­　　“淘寶--淘！我喜歡”，曾經(jīng)的廣告語(yǔ)已成為了很多人的日常寫(xiě)照，說(shuō)到買(mǎi)東西，很多人第一時(shí)間都會(huì)想到淘寶，要是趕上團(tuán)購(gòu)、秒殺，價(jià)格真能實(shí)惠不少。確實(shí)，我們生在互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展的時(shí)代，坐在電腦前足不出戶就可以選購(gòu)商品，的確非常方便。不僅如此，淘寶的運(yùn)營(yíng)也為很多人帶來(lái)了巨大的利益，走上富裕之路，雖然依舊有很多人觀望、猶豫，但這個(gè)電商平臺(tái)對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)依舊存在著很大的誘惑。

­　　網(wǎng)購(gòu)就要淘我喜歡

­　　例如：價(jià)格優(yōu)勢(shì)！如果你是個(gè)資深的網(wǎng)購(gòu)達(dá)人，那你一定在淘寶或者天貓上看到過(guò)9塊9包郵的商品，看到這樣的優(yōu)惠促銷不少的用戶肯定會(huì)想，9塊9連郵費(fèi)都不夠，怎么會(huì)有這么便宜的產(chǎn)品呢？這樣的促銷活動(dòng)真的能夠賺錢(qián)嗎？不少網(wǎng)購(gòu)的小伙伴都在擔(dān)心這是在騙人，這也不怪消費(fèi)者疑心重，因?yàn)樵絹?lái)越多的人在網(wǎng)購(gòu)的過(guò)程中上當(dāng)受騙。

­　　淘寶搜索9.9包郵有很多的商品

­　　但是作為消費(fèi)者你有沒(méi)有想過(guò)為什么會(huì)上當(dāng)受騙呢？曾經(jīng)有記者對(duì)馬云提問(wèn)：淘寶上假貨泛濫你怎么看？馬云的回答：我從來(lái)不在淘寶上買(mǎi)東西，我也不認(rèn)為淘寶上有假貨，一分錢(qián)一分貨，一塊勞力士幾十萬(wàn)，淘寶標(biāo)價(jià)100元，有的人自己愿意買(mǎi)，買(mǎi)了之后又大罵店家賣(mài)假貨，明明是他們自己占小便宜。的確這樣，100元買(mǎi)勞力士確實(shí)不靠譜，但是如果幾十萬(wàn)買(mǎi)回來(lái)的勞力士也未必是真，這該是誰(shuí)的過(guò)錯(cuò)呢？

­　　說(shuō)假貨多的人 是你自己太貪了

­　　說(shuō)的有點(diǎn)遠(yuǎn)，還是回頭說(shuō)說(shuō)9塊9包郵的這件事情，其實(shí)對(duì)于這樣的事情雖然不排除有不良商家弄虛作假的嫌疑，但是更多的店鋪還是比較誠(chéng)信的，他們不是你想的那樣，為了吸引消費(fèi)者而故弄玄虛，其實(shí)他們也是有利可賺的，總體來(lái)說(shuō)就是：一、他們不是騙人的；二、他們是賺錢(qián)的。

­　　10元真是良心價(jià)？淘寶賣(mài)家運(yùn)費(fèi)只需4塊錢(qián)

­　　其實(shí)在看到9塊9包郵的時(shí)候，人們根據(jù)自己的第一印象就走進(jìn)了誤區(qū)，那就是快遞的價(jià)格，發(fā)過(guò)快遞的朋友知道，哪怕你郵的是一張紙，費(fèi)用都得10塊左右，如果選用不同快遞、不同地址，價(jià)格還會(huì)有所不同，可以說(shuō)收你10塊的快遞費(fèi)已經(jīng)算是良心價(jià)了。

­　　一般快遞費(fèi)都在10元左右，9.9包郵真的靠譜？

­　　而對(duì)于淘寶的賣(mài)家而言，一般都會(huì)與快遞公司有個(gè)協(xié)議價(jià)，差不多一單4塊錢(qián)左右，地區(qū)不一樣、快遞公司不一樣、發(fā)貨量不一樣，價(jià)格也會(huì)有差別，但肯定不會(huì)到10塊錢(qián)一單那么高。對(duì)于快遞公司來(lái)說(shuō)一般不靠淘寶賣(mài)家掙錢(qián)，而是靠賣(mài)家給自己沖擊單量，而靠普通散戶快遞掙錢(qián)。

­　　賣(mài)家快遞費(fèi)比普通用戶少很多

­　　9塊9的價(jià)格真的實(shí)惠？實(shí)則貓膩太多

­　　說(shuō)了包郵的問(wèn)題，那9塊9的價(jià)格有什么貓膩存在呢？其實(shí)9塊9包郵的產(chǎn)品成本很低，有時(shí)候低到你意想不到，而且這樣的產(chǎn)品并不難找，只要能找到該類產(chǎn)品生產(chǎn)地，淘個(gè)便宜產(chǎn)品還是很容易的，例如皮革去溫州、小商品去義務(wù)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，原來(lái)價(jià)格可以這么低，低到?jīng)]底線。有些幾十甚至上百一件的產(chǎn)品，在那里直接按斤賣(mài)。

