來之際，開發(fā)商通過價格刺激的方式消化房源，以期達到回籠資金的目的。

第四季度走向 成未來樓市風向標

　　“價格策略是目前最為直接，也是最為有效的推盤策略之一?！辈稍L中，不少行業(yè)人士如是認為。按照開發(fā)商人士的看法，樓市競爭加大及樓盤銷售放緩的雙重壓力下，價格策略對于推盤而言，顯然有其重要的作用。

　　“新一輪的價格走勢，或?qū)⒊蔀榈谒募径葮鞘酗L向標?！辈簧傩袠I(yè)人士表示，近期以來，樓市受多方因素影響，成交量短期內(nèi)出現(xiàn)明顯的下跌現(xiàn)象，但是，第四季度及年終的樓盤成交走勢，值得關注。而伴隨著近期以來一系列樓盤的推盤，無論其成交量高低，將可以看出樓市走向，而這種情況下，作為市場重要因素的價格指標，無疑將成為樓市風向標。

　　不過，也有購房者表示，價格策略并不是萬能的做法，從目前的市場成交量來講，一些樓盤的價格優(yōu)惠讓利并沒有達到預期的成交效果。換言之，樓盤消化量多少，并不能完全依賴“低開”方式或讓利優(yōu)惠等手段?！澳壳翱紤]的問題不在于優(yōu)惠多少的問題，而在于優(yōu)惠之后，能消化多少。”開發(fā)商人士如是坦言當前的營銷困惑。

觀 點

壓力凸顯樓市趨于明朗化

　　可以說，今年以來，房地產(chǎn)市場在政策的調(diào)控聲中，起伏前行。從年初的觀望，年中的推盤放量，到9月份以來成交量的明顯下跌，泉州房地產(chǎn)消費市場略顯平淡。按照開發(fā)商人士的看法，進入第四季度以來，購房者與開發(fā)商之間僵持博弈的態(tài)勢更加明顯，樓市進入一股膠著狀態(tài)。

　　從樓盤的角度來看，各種活動營銷、優(yōu)惠讓利等方式，層出不窮，開發(fā)商希望借此在年末到來之際，加快推盤，占有更多的市場份額；而從購房者的角度而言，在市場推盤量增多，可供選擇的面更廣之時，而放緩購房的步伐，貨比三家再出手成為當前購房者的主要心態(tài)。

　　對于未來的市場走勢，不少開發(fā)商人士表示，樓市推盤放量增加及年底資金回籠等壓力日趨明顯，加快推盤已經(jīng)成為當前樓市環(huán)境下，各個樓盤開發(fā)商較為一致的做法?？梢哉f，第四季度樓市走向，或?qū)⒃谶@一波的樓市推盤競爭壓力下，趨于明朗化。