海都網(wǎng)—海峽都市報(bào)訊　6月份，聯(lián)發(fā)·濱海名居、鑫塔·水尚、特房·五緣尊府、領(lǐng)秀城B區(qū)、半山御景、明發(fā)·半島祥灣、住宅·蓮花尚院、海上五月花等紛紛亮相，奏響下半年廈門樓市推盤前奏。

　　即便進(jìn)入7月，開(kāi)發(fā)商推盤腳步并沒(méi)有停歇。據(jù)悉，7月廈門樓市仍有十余個(gè)樓盤或新開(kāi)或加推，一改以往淡季不推盤的慣例。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，淡季推盤，凸顯了廈門開(kāi)發(fā)商為爭(zhēng)奪有效客群而不得不做的舉措，同時(shí)，也是在面對(duì)市場(chǎng)房源供應(yīng)劇增的情況下的自然反應(yīng)。而隨著本地客群的逐漸消化，深挖異地客群成為當(dāng)下房企努力要做的功課，異地營(yíng)銷正成為更多開(kāi)發(fā)商推盤時(shí)必做的營(yíng)銷手段。

傳統(tǒng)淡季，新盤“競(jìng)開(kāi)”搶客源————

　　雖然天氣日漸炎熱難耐，但卻無(wú)法擋住廈門開(kāi)發(fā)商7月推盤的熱情。

　　據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，7月份將有十余個(gè)樓盤“競(jìng)開(kāi)”房源，這些樓盤當(dāng)中，既有新盤首次面市，也有老盤加推房源。

　　島內(nèi)新盤中，7月面市的有寶墅灣、大洲·國(guó)際龍郡、特房·五緣新座等新盤。據(jù)悉，島內(nèi)新盤市場(chǎng)從5月底上演“豪門恩怨”以來(lái)，多個(gè)豪宅項(xiàng)目一時(shí)間攪動(dòng)廈門樓市，部分豪宅憑借自身優(yōu)越的地段和產(chǎn)品價(jià)值獲得不少購(gòu)房者青睞，高端住宅推盤熱情在7月得以延續(xù)。據(jù)悉，已經(jīng)有517套取得預(yù)售許可證的源昌·寶墅將于今晚正式對(duì)外開(kāi)放樣板房，隨后項(xiàng)目將進(jìn)入銷售階段，作為島內(nèi)高端豪宅代表作，源昌·寶墅挑高6米復(fù)式戶型仍吸引不少有品質(zhì)居住需求的目光，項(xiàng)目的去化程度將成下半年豪宅去化方向標(biāo)。除此外，位于會(huì)展中心的大洲·國(guó)際龍郡也已經(jīng)列出開(kāi)盤時(shí)間表，項(xiàng)目即將開(kāi)盤在即。此外，特房集團(tuán)在島內(nèi)繼山水尚座、五緣尊府兩盤外，又計(jì)劃在7月推出五緣新座這一新盤，主推89~140平方米2~4房。

　　相對(duì)于島內(nèi)有限的新盤推出，島外更多新盤已經(jīng)蓄勢(shì)待發(fā)，島外供應(yīng)正進(jìn)入井噴階段。

　　據(jù)悉，計(jì)劃7月開(kāi)盤的純新盤，有翔安區(qū)的特房·黎安小鎮(zhèn)，該項(xiàng)目將推出A地塊，主推40平方米單身公寓、80平方米兩房及少量三房；同一區(qū)域的首開(kāi)領(lǐng)翔國(guó)際日前也宣示項(xiàng)目將于7月上旬正式銷售。此外，位于海滄的新盤禹洲·高爾夫7月首推30套別墅入市，位于同安的禹洲·陽(yáng)光花城也將推出產(chǎn)品，主力戶型也在40~100平方米左右。

　　加推房源的項(xiàng)目中，萬(wàn)科·金域華府二期加推100~120平方米左右的房源，華潤(rùn)·橡樹(shù)灣則加推6#樓精裝88平方米兩房，廈航·高郡也有可能加推1#樓。國(guó)貿(mào)金門灣7月2日新推皓月天純別墅組團(tuán)共79席獨(dú)棟觀海別墅，中駿·藍(lán)灣尚都加推9棟33套法式別墅。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，隨著島外更多新房供應(yīng)驟然放大，在當(dāng)前樓市環(huán)境下，下半年廈門樓市注定負(fù)重前行。

