閩南網(wǎng)5月13日訊 總裁茶座今年第一次“開(kāi)播”，迎來(lái)滿(mǎn)堂紅，在5月10日下午，6位來(lái)自建筑行業(yè)、皮革行業(yè)、機(jī)械制造等行業(yè)的精英們齊聚晉江青陽(yáng)心韻茶館，與原潯興集團(tuán)總裁施能輝討論新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下的新經(jīng)營(yíng)思維。無(wú)論是主講嘉賓，還是前來(lái)請(qǐng)教交流的年輕企業(yè)家，都興趣高漲，茶座持續(xù)了兩三個(gè)小時(shí)。大家談了合伙制，當(dāng)下企業(yè)管理中急需解決的問(wèn)題，及新形勢(shì)下企業(yè)要制勝之關(guān)鍵。

　　與同道共謀長(zhǎng)遠(yuǎn)利益

　　“這是一個(gè)資源整合的時(shí)代，采用合伙制才能謀共贏。”茶座開(kāi)始，施能輝先分享了他過(guò)去近一年時(shí)間，與后輩共同創(chuàng)建芯韻茶業(yè)的收獲。據(jù)他介紹，入此行，主要是看到近幾年茶山經(jīng)營(yíng)困難，很多資源得不到有效利用，他覺(jué)得可以通過(guò)合伙制，做資源整合。

　　“我們現(xiàn)在整個(gè)鏈條上，我們做平臺(tái)做品牌的這端是虧錢(qián)的，種茶制茶的企業(yè)不賺錢(qián)不虧錢(qián)，但保證了終端賺錢(qián)。”施能輝說(shuō)，這樣的情形大約要維持三年，三年后形成股份公司，評(píng)估資產(chǎn)共同分紅，各方就要開(kāi)始盈利。施能輝說(shuō)，因?yàn)橛羞@樣一個(gè)愿景，大家對(duì)未來(lái)有共同目標(biāo)，愿意投入，使得每個(gè)供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)都能夠盡心盡力，以最便宜的價(jià)格，提供最好的茶葉。

　　從去年9月開(kāi)始，試水合伙制至今不足一年，但收效讓施能輝覺(jué)得很滿(mǎn)意，如今，芯韻除了在晉江、石獅、擁有多家旗艦店以外，在廣東、江浙、北京、上海、深圳等地同時(shí)擁有將近20多家營(yíng)運(yùn)中心。

　　任何時(shí)代，產(chǎn)品為王

　　做了多年企業(yè)的施能輝，對(duì)于經(jīng)營(yíng)的成功之道，始終認(rèn)為產(chǎn)品為王。“我們?yōu)槭裁匆岷匣镏?，因?yàn)椴枭綍?huì)把這個(gè)當(dāng)事業(yè)做，會(huì)提供最好茶。我們做這么多，茶要是不好喝，一切都白費(fèi)。”他說(shuō)，產(chǎn)品為王，是任何時(shí)代都一樣，像當(dāng)年潯興做拉鏈，價(jià)格總是比別人貴一點(diǎn)，不少同行企業(yè)就利用價(jià)格優(yōu)勢(shì)來(lái)?yè)屔?，但有的客?hù)永遠(yuǎn)搶不走，有的客戶(hù)搶走了又回來(lái)，為什么？因?yàn)闈∨d的產(chǎn)品好啊，有些國(guó)外客商到服裝廠下訂單，還要定下一條特別規(guī)定：服裝上的拉鏈要用潯興的。

　　如何把產(chǎn)品做好呢？施能輝認(rèn)為，管理者不僅要灌輸重質(zhì)量的觀念給下面的人，而且要懂得用人。“我研究過(guò)那種做得很成功的酒店，做法就非常值得借鑒。”施能輝說(shuō)，這酒店對(duì)食材采購(gòu)非常精細(xì)，可以給供應(yīng)商很多優(yōu)于別人的好處，要求只有一個(gè)，就是要他們提供最好的食材。在制作環(huán)節(jié)上，則要求每個(gè)師傅只做一樣菜，就是他們做得最好的那樣菜。因?yàn)閺念^到尾，每道工序都求最好，所以酒店也成了當(dāng)?shù)乜诒詈玫木频辍?/p>

　　□感悟

　　余禮文（晉江市新凌皮革工藝有限公司總經(jīng)理）：

　　此次參加總裁茶座讓我多了解了一些商業(yè)模式，了解施董做了這么一個(gè)創(chuàng)新的平臺(tái)。在聽(tīng)完施董的分享后，我更多地思考如何利用自己原來(lái)的資源，更好地經(jīng)營(yíng)企業(yè)。作為傳統(tǒng)企業(yè)，我們與上下游供應(yīng)鏈、與客戶(hù)之間如何構(gòu)建共贏理念來(lái)尋求志同道合的合作者這些都需要我們慢慢思考。有創(chuàng)新的思維，可以通過(guò)實(shí)踐和時(shí)間的考驗(yàn)，來(lái)檢驗(yàn)這個(gè)創(chuàng)新的思維是否符合企業(yè)發(fā)展。

　　付陽(yáng)生（重慶精佳工程設(shè)計(jì)咨詢(xún)有限公司福建分公司總經(jīng)理）：

　　施董的合伙人制讓我想起了律師事務(wù)所，他們也是運(yùn)用合伙人制度。而在我們建筑行業(yè)，其實(shí)也是很多專(zhuān)業(yè)合伙人并在一起。在聽(tīng)完施董的合伙人模式后，我其實(shí)最關(guān)心的是這樣的合伙人模式要如何做利潤(rùn)分成。茶葉是快消品，能夠通過(guò)統(tǒng)一的定價(jià)模式等來(lái)劃分利潤(rùn)，而建筑行業(yè)則要復(fù)雜一些。合伙人制要因企業(yè)而制宜。（海都記者 謝洛靜 沈雪燕 文/圖）