據(jù)XMHOUSE 消息 521套！上周（2.20-2.26）廈門(mén)全市住宅成交量再創(chuàng)龍年新高，而上一次周住宅成交量超過(guò)500套還得追溯到2011年10月底。

　　龍年開(kāi)春以來(lái)，廈門(mén)接連有多個(gè)樓盤(pán)調(diào)整售價(jià)，以低姿態(tài)入市，而市場(chǎng)也迅速?gòu)娜ツ昴甑准敖衲昴瓿醯牡兔灾谢剡^(guò)神來(lái)，樓市火爆場(chǎng)面不斷，成交量節(jié)節(jié)攀升，廈門(mén)開(kāi)發(fā)商“以?xún)r(jià)換量”初見(jiàn)成效。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，廈門(mén)將進(jìn)入梅雨季節(jié)，在天氣因素的影響下，樓盤(pán)如果沒(méi)有足夠誘人的促銷(xiāo)優(yōu)惠，很難吸引購(gòu)房者到訪；再加上前期部分樓盤(pán)“以?xún)r(jià)換量”見(jiàn)效，3月開(kāi)發(fā)商將醞釀更大范圍的降價(jià)潮。

樓盤(pán)以?xún)r(jià)換量見(jiàn)效

　　上個(gè)周末，源昌君悅山新一期房源2號(hào)樓222套房源開(kāi)盤(pán)，相比去年降價(jià)熱賣(mài)的8號(hào)樓，2號(hào)樓起價(jià)約15000元/平米，均價(jià)約17000元/平米，價(jià)格方面并沒(méi)有太大浮動(dòng)，部分樓層的戶(hù)型甚至比8號(hào)樓還低。在明顯的價(jià)格優(yōu)勢(shì)下，源昌君悅山開(kāi)盤(pán)當(dāng)天便成交逾190套，去化近9成，銷(xiāo)售金額超過(guò)4億元。同樣是上個(gè)周末，基于招商局集團(tuán)成立140周年，招商地產(chǎn)廈漳四盤(pán)聯(lián)動(dòng)，推出驚爆價(jià)5656元/平米起的重磅團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠活動(dòng)，吸引了幾百名購(gòu)房者冒雨到訪位于集美的招商海德公園，并在當(dāng)天一口氣銷(xiāo)售1.2億元。

　　春節(jié)后，廈門(mén)樓市僵局被打破，降價(jià)樓盤(pán)如雨后春筍般冒出，謀求“以?xún)r(jià)換量”。位于島內(nèi)觀音山片區(qū)的中鐵海曦在春節(jié)長(zhǎng)假期間便率先調(diào)整價(jià)格策略，目前全盤(pán)僅剩少量高層房源在售。2月18日開(kāi)盤(pán)的聯(lián)發(fā)杏林灣一號(hào)6號(hào)樓，價(jià)格較項(xiàng)目前期房源售價(jià)下調(diào)不少；而據(jù)本網(wǎng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，聯(lián)發(fā)杏林灣一號(hào)上周（2.20-2.26）備案成交98套，高居全市住宅成交排行榜首位。

　　“降價(jià)的樓盤(pán)賣(mài)得很輕松，不降價(jià)就賣(mài)不動(dòng)了?！蔽寰墳衬硺潜P(pán)的售樓人員向記者透露，該樓盤(pán)開(kāi)發(fā)商在島內(nèi)開(kāi)發(fā)的另一個(gè)樓盤(pán)，前段時(shí)間進(jìn)行內(nèi)部大幅度折扣認(rèn)購(gòu)，房子一下子就賣(mài)得差不多了；而她所在的五緣灣項(xiàng)目一直沒(méi)有優(yōu)惠舉動(dòng)，到售樓處看房的客戶(hù)也越來(lái)越少。

　　以?xún)r(jià)換量正成為當(dāng)下不少開(kāi)發(fā)商快速跑量的最有效方法。業(yè)內(nèi)人士表示，經(jīng)過(guò)年前的觀望僵持，市場(chǎng)雙方對(duì)形勢(shì)的判斷愈加明朗。只要開(kāi)發(fā)商降價(jià)，就會(huì)引起購(gòu)房者就會(huì)關(guān)注；只要降到合理價(jià)位，就能引爆買(mǎi)方市場(chǎng)。

