中駿置業(yè)泉州公司副總經(jīng)理梁軍毅

海景國(guó)際營(yíng)銷總監(jiān)鄭啟忠

蓮花地產(chǎn)總經(jīng)理吳杭雄

沃爾斯賓常務(wù)副總經(jīng)理陳光清

核心提示

　　今年的“金九銀十”對(duì)于泉州樓市來(lái)說(shuō)，出現(xiàn)了久違的淡市，泉州各個(gè)樓盤的銷售放緩也成為開發(fā)商們急需解決的當(dāng)務(wù)之急。銀行貸款難辦，樓盤人氣的不足，購(gòu)房者觀望氣氛的濃厚，都是造成泉州樓市淡市出現(xiàn)的主要原因。

　　本期《房產(chǎn)周刊》邀請(qǐng)泉州行業(yè)人士，共議淡市引發(fā)樓市的四大變化，聽聽開發(fā)商和代理商對(duì)于泉州樓市最新的看法和接下來(lái)一段時(shí)間要采取的新的營(yíng)銷方式，共同面對(duì)樓市“寒冬”的到來(lái)。

變化1

開盤定價(jià) 關(guān)注市場(chǎng)預(yù)期

　　從近期推出的幾個(gè)樓盤定價(jià)上來(lái)說(shuō)，新推出的樓盤更加適應(yīng)市場(chǎng)的需求，也沒(méi)有超出購(gòu)房者對(duì)于這些樓盤之前的價(jià)格預(yù)期，可以說(shuō)，開盤定價(jià)的更理性，也是開發(fā)商更加關(guān)注市場(chǎng)預(yù)期的結(jié)果。

　　中駿置業(yè)泉州公司副總經(jīng)理梁軍毅告訴記者，中駿·雍景臺(tái)于22日開盤，推出了3、4、5、6號(hào)四棟樓，而之前不少前來(lái)咨詢的購(gòu)房者對(duì)于中駿·雍景臺(tái)的心理價(jià)格預(yù)期為均價(jià)9000元/平方米，但實(shí)際上，中駿·雍景臺(tái)開盤的折后起步價(jià)僅為7200元/平方米左右，而四棟樓的折后均價(jià)，也僅為8300元/平方米~8500元/平方米之間。梁副總經(jīng)理談道，中駿置業(yè)之所以會(huì)定這個(gè)價(jià)格，也主要是由于客戶們之前對(duì)于中駿·雍景臺(tái)的心理預(yù)期價(jià)格較高，開盤更合理的定價(jià)也能促進(jìn)一定量的銷售。同時(shí)，通過(guò)調(diào)查，8000元/平方米左右均價(jià)的房源為大多數(shù)泉州本地購(gòu)房者所能接受的心理預(yù)期價(jià)格，所以中駿·雍景臺(tái)一期的價(jià)格定價(jià)也是完全按照目前市場(chǎng)的走勢(shì)來(lái)制定。

　　海景國(guó)際營(yíng)銷總監(jiān)鄭啟忠談道，海景國(guó)際·星域二期11號(hào)樓將于下個(gè)月推出，海景國(guó)際也將遵循理性定價(jià)的原則，在價(jià)格上不會(huì)有大幅度的調(diào)整，增強(qiáng)老業(yè)主們的信心，同時(shí)對(duì)于新業(yè)主，也給予適當(dāng)?shù)淖尷麅?yōu)惠，用平穩(wěn)的心態(tài)去應(yīng)對(duì)年底這一波泉州樓市。