本期采訪嘉賓
▲中駿置業(yè)泉州公司副總經(jīng)理梁軍毅

▲匯龍·大江盛世營銷總監(jiān)陳香農(nóng)

▲福建金爵營銷策劃總監(jiān)鄭啟忠

▲沃爾斯賓常務(wù)副總經(jīng)理陳光清

核心提示

　　近段時間以來，隨著促銷優(yōu)惠力度的持續(xù)加大以及新推樓盤的低價入市充斥整個泉州市場，優(yōu)惠頻現(xiàn)，購房者該不該出手買房成為了當(dāng)前最為熱門的話題之一。本報(bào)記者對話行業(yè)人士，從政策層面、市場層面和前景層面解析目前泉州房地產(chǎn)市場的情況，并對剛性需求和改善型需求的購房者提出了買房建議。

　　不少行業(yè)人士表示，泉州目前大多數(shù)樓盤優(yōu)惠力度都較大，選擇性也較強(qiáng)，剛性需求的購房者可以根據(jù)自身的需求，貨比三家，選擇合適的房源出手。

【政策關(guān)注】貸款利率回基準(zhǔn) 支持首套房

　　隨著國家對于剛性需求購房者買房的鼓勵和支持，加上首套房利率的重新回到基準(zhǔn)，甚至可以有折扣優(yōu)惠，明顯的從今年2月下旬開始至今，剛性需求的購房者無論是看房，還是買房的積極性都增加。從成交的數(shù)據(jù)來看，連續(xù)幾個星期的成交上漲不僅讓開發(fā)商看到了持續(xù)升溫的泉州樓市隱藏的強(qiáng)大購買力，而且也讓越來越多的開發(fā)商加入了優(yōu)惠促銷的行列中。

　　“今年以來，貸款政策的松動，使得不少購房者對于樓市信心有一定的回升?！敝序E置業(yè)泉州公司副總經(jīng)理梁軍毅談到，去年下半年，泉州樓市遇到了前所未有的困難，購房者觀望的氣氛較為濃厚，成交數(shù)據(jù)也是一落千丈。而從今年開始，隨著貸款政策的松動以及國家對于剛需客群買房的鼓勵，更多的剛性需求購房者選擇了在這一段時間出手。泉州人買房存在較為嚴(yán)重的跟風(fēng)現(xiàn)象，只要市場反映出良好的上升勢頭，那么就能引發(fā)一波購房的小熱潮。

　　福建金爵營銷策劃總監(jiān)鄭啟忠認(rèn)為，房地產(chǎn)的形勢主要還是與國家的調(diào)控政策有關(guān)，降低首套房買房的門檻，直接刺激了很大一部分的剛需客戶前來看房置業(yè)。對于購房者來說，泉州目前大多數(shù)銀行對于首套房的利率都調(diào)回了基本利率，政策的良好傾向直接影響了市場的成交。作為開發(fā)商，也根據(jù)目前最新的市場動態(tài)，推出適合剛需者的產(chǎn)品和較為合理的價格，特別是對于購買首套房的客戶，給以建議、鼓勵和支持的態(tài)度。購房者在近段時間，可以根據(jù)自身的需求，購買適合的房源。

【市場關(guān)注】優(yōu)惠力度大 買房好時機(jī)

　　值得關(guān)注的是，隨著幾個新項(xiàng)目的陸續(xù)推出，目前泉州市面上可供選擇的樓盤較為豐富。不過，泉州樓市的競爭也愈演愈熱，同一區(qū)域的樓盤，開發(fā)商也紛紛推出了較為優(yōu)惠的房源，爭搶這一波的購房小熱潮。

　　匯龍·大江盛世營銷總監(jiān)陳香農(nóng)告訴記者，泉州目前在售的不少房源均進(jìn)入了準(zhǔn)現(xiàn)房銷售的狀態(tài)，開發(fā)商在保證工程進(jìn)度的同時，也要保持良好的資金運(yùn)轉(zhuǎn)?；鼗\資金為近段時間不少開發(fā)商的第一任務(wù)，在政策不明朗的情況下，開發(fā)商以價換量的勢頭迅猛。作為項(xiàng)目本身，匯龍·大江盛世已經(jīng)連續(xù)推出了幾波特價房源，效果還是較為明顯。此次推出的新一輪特價優(yōu)惠，為10萬元的購房大禮包，可以直接從房源總價中扣除。而6號樓的部分房源購房大禮包的優(yōu)惠最高可達(dá)14萬元。陳總監(jiān)表示，包括匯龍·大江盛世在內(nèi)，目前幾個樓盤的優(yōu)惠力度相比去年，有較大的上升，這或?qū)⑹且粋€買房的好時機(jī)。

　　“從近段時間的市場調(diào)查來看，總價在100萬以內(nèi)的房源為剛性需求客戶的購買主力產(chǎn)品?！备＝ń鹁魻I銷策劃總監(jiān)鄭啟忠談到，海景國際也根據(jù)這一階段反映出的市場情況，推出了每周兩套特價房房源，而此次的優(yōu)惠力度，為去年下半年至今，海景國際力度較大的一次，產(chǎn)品推出后，也受到了不少購房者的青睞。

【前景關(guān)注】看好后市 市場持續(xù)穩(wěn)定

　　“以價換量已經(jīng)成為了近段時間泉州樓市的總體趨勢，但接下來一段時間，泉州市場將持續(xù)穩(wěn)定，以目前的優(yōu)惠力度來說，已經(jīng)基本達(dá)到了最高峰?！蔽譅査官e常務(wù)副總經(jīng)理陳光清告訴記者，泉州的房地產(chǎn)一直以來都保持較為穩(wěn)定和健康的發(fā)展態(tài)勢，接下來一段時間，泉州市場仍然會維持現(xiàn)在的優(yōu)惠力度，但是隨著市場的逐漸回暖和穩(wěn)定，后市應(yīng)該不會再出現(xiàn)去年下半年觀望濃厚的情況。