梅雨季節(jié)迎降價(jià)潮

　　隨著近期樓市人氣的回升，不少開(kāi)發(fā)商開(kāi)始意識(shí)到，接下來(lái)的一段時(shí)間將會(huì)是走量的良好時(shí)機(jī)。而3月，廈門(mén)將進(jìn)入真正的梅雨季節(jié)。在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，樓市的“霉”雨季節(jié)也已經(jīng)到來(lái)，受到雨季的影響，購(gòu)房者的看房熱情將有所消退，開(kāi)發(fā)商必須推出更多的優(yōu)惠，才能吸引住購(gòu)房者。

　　對(duì)于購(gòu)房者而言，特別是近期廈門(mén)市場(chǎng)上活躍的剛需購(gòu)房群體，價(jià)格無(wú)疑是出手買(mǎi)房的決定性因素?！暗绞蹣翘幰粏?wèn)，只要沒(méi)降價(jià)，扭頭就走。”廈門(mén)島內(nèi)某在售樓盤(pán)銷(xiāo)售經(jīng)理陳先生表示，現(xiàn)在購(gòu)房者對(duì)價(jià)格非常敏感，只要價(jià)格有調(diào)整，購(gòu)房者立馬會(huì)有所動(dòng)作。

　　開(kāi)春以來(lái)，廈門(mén)部分樓盤(pán)“以?xún)r(jià)換量”見(jiàn)效，讓不少開(kāi)發(fā)商也開(kāi)始蠢蠢欲動(dòng)。本網(wǎng)記者從一線市場(chǎng)了解到，此前擔(dān)心因降價(jià)引發(fā)前期業(yè)主不滿(mǎn)或有損品牌形象的不少開(kāi)發(fā)商，將會(huì)在3月份以?xún)?nèi)部折扣認(rèn)購(gòu)的方式，進(jìn)行降價(jià)促銷(xiāo)。“源昌君悅山去年一降價(jià)，樓盤(pán)快速去化，不僅盤(pán)活了源昌集團(tuán)的資金鏈，而且也增加了其在購(gòu)房者心中的品牌可信度?！睆B門(mén)均和評(píng)估董事長(zhǎng)王崎表示，在目前的市場(chǎng)形勢(shì)下，開(kāi)發(fā)商進(jìn)行適當(dāng)?shù)膬r(jià)格調(diào)整，反而能得到一舉多贏的效果。

　　從近期廈門(mén)熱銷(xiāo)的樓盤(pán)和戶(hù)型分析，支撐市場(chǎng)走量的仍是剛需群體。因此，不少開(kāi)發(fā)商擔(dān)心：如果價(jià)格降下來(lái)，還有沒(méi)有足夠的剛需來(lái)支撐？王崎認(rèn)為，開(kāi)發(fā)商大可不必杞人憂天，隨著時(shí)間的變化，剛需市場(chǎng)也在不斷更新滾動(dòng)中積蓄。王崎舉例說(shuō)，廈門(mén)每年參加高考的考生有幾萬(wàn)人，這些都是潛在的剛需群體；有些人因?yàn)橄拶?gòu)去年買(mǎi)不了房，但今年可能其子女剛好滿(mǎn)18周歲，又具備購(gòu)房資格了；而且廈門(mén)限購(gòu)令已滿(mǎn)一年，許多外地購(gòu)房者從去年限購(gòu)令出臺(tái)后，便開(kāi)始繳交醫(yī)社保和個(gè)稅，現(xiàn)在已經(jīng)不受限購(gòu)制約。源源不斷的剛需正在涌入市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)商只有順應(yīng)市場(chǎng)形勢(shì)，調(diào)整銷(xiāo)售策略，才能搶占更多有效客群，激活整個(gè)交易市場(chǎng)。（記者 黃漢彬）