本期專訪嘉賓：
廈門高鵬房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃有限公司總經(jīng)理傅強(qiáng)

　　海都網(wǎng)—海峽都市報(bào)訊　傅強(qiáng)，廈門市房地產(chǎn)中介行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)，廈門房產(chǎn)中介行業(yè)的元老級(jí)人物，廈門第一批房產(chǎn)中介從業(yè)者，是廈門房產(chǎn)中介行業(yè)發(fā)展變化的見證者，也是促進(jìn)者。

中介挖金，傅強(qiáng)賣水

　　在采訪中，傅強(qiáng)介紹說，廈門是1994年開始有房產(chǎn)中介的，不過主要是以租賃為主，但當(dāng)時(shí)的房產(chǎn)中介門店并沒有中間媒介可以進(jìn)行交流。而這時(shí)，傅強(qiáng)出版的房地產(chǎn)類刊物《物業(yè)快訊》就成為廈門房產(chǎn)中介間信息交流的重要媒介了?！段飿I(yè)快訊》是全國(guó)范圍內(nèi)第一本二手房行業(yè)信息整合獨(dú)立出版的刊物，三天一刊，當(dāng)時(shí)廈門的二手房中介幾乎人手一本，極大地提高了交易量，促進(jìn)了行業(yè)的交流合作。也由此當(dāng)時(shí)還流傳過一句話：“中介挖金，傅強(qiáng)賣水！”

　　1998年的時(shí)候，傅強(qiáng)還到廈門市房管局市場(chǎng)處上班，幫忙編輯一本關(guān)于房地產(chǎn)的書。而這個(gè)經(jīng)歷，也讓傅強(qiáng)在整個(gè)房產(chǎn)中介行業(yè)中起到更多的中間橋梁作用。他不僅常會(huì)組織一些行業(yè)內(nèi)的活動(dòng)，而且行業(yè)內(nèi)要是有一些什么糾紛，常會(huì)找上他，叫他幫忙調(diào)解或是把一些問題、意見傳給政府相關(guān)部門。在2002年廈門房產(chǎn)中介行業(yè)協(xié)會(huì)成立之前，傅強(qiáng)也因此被笑稱為“房產(chǎn)中介行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)”。

練好內(nèi)功方能做強(qiáng)再做大

　　與房地產(chǎn)中介行業(yè)的不解之緣，也讓傅強(qiáng)2000年順勢(shì)成立了高鵬房產(chǎn)。2002年之后，隨著城鎮(zhèn)住房制度改革，廈門二手房市場(chǎng)迅速擴(kuò)張，高鵬房產(chǎn)也開始不斷發(fā)展。

　　2006年年底，第一次和房產(chǎn)中介協(xié)會(huì)到福州考察，“一考察才知道，原來房產(chǎn)中介是可以做到擁有五六十家、七八十家門店那么大規(guī)模的?；貋恚覀兇蠹倚睦锒己懿黄届o。”這也讓傅強(qiáng)堅(jiān)定了要把高鵬做大做強(qiáng)的決定。之后就進(jìn)行總部搬遷，加強(qiáng)人員的引進(jìn)培訓(xùn)，加快門店擴(kuò)張……

　　而2008年到深圳考察，讓傅強(qiáng)對(duì)公司的管理有了新的認(rèn)識(shí)?！八麄兊囊恍┓慨a(chǎn)中介公司擁有上百家的門店，但管理模式非常規(guī)范、成熟。在文化上也跟我們有些不一樣，我們是‘臺(tái)式文化’，比較溫和，而他們是‘狼性文化’。不過這也是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的必然結(jié)果，隨著廈門房產(chǎn)中介行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，也將向‘狼性文化’轉(zhuǎn)變?！庇辛诉@個(gè)認(rèn)識(shí)，傅強(qiáng)開始狠抓管理和績(jī)效考核制度，苦練內(nèi)功。

　　去年代表廈門房產(chǎn)中介行業(yè)去參加全國(guó)首屆房地產(chǎn)評(píng)估學(xué)會(huì)、首屆房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)年會(huì)，在與一些全國(guó)知名中介企業(yè)的交流中，傅強(qiáng)更清晰地確定了公司的目標(biāo)和方向?！笆且茸龃筮€是先做強(qiáng)呢？我們的答案是，先做強(qiáng)，再做大！而要做強(qiáng)，完善內(nèi)部，練好內(nèi)功就是重中之重。”傅強(qiáng)不斷完善公司的管理制度、管理系統(tǒng)。

中介洗牌二八格局顯現(xiàn)

　　今年以來，由于政策的影響，廈門的房產(chǎn)中介也是波濤洶涌，一些小的中介門店經(jīng)營(yíng)不下去，但一些品牌中介卻逆勢(shì)擴(kuò)張?！澳壳罢麄€(gè)市場(chǎng)明顯是在整合中，這也是行業(yè)的必然趨勢(shì)。未來，房產(chǎn)中介行業(yè)，肯定會(huì)出現(xiàn)三五家有代表性的企業(yè)，他們占領(lǐng)市場(chǎng)比較大份額的狀況?！辈贿^傅強(qiáng)也表示，廈門房產(chǎn)中介無底薪高提成，這一時(shí)很難改變的特性也限制了房產(chǎn)中介企業(yè)的發(fā)展，使企業(yè)的發(fā)展很難有比較雄厚的后備資金。

　　今年以來，高鵬房產(chǎn)也在擴(kuò)張，收購(gòu)了一些小店，目前已經(jīng)有了30家直營(yíng)店，20多家加盟店，而今年內(nèi)還將發(fā)展到40家以上的直營(yíng)店。對(duì)于異地?cái)U(kuò)張，傅強(qiáng)很謹(jǐn)慎，“我們要先把廈門的根基做牢”。

　　對(duì)于傅強(qiáng)本人來說，“沒有永遠(yuǎn)的開發(fā)商，但有永遠(yuǎn)的中介商。我把這個(gè)行業(yè)作為終生的事業(yè)來看待?！倍啭i的全體員工也一直秉承“誠(chéng)信、責(zé)任、高效”的服務(wù)理念，朝著“成為全省一流的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司，全省一流的房產(chǎn)服務(wù)商”的愿景努力。

□在線解答

本期解答：廈門萬合置業(yè)房產(chǎn)營(yíng)銷策劃有限公司總經(jīng)理何志鵬

　　林先生：我想在廈門買二手房，我的醫(yī)保社保原來都是在省外交了好幾年了，可不可以把我的醫(yī)保社保轉(zhuǎn)到廈門呢？這樣算嗎？

　　答：外地戶籍的社保要在廈門近兩年累計(jì)繳交滿13個(gè)月的才可以購(gòu)房，外地醫(yī)保社保轉(zhuǎn)過來的不可以購(gòu)房，社保要在廈門交的才能算。

　　陳先生：我之前已經(jīng)用商業(yè)貸款買過一套房子了，但是最近賣掉了，現(xiàn)在想用住房公積金貸款再買一套90多平方米。如今按廈門的住房公積金貸款政策，我的首付要多少？

　　答：房管局過戶算第一套、銀行貸款按第二套。若是純公積金貸款第二套首付5成，組合貸首付6成。

(本網(wǎng)記者 林秋燕)