　　福建金爵營銷策劃總監(jiān)鄭啟忠認(rèn)為，不管是已推房源的優(yōu)惠促銷，還是新開樓盤的低價入市，這段時間的集中促銷優(yōu)惠有了一定的效果，各個樓盤的房源交易量都有明顯的上升。開發(fā)商在力爭價格戰(zhàn)的同時，也更多考慮不傷及老客戶的利益。目前為止，泉州大多數(shù)樓盤的優(yōu)惠力度已經(jīng)基本達(dá)到了最高峰。對于后市來說，市場將繼續(xù)穩(wěn)定回歸是較為正常的銷售情況。在價格上，開發(fā)商為了保持更強(qiáng)的競爭力，促銷優(yōu)惠也將持續(xù)保持，特別是一些性價比較高的樓盤，目前議價空間較大，適合出手。

　　匯龍·大江盛世營銷總監(jiān)陳香農(nóng)也認(rèn)為，經(jīng)歷了去年下半年濃厚的觀望氛圍，泉州樓市正一步步地往更加健康的方向發(fā)展。而以目前的房價來說，泉州樓市泡沫較小，樓市調(diào)價的空間較小，目前市面上的大多數(shù)樓盤，都拿出了最大的優(yōu)惠力度來回饋新老客戶。對于后市來說，泉州市場經(jīng)歷了這一波的調(diào)整，房價也有了小幅度的回落，市場更加穩(wěn)定。

□行業(yè)建言

【剛需客戶】

貨比三家 性價比為關(guān)鍵

　　隨著新一輪促銷優(yōu)惠戰(zhàn)的打響，購房者買房更加理性，對于同區(qū)域的產(chǎn)品進(jìn)行較為專業(yè)的對比，貨比三家，買到更心儀和更適合自身的產(chǎn)品。

　　“剛需客群的買房比例為近段時間的成交主力，樓盤的性價比成為了成交最為受寵的原因之一?！敝序E置業(yè)泉州公司副總經(jīng)理梁軍毅認(rèn)為，開發(fā)商面對現(xiàn)有的市場環(huán)境，用優(yōu)惠讓利的營銷方式促進(jìn)銷售，現(xiàn)階段的泉州市場也將維持相對穩(wěn)健、平穩(wěn)的發(fā)展態(tài)勢。以同區(qū)域來說，購房者在選擇房源的時候，應(yīng)該更多地對比同類產(chǎn)品在價格、戶型及小區(qū)配套上的區(qū)別，貨比三家，選擇適合自身的產(chǎn)品。而接下來，中駿·財(cái)富中心二期雍景臺高層即將推出二期房源，入市的價格將較為合理，也是剛需客戶買房的首選之一。

　　沃爾斯賓常務(wù)副總經(jīng)理陳光清談到，剛性需求的客群一直都存在，今年的集中爆發(fā)，主要也是由于去年下半年持續(xù)觀望的時間較長，剛性需求客戶在市場有好轉(zhuǎn)的同時，釋放出了較為強(qiáng)大的購買力。性價比較高的房源，更具市場競爭力。陳副總經(jīng)理同時談到，購房者買房更加的理性，在選擇房源的時候，都進(jìn)行適當(dāng)?shù)膶Ρ?，在符合自身需求的同時，也能買到更加合適的房源。

　　福建金爵營銷策劃總監(jiān)鄭啟忠建言，對于剛需客戶，開發(fā)商應(yīng)該更多地了解客戶的需求，特別是客戶存在的買房困惑，及時了解客戶的真實(shí)需求。海景國際作為泉州市區(qū)唯一的島居樓盤，在性價比上相比市區(qū)其他樓盤有更大的優(yōu)勢，而目前推出的特價房源，優(yōu)惠力度較大，性價比較高。

【改善型客戶】

訪客量增加

看準(zhǔn)時機(jī)出手

　　對于改善型客戶來說，雖然近段時間主要以剛性需求的購房者為主力購買群體，但是隨著市場的進(jìn)一步回暖，改善型的客戶看房的熱情也在持續(xù)增長，訪客量的增加讓開發(fā)商對于這一塊客戶群體后市發(fā)力，抱著較大的信心。

　　福建金爵營銷策劃總監(jiān)鄭啟忠告訴記者，改善型客戶目前遇到的最大問題為銀行貸款政策對于改善型客戶這塊沒有松動的跡象。不少改善型客戶對于上浮20%，甚至30%的利率無法接受。不過，隨著市場訪客量的增加，開發(fā)商在價格上符合改善型客群的心理預(yù)期，也將有可能會釋放出一部分的改善型客戶。鄭總監(jiān)建議，在選擇適合自身房源的同時，改善型客戶應(yīng)該時刻關(guān)注市場的最新動態(tài)，特別是銀行貸款利率上的浮動，一旦有了松動的跡象，就可以看準(zhǔn)時機(jī)，出手置業(yè)。

　　沃爾斯賓常務(wù)副總經(jīng)理陳光清也認(rèn)為，改善型客群目前的觀望氛圍仍然較濃厚，作為二次，甚至三次、四次置業(yè)的群體，這一部分客群買房更為理性，在看重樓盤性價比的同時，對于樓盤自身的品牌、周邊的配套也有更高的要求。而接下來一段時間，部分改善型客戶將有可能把原先購買的房產(chǎn)轉(zhuǎn)讓，等待時機(jī)出手新的房源以達(dá)到改善居住或者投資的效果。