­　　9塊9包郵的價(jià)格真的便宜嗎？

­　　還有很多工廠的庫(kù)存，沒(méi)有銷售出路，只能降價(jià)處理，大規(guī)模生產(chǎn)+微薄成本+薄利多銷，你能相信一件普通的T恤只賣(mài)兩元嗎？你會(huì)相信一個(gè)手電只需三元嗎？還有襪子、手套、DIY相冊(cè)、牙刷、小玩具、圍巾等成本只需一塊錢(qián)，了解到這些價(jià)格是不是已經(jīng)顛覆了你的想象。除了產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，再加上一些運(yùn)輸成本、人工成本，9塊9包郵的產(chǎn)品2、3塊的利潤(rùn)還是能有的。

­　　同樣9.9包郵銷量高利潤(rùn)就高

­　　不要小看這小小的利潤(rùn)，雖然單個(gè)產(chǎn)品感覺(jué)不會(huì)有很大的賺頭，但是如果每天銷量2000、5000、甚至是1萬(wàn)呢？積少成多、薄利多銷的道理用在上面非常的合適。曾經(jīng)在CCTV2看到過(guò)一個(gè)新聞，一個(gè)義烏的商人，他賣(mài)的產(chǎn)品是吸管，均價(jià)8厘錢(qián)的吸管，利潤(rùn)只有1厘，但是他卻成為了千萬(wàn)富翁，因?yàn)樗奈苣赇N量能達(dá)到幾十億支，銷量遍布全球。

­　　促銷只為流量？為了排名也是拼了

­　　除了薄利多銷外，淘寶上也確實(shí)有一些9塊9元包郵的產(chǎn)品是真實(shí)虧錢(qián)的。為什么明知道虧錢(qián)賣(mài)家還要賣(mài)呢？最根本的原因是想通過(guò)這種虧損換流量。流量影響著排名，排名也直接影響著銷售的數(shù)據(jù)，一般的商家會(huì)選擇開(kāi)通直通車(chē)來(lái)?yè)Q取流量，一個(gè)點(diǎn)擊就需要3、4塊錢(qián)，而且這種換取流量的方式還只是點(diǎn)擊量，無(wú)法百分之百的轉(zhuǎn)化為有效購(gòu)買(mǎi)。

­　　淘寶直通車(chē)無(wú)法百分之百的轉(zhuǎn)化為有效購(gòu)買(mǎi)

­　　與其這樣花錢(qián)買(mǎi)一個(gè)不確定的結(jié)果，還不如投到9塊9包郵的活動(dòng)上，雖然每單都有虧損，但確是真實(shí)存在的訂單，而且一般消費(fèi)者看到如此便宜的產(chǎn)品都會(huì)多買(mǎi)上幾個(gè)，同樣的運(yùn)費(fèi)，但是增加了數(shù)量，這樣會(huì)將虧損降到最小，甚至?xí)行┰S的利潤(rùn)存在，如果商家店鋪還有其他產(chǎn)品的存在，會(huì)帶動(dòng)更多的流量，如此的銷售手段比純廣告形式的直通車(chē)劃算的多。

­　　9.9包郵的實(shí)惠價(jià)格會(huì)帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售

­　　搶占市場(chǎng)真的重要？9塊9包郵最終目的

­　　當(dāng)然，這種虧損的銷售模式不是一直都做的，當(dāng)這種促銷的手段達(dá)到一定的程度（銷量、評(píng)論上升），然后把產(chǎn)品的價(jià)格提高上來(lái)，別怕賣(mài)不出去，因?yàn)槟呐峦瑯拥氖蹆r(jià)，或者你的價(jià)格高于其他商家，依然會(huì)有很高的銷售額度，因?yàn)橐粋€(gè)賣(mài)出去10000單、一個(gè)賣(mài)出去幾單，用戶寧可多花點(diǎn)錢(qián)買(mǎi)銷量高的產(chǎn)品，這就是從眾心里和購(gòu)物心理學(xué)。

­　　銷量多、評(píng)論多占據(jù)很大的優(yōu)勢(shì)

­　　9塊9包郵看似虧本的買(mǎi)賣(mài)其實(shí)貓膩甚多，說(shuō)了這么多筆者也總結(jié)了幾點(diǎn)，賣(mài)家保證“不虧”的理由：一、看似最低10元的郵費(fèi)，在商家那里只需支付3、4元的費(fèi)用即可，而且商品只需找到產(chǎn)地，會(huì)有很低的進(jìn)價(jià)；二、關(guān)聯(lián)銷售，通過(guò)低價(jià)商品獲得廣告位，做關(guān)聯(lián)帶動(dòng)高價(jià)商品關(guān)聯(lián)銷售；三、虧錢(qián)獲得靠前的位置排名，產(chǎn)生廣告效果，同時(shí)較好的排名能為店鋪帶來(lái)更多流量。

