開發(fā)商積極應(yīng)對(duì) 尋求突破方案

　　面對(duì)較為冷清的泉州樓市，許多開發(fā)商都坐不住，尋求各種突破方案，來爭取更多的銷售。

　　記者從采訪中了解到，進(jìn)入9月份之后，泉州樓市市場就出現(xiàn)了一系列的優(yōu)惠促銷方式，許多樓盤也欲打優(yōu)惠戰(zhàn)，來吸引更多的購房者前來買房。但是以近段時(shí)間的銷售情況來看，促銷優(yōu)惠所帶來的效果并不是非常明顯，雖然有部分樓盤利用促銷優(yōu)惠帶來一定的銷售，但是銷售的總量也較不理想，特別是在近期，優(yōu)惠促銷所帶來的吸引力大打折扣，許多購房者對(duì)于房地產(chǎn)市場的心理預(yù)期較差，從而選擇了觀望等待的方式來坐等市場變革。

　　中駿置業(yè)泉州公司副總梁軍毅分析，目前泉州市場出現(xiàn)的疲軟狀態(tài)，作為開發(fā)商，他們也在積極地尋找應(yīng)對(duì)的方式，特別是面對(duì)22日要開盤的中駿·雍景臺(tái)高層，如何吸引更多的購房者認(rèn)同所推房源的價(jià)值和銷售的價(jià)格，這也是當(dāng)今最大的問題之一。梁副總談到，首先，應(yīng)該讓消費(fèi)者認(rèn)同你的房源價(jià)值，特別是區(qū)域板塊的價(jià)值和未來的升值潛力，其次，置業(yè)顧問在給購房者推薦房源的時(shí)候，應(yīng)該正視價(jià)格較高的問題，給客戶足夠的信心。最后，開發(fā)商也在籌劃其他的優(yōu)惠方案，以更多元的優(yōu)惠方式來吸引購房者。同時(shí)再推出房源的時(shí)候，價(jià)格也應(yīng)較合理，不會(huì)超出客戶的心理預(yù)期，這對(duì)于銷售也有一定的幫助。

總價(jià)雖高 高端住宅價(jià)值大

　　目前泉州市面上總價(jià)較高的一些房源，這些房源包括品質(zhì)較高的大戶型房源、高樓層房源、高端類住宅產(chǎn)品和別墅產(chǎn)品。這些房源在近段時(shí)間銷售受阻，其最大的原因在于大市場環(huán)境情況的不好。但是，購房者對(duì)于這些房源的價(jià)值認(rèn)同能否等同于價(jià)格？這也是總價(jià)較高的這一類房源銷售的根本。

　　我們從泉州市面上可以發(fā)現(xiàn)，總價(jià)較高房源的樓盤也不占少數(shù)，中駿·財(cái)富中心一期裕景灣、二期雍景臺(tái)高層、海景國際·星域、泉州萬達(dá)公館、盛世領(lǐng)墅、中駿·藍(lán)灣半島等，這些項(xiàng)目有的是銷售接近尾期的房源，有的是剛剛推出的房源，有的是尚未推出的純新房源。以前我們一直認(rèn)為高房價(jià)的房源基本以高樓層的房源和別墅類的房源為主，但是現(xiàn)在由于市場的變化，高房價(jià)的房源類別也在劇增，其樓盤自身的價(jià)值也往往被人所忽略。

　　不少行業(yè)人士分析，這些總價(jià)近百萬，甚至超過百萬的房源，其自身的樓盤價(jià)值往往被低估，如中駿·雍景臺(tái)高層房源，其屬于中駿·財(cái)富中心住宅類的中高端產(chǎn)品，視野無遮擋，而且處在別墅社區(qū)里，居住的環(huán)境和身份也不同。而位于市中心的海景國際·星域，目前在推的二期12號(hào)樓，和即將于下個(gè)月推出的11號(hào)樓，其都規(guī)劃為三梯四戶的奢適三房，南北通透，全明設(shè)計(jì)，每套房源均帶有入戶花園、觀景陽臺(tái)等，戶戶飽覽美景。

年底高總價(jià)房源 或?qū)⒂瓉礓N售熱

　　高總價(jià)的房源雖然在近段時(shí)間銷售受到了一定的阻礙，但是有不少開發(fā)商還是看好年底的泉州房地產(chǎn)市場，雖然目前形勢較為嚴(yán)峻，但是以往年的情況來說，年底的樓市基本為一年中最熱的銷售期之一。

　　一行業(yè)人士談到，總價(jià)較高的房源，其購買的客戶群體較為高端，泉州為僑鄉(xiāng)，年底將有很大一部分的返鄉(xiāng)客回家鄉(xiāng)過年，這些返鄉(xiāng)客群對(duì)于大戶型、品質(zhì)較高的房源尤為青睞，年底銷售大戶型房源的開發(fā)商應(yīng)該抓住這一波客群的心理，采用順應(yīng)市場的營銷手法。

　　海景國際營銷總監(jiān)鄭啟忠也認(rèn)為，年底作為開發(fā)商們必爭的銷售旺季，海景國際再做好自身營銷推廣的同時(shí)，也在醞釀出一些新的優(yōu)惠措施，來爭奪年底的銷售熱潮。而海景國際·星域二期12號(hào)樓和即將推出的11號(hào)樓，這些房源的戶型都在130平方米左右，總價(jià)也基本超過了百萬，海景國際也將抓住年底這一波的返鄉(xiāng)熱潮，通過自身的品牌宣傳，做好樓盤的形象建設(shè)，贏得更多的客戶。

　　業(yè)內(nèi)人士稱，高總價(jià)的房源也應(yīng)該僅僅抓住年底這一波銷售旺季，為明年的市場打下基礎(chǔ)。（本網(wǎng)記者 謝佳錦）