“要努力保持對(duì)外貿(mào)易穩(wěn)定增長(zhǎng)，加快出口退稅進(jìn)度，為企業(yè)擴(kuò)大出口創(chuàng)造有利條件?！?日，在泉企“二次創(chuàng)業(yè)”如火如荼進(jìn)行之際，溫家寶總理到我市走訪企業(yè)，與企業(yè)家座談。針對(duì)當(dāng)前全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)依然嚴(yán)峻復(fù)雜、內(nèi)需不足、企業(yè)出口成本上升等現(xiàn)狀，溫總理指出，要重點(diǎn)支持企業(yè)開拓新興市場(chǎng)、培育自主品牌、擴(kuò)大服務(wù)產(chǎn)品出口。

　　為此，本報(bào)特推出一組專題報(bào)道，總結(jié)報(bào)道泉州民企在開拓新興市場(chǎng)、擴(kuò)大自主品牌出口等方面的一些好做法、好經(jīng)驗(yàn)。

　　本報(bào)訊（記者晏琴）近日，在石獅做羊毛衫生意的陳總忙得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，不時(shí)有客戶打電話來(lái)訂貨。毛衫的銷售旺季一般在下半年，每到春節(jié)后銷售就會(huì)逐漸進(jìn)入“冬眠期”，然而，去年積極開拓南半球市場(chǎng)的陳總卻有了驚喜的發(fā)現(xiàn)：訂單在淡季一點(diǎn)也不“淡”。

　　事實(shí)上，利用南北半球涼熱不同，巧用“季節(jié)差”贏得商機(jī)，正在泉州鞋服企業(yè)中流行開來(lái)。

反季節(jié)訂單互補(bǔ)歐美市場(chǎng)

　　“去年10月，我們就在澳大利亞設(shè)立了一個(gè)點(diǎn)，到目前已經(jīng)發(fā)過去上萬(wàn)件毛衫?！标惪偙硎荆习肭蚴袌?chǎng)，與同處于北半球的日本、美國(guó)、歐洲季節(jié)正好相反，因此，在服裝生產(chǎn)的淡、旺季可以互補(bǔ)，可用南半球的反季節(jié)訂單填補(bǔ)北半球市場(chǎng)的服裝淡季。

　　“此外，澳大利亞氣候溫潤(rùn)，特別是悉尼，沒有寒冬和盛夏，常年氣溫在10℃至25℃（現(xiàn)在偶有30℃），對(duì)針織服裝的需求量也較大。”陳總表示，他還將跟著市場(chǎng)需求生產(chǎn)不同款式、厚薄的羊毛衫。

　　而看中南北半球反季節(jié)銷售優(yōu)勢(shì)的并非陳總一人，南美地區(qū)就早已成為石獅、晉江等紡織服裝的重要目標(biāo)市場(chǎng)。早在2010年，晉江華宇織造就做出了加大拓展南美市場(chǎng)的計(jì)劃，客戶不斷增加的同時(shí)，出口的貨柜數(shù)量也隨之翻番。

冬裝利潤(rùn)高出一兩成

　　據(jù)了解，服裝行業(yè)奮戰(zhàn)“冬三月”是慣例，這也是一年中氣溫最低的3個(gè)月，并且冬裝利潤(rùn)比夏裝高出10%—20%，如果沒在“冬三月”賺到錢，來(lái)年的生意會(huì)受到較大的影響。而剛剛過去的冬季無(wú)疑令不少企業(yè)大傷腦筋。去年11月份，由于氣溫一直偏高，冬季鞋服的銷售到了11月中旬還沒有全面啟動(dòng)，再加上經(jīng)濟(jì)不景氣，大量的冬季鞋服出現(xiàn)積壓。到今年1月下旬，氣溫下降，但是錯(cuò)過了銷售的黃金時(shí)期，不少經(jīng)銷商只好將冬季鞋服打折出售，利潤(rùn)受到不小的沖擊。

　　而掘金南半球，則讓企業(yè)抓住了另一個(gè)高額利潤(rùn)期的尾巴?！澳习肭驓夂虮缺卑肭虿顑蓚€(gè)季節(jié)，這也就意味著其服裝款式的流行比北半球晚半年，泉州服裝出口在流行趨勢(shì)方面不僅占有一定的時(shí)間優(yōu)勢(shì)，而且能拉長(zhǎng)高利潤(rùn)產(chǎn)品的上市時(shí)間?！笔{一服裝貿(mào)易公司負(fù)責(zé)人直言，冬裝利潤(rùn)最高，一件棉服在冬季可以賣到上千元。而一般6月底，部分服裝企業(yè)開始進(jìn)入了生產(chǎn)淡季，6—9月又恰好是南半球的冬季，因此，可以利用閑置的生產(chǎn)線生產(chǎn)棉服，輸往南半球市場(chǎng)。

縮短生產(chǎn)周期是關(guān)鍵

　　不過，記者從一些服裝企業(yè)了解到，他們大多采用的是“訂貨制模式”，因此服裝行業(yè)本身就存在著一定的反季節(jié)生產(chǎn)特點(diǎn)，比如歐洲客戶的羽絨服、棉服訂單通常在11月份左右就需要全部交貨?！斑@就意味著，企業(yè)利用閑置生產(chǎn)線為南半球供貨的時(shí)間有限。另外，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)到面輔料采購(gòu)、生產(chǎn)加工、物流運(yùn)輸，到最后完成成品，不少企業(yè)往往需要2個(gè)月或更長(zhǎng)的時(shí)間?！鼻笆鲑Q(mào)易公司負(fù)責(zé)人向記者表示，這需要企業(yè)提前做好前期準(zhǔn)備，或者縮短生產(chǎn)周期。

　　從減少風(fēng)險(xiǎn)、適應(yīng)反復(fù)無(wú)常的氣候變化方面考慮，顯然后者更具優(yōu)勢(shì)。事實(shí)上，南半球市場(chǎng)，如澳大利亞服裝紡織品進(jìn)口商在選擇海外供貨商時(shí)，他們除了關(guān)注價(jià)格和質(zhì)量外，對(duì)貨期、最低訂貨量等問題也很在意。