­　　雖然總是打著虧本的旗號(hào)甩賣(mài)，但實(shí)則不虧

­　　看到這些小伙伴是不是驚呆了？原來(lái)9塊9包郵的產(chǎn)品是可以賺錢(qián)的，哪怕前期虧本，也是在為了賺錢(qián)而鋪墊。如果你是一個(gè)消費(fèi)者就可以放心的購(gòu)買(mǎi)9塊9包郵的產(chǎn)品了，因?yàn)檫@樣可以節(jié)省錢(qián)不說(shuō)，也不會(huì)上當(dāng)受騙，當(dāng)然，前提是不能做“100元買(mǎi)勞力士”的事情。如果你是一個(gè)淘寶或者天貓的商家，也可以嘗試九塊九包郵的促銷活動(dòng)，從而大賺一筆。

­　　淘寶購(gòu)物番外篇：一樣的東西為何價(jià)格會(huì)差這么多？

­　　俗話說(shuō)：一分價(jià)錢(qián)一分貨，但是現(xiàn)實(shí)生活中卻并非如此，經(jīng)常網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的小伙伴肯定會(huì)發(fā)現(xiàn)，當(dāng)搜同款商品的時(shí)候，圖片介紹一模一樣，但是價(jià)格卻相差很多，之前筆者同事寫(xiě)過(guò)一篇《謹(jǐn)慎淘寶代購(gòu) 差價(jià)6倍皮包竟都是莆田貨》的文章，同樣的包相差6倍的價(jià)格，真讓人難以決斷。

­　　同樣的東西為何差價(jià)會(huì)這么多

­　　對(duì)于此類問(wèn)題其實(shí)很好理解，有時(shí)候同樣的產(chǎn)品，進(jìn)貨渠道不一樣成本不一樣，價(jià)格也會(huì)有所不同，有的店鋪是薄利多銷，有的店鋪貨越是賣(mài)不動(dòng)，反而賣(mài)的越貴，還有店主做活動(dòng)，或者清倉(cāng)賣(mài)完就不賣(mài)了，便宜一點(diǎn)也很正常。總體來(lái)說(shuō)貨源不同，材質(zhì)不同，盡管看上去是同一款，但面料、配件卻是不同的，價(jià)格自然不同。

­　　同款產(chǎn)品、同樣圖片 價(jià)格大有不同

­　　當(dāng)然也還有其他的原因：

­　　代銷：代銷商其實(shí)是允許在網(wǎng)絡(luò)上銷售產(chǎn)品的，他們會(huì)獲得相同的數(shù)據(jù)庫(kù)，圖片、商品資料。因?yàn)榇N的級(jí)別不同，價(jià)格自然不同。有些商家為了可以擴(kuò)大銷售，又不影響自己的銷售，往往是把給代銷商的價(jià)格高于自己的銷售價(jià)格，這樣自然就產(chǎn)生了你說(shuō)的，圖一樣，錢(qián)不同的情況。

­　　冒牌：這是比較常見(jiàn)的問(wèn)題，尤其是大品牌的產(chǎn)品，作假率高、銷售量高，不少人抱著“100元買(mǎi)勞力士”的態(tài)度購(gòu)物，而商家盜用其它網(wǎng)店的圖片，銷售自己的東西，這就會(huì)出現(xiàn)假貨和質(zhì)量差的問(wèn)題，價(jià)格自然也會(huì)不同。

­　　隨意定價(jià)：網(wǎng)絡(luò)價(jià)格很透明，但是不少的商家抱著“開(kāi)張吃三年”的心態(tài)將價(jià)格隨意虛標(biāo)，以吸引“不求最好但求最貴”的買(mǎi)家用戶，價(jià)格差異也由此產(chǎn)生。

­　　我們作為買(mǎi)家，買(mǎi)東西前還是要貨比三家，看看賣(mài)家的信用度還有評(píng)價(jià)，雖然有的是刷單，但是，刷單的也很容易看出來(lái)，筆者在之前寫(xiě)過(guò)一篇《揭秘淘寶內(nèi)幕 不刷單真的做不起來(lái)嗎？》的文章，想要辨別是不是刷單可以看一下。而對(duì)于淘寶來(lái)說(shuō)，雖然沒(méi)有能力全面管控假貨的橫行，但讓人欣慰的是淘寶對(duì)于網(wǎng)購(gòu)用戶提供了極速退款功能，用戶選擇退款，只要賣(mài)家同意退款，買(mǎi)家將貨物寄出后就可以獲得淘寶先行墊付的退款，更安全，更高效，對(duì)于買(mǎi)到不滿意商品的買(mǎi)家來(lái)說(shuō)也算是一種安慰。