需求乏力，房企再盯異地客————

　　限貸、限購(gòu)的持續(xù)發(fā)力，加上銀根緊縮、房貸審批從嚴(yán)、首付和房貸利率甚至于加息周期的預(yù)期，加上眾多改善性住房需求者以及不少剛需購(gòu)房者，也因?yàn)橘?gòu)房成本加大等因素而被迫“離場(chǎng)”，使得當(dāng)前廈門樓市購(gòu)房需求更為萎縮，房企陷入被動(dòng)局面。

　　據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2011年下半年即將放量上市約有400萬(wàn)平方米，加上之前的庫(kù)存盤量，從2010年全年全市商品住宅消化量看，足夠消化2年。在此情況下，先開(kāi)盤快跑幾乎成為所有房企所須做的功課。同時(shí)，在深度限購(gòu)背景下，由于本土購(gòu)房需求相對(duì)飽和，廈門樓市成交下滑明顯，這給了廈門樓市尤其是廈門高端地產(chǎn)項(xiàng)目不小壓力。而尋求異地購(gòu)房資源，也因此成為它們突破重圍的一大營(yíng)銷重點(diǎn)。

　　業(yè)界表示，雖然限購(gòu)政策影響對(duì)異地客群置業(yè)廈門產(chǎn)生影響，但出于改善居住條件、落戶、子女教育、婚房、投資等外地人來(lái)廈買房的動(dòng)因依然存在，合適定位和具備較高產(chǎn)品價(jià)值的項(xiàng)目依然是異地客戶青睞的目標(biāo)。

　　在這種情況下，一些近段準(zhǔn)備推出的廈門開(kāi)發(fā)商紛紛加大異地營(yíng)銷力度以期在爭(zhēng)奪客源中搶得先機(jī)。

異地推介，漸成樓市風(fēng)涌之勢(shì)

　　事實(shí)上，越來(lái)越多的廈門樓盤，正開(kāi)始謀劃著異地推介事宜。在走訪中，不少開(kāi)發(fā)商表示，愿意在7月份走出廈門，到有置業(yè)廈門需求的城市中推介，以爭(zhēng)奪異地有效客源。

　　位于湖邊水庫(kù)區(qū)域的世茂湖濱首府，日前正籌備前往漳州、龍巖等地進(jìn)行樓盤推介活動(dòng)，在他們看來(lái)，隨著本地高端豪宅的集中面市，本土有限的購(gòu)房需求已經(jīng)不能滿足項(xiàng)目推盤的需要，走出去成為一種自然選擇。

　　不單是世茂湖濱首府有此意向，更多新盤異地營(yíng)銷活動(dòng)也正在籌劃中，新聯(lián)康中國(guó)·福建地區(qū)負(fù)責(zé)人林運(yùn)暉表示，禹洲高爾夫項(xiàng)目非?？春卯惖靥貏e是泉州客群的潛在置業(yè)能力，為此，項(xiàng)目組還特地前往泉州尋找場(chǎng)地，伺機(jī)在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行項(xiàng)目推介。林運(yùn)暉同時(shí)表示，希望泉州都市主流媒體能搭建購(gòu)房者與項(xiàng)目的互動(dòng)平臺(tái)，形成有效置業(yè)。

　　世茂海峽大廈企劃經(jīng)理黃君君則表示，作為不限購(gòu)不限貸產(chǎn)品，海峽大廈吸引了福建區(qū)域特別是閩南置業(yè)群體的目光。該項(xiàng)目上周推出的300多套SOHO聯(lián)名卡預(yù)約，獲得追捧，其中就有不少客群來(lái)自福建各個(gè)區(qū)域，目前項(xiàng)目處于前期推廣階段，世茂海峽大廈愿意到異地去，與當(dāng)?shù)刭?gòu)房群體作進(jìn)一步的溝通了解。

　　三遠(yuǎn)1號(hào)公館相關(guān)負(fù)責(zé)人也表示，泉州客群是其項(xiàng)目看重的核心置業(yè)群體，因此，項(xiàng)目希望在泉州當(dāng)?shù)馗?gòu)房者面對(duì)面交流，并促進(jìn)銷售。

　　事實(shí)上，即便是在當(dāng)前樓市限購(gòu)令下，在本報(bào)近期看房咨詢調(diào)查中，不少泉州購(gòu)房者表示，除非已經(jīng)完全不具備購(gòu)房能力，否則他們并不會(huì)因?yàn)楫?dāng)前樓市的諸多政策而改變?cè)鹊馁?gòu)房計(jì)劃，而此時(shí)，更多樓盤推出優(yōu)惠，不失為看房最佳時(shí)機(jī)。

　　在此情況下，本報(bào)異地推介相關(guān)活動(dòng)正在籌備中，有意置業(yè)廈門的泉州購(gòu)房者敬請(qǐng)留意本報(bào)廈門房產(chǎn)周刊。