核心提示

　　售樓處人氣不足，高總價的房源無人問津。如今在泉州房地產(chǎn)市場上，高總價房源的銷售已經(jīng)成為不少開發(fā)商最為頭疼的問題，如何在營銷上進行突破，在現(xiàn)階段更快地銷售這些高總價的房源，也已經(jīng)成為銷售這一部分樓盤開發(fā)商們的當務(wù)之急。

　　行業(yè)人士稱，高總價的房源應該充分地挖掘其自身的價值，讓客戶們了解到高總價房源的優(yōu)勢和未來的升值空間。預計在年底，高總價房源或?qū)瓉硇乱惠喌匿N售高峰，開發(fā)商們也在積極地尋找突破方法，也為各個樓盤在年底的銷售做好充足的準備。

總價較高 大戶型房源銷售慢

　　記者在采訪中了解到，進入9月份以來，泉州樓市進入了緩慢銷售的階段，傳統(tǒng)的“金九銀十”旺季已經(jīng)難再現(xiàn)。不少開發(fā)商人士反映，特別是這一兩個月，總價超過百萬的較大戶型房源，成為開發(fā)商們最為頭疼的產(chǎn)品，銷售量大幅度的下滑，目前成為泉州市場上最為難銷的戶型。

　　記者在走訪泉州售樓處發(fā)現(xiàn)，目前戶型面積在130平方米以上，特別是總價為百萬以上的房源，銷售量都直線下滑，售樓處咨詢的客戶量也呈下滑趨勢，開發(fā)商們面臨巨大的壓力，這其中包括已經(jīng)在售的房源，也包括即將要亮相的房源。

　　中駿置業(yè)泉州公司副總梁軍毅談到，大戶型房源銷售的停滯，主要還是由于其面對的銷售群體基本為改善型居住的客戶群體，這一部分群體近一兩個月的看房、買房熱情劇減，售樓處明顯感覺到人氣不足。而且目前市面上可以選擇大戶型的房源也較多，這也分散了一部分購房群體。

　　行業(yè)人士稱，高總價的房源難銷，不僅出現(xiàn)在一般的商品房項目，包括高檔住宅項目和別墅項目同樣也出現(xiàn)了銷售緩慢的情況。而這一種情況是否會蔓延至年底前？一切有待市場考察。

貸款難辦 年底資金壓力大

　　貸款的越發(fā)難辦已經(jīng)成為了阻撓不少欲購房的客戶買房的最重要原因之一。記者在采訪開發(fā)商時了解到，目前泉州首套房的貸款利率基本為上浮10%，二套房的貸款利率上浮15%~20%，這對于總價較高的房源，貸款的壓力也就同期增大。

　　以貸款50萬為例，目前的商業(yè)貸款利率為7.05%，如果是基準利率的話，還款總額為933963.65元，利息為433963.65元，月供為3891.52元，如果是利率上浮10%的話，還款總額為985508.48元，利息為485508.48元，月供為4106.29元。也就是說，現(xiàn)在購房者買房，月供成本無形中要增加不少，這對于一部分購房者來說，壓力較大，這也是促使了一部分改善型客戶選擇繼續(xù)觀望的原因所在。

　　盛世領(lǐng)墅營銷總監(jiān)魏國偉告訴記者，由于已經(jīng)接近了年底，購房者的資金壓力較大，總價較高的房源由于其購買群體有限，購房者申請貸款即使成功也不知道何時會放貸，承擔的風險較大。

觀望期延長 年底前為銷售緩慢期

　　即使是去年政策頻出，都沒有出現(xiàn)觀望期如此長的情況。在采訪中，不少開發(fā)商人士表示，今年“金九銀十”出現(xiàn)的市場銷售不理想的時間已經(jīng)超出了許多開發(fā)商們的心理預期,而這次的觀望期或?qū)⒁恢背掷m(xù)到年底前。

　　蓮花地產(chǎn)總經(jīng)理吳杭雄表示，從今年9月份開始，泉州樓市就走下坡路，不少開發(fā)商之前的心理預期還是較為良好，對于國慶市場的判斷出現(xiàn)了偏差。而隨著市場大環(huán)境的逐漸嚴峻，泉州樓市市場出現(xiàn)了前所未有的危機，銷售緩慢，售樓處人氣不足，購房者觀望氣氛濃厚，已經(jīng)成為不少開發(fā)商目前急需解決的最大問題。而接下來的泉州市場，觀望期或?qū)⒊掷m(xù)，而這個時間也預計到12月中旬，真正的轉(zhuǎn)折點，也或?qū)⒃谶@個時候出現(xiàn)。

　　不少行業(yè)人士擔心，市場的持續(xù)走低對于泉州開發(fā)商來說是一個嚴峻的挑戰(zhàn)，面對年底收官的銷售壓力，即將有可能持續(xù)到12月份的觀望期一但沒有被打破，開發(fā)商們就將面臨更大的挑戰(zhàn)，特別是資金上的壓力，而這也將直接影響到明年房地產(chǎn)市場的走向。