9月9日消息，中國移動和中國電信分別推出了19元/月包含200GB流量的低價大流量卡，分別命名為花卡和星卡?，F(xiàn)在各個線上渠道都在瘋狂推廣中。相對于全國用戶10.89GB/月的流量使用量，無論是花卡還是星卡都具有絕對的吸引力。那么你準(zhǔn)備好換卡了嗎？

一、低價大流量卡均為定向流量卡

　　運(yùn)營商官方公布的2020年上半年的經(jīng)營數(shù)據(jù)顯示，4G用戶的ARPU已經(jīng)下滑到45元/月左右。雖然用戶ARPU值呈現(xiàn)了較快的下滑趨勢，但是19元包含200GB流量絕對非常具有吸引力。

　　如果僅僅看價格判斷，低價大流量卡無疑會掀起火爆的換卡潮。然而實際上的情況卻遠(yuǎn)非如此。這其中最大的障礙就在于低價大流量卡均為定向流量，如果超過限定的幾款應(yīng)用，那么用戶就需要額外付費。

　　以中國移動的花卡為例，其套餐中限定的應(yīng)用主要集中在阿里系、頭條系和百度系，如果增加騰訊系應(yīng)用則需要另外付費。還有特別需要注意的是，這些應(yīng)用中不包括大家最常用的微信。

　　雖然低價大流量卡套餐外的流量是1元/1GB，不用不花錢，但是沒有通用流量絕對影響了用戶的選擇，畢竟各種APP都要經(jīng)常更新。這也就意味著，使用低價大流量卡的用戶額外付費是必然的。

二、弄清楚流量單價才能避免誤購卡

　　有網(wǎng)絡(luò)主播污蔑運(yùn)營商的低價大流量卡坑人，不管這些人是不是有意挑撥運(yùn)營商與用戶之間的關(guān)系，至少其初衷有博取網(wǎng)絡(luò)眼球的傾向。因為運(yùn)營商的售卡說明中已經(jīng)非常清楚地標(biāo)明了流量使用范圍。

　　有些用戶現(xiàn)在低價大流量卡是有切身的需求，當(dāng)然也有少數(shù)用戶沒有看清楚其中的流量使用范圍而下單。這種誤會出現(xiàn)，其中最大的原因就在于用戶購買時候并沒有詳細(xì)閱讀相關(guān)購卡須知。除非運(yùn)營商有意隱瞞關(guān)鍵信息，那么誤購卡的主要責(zé)任就不再運(yùn)營商。

　　為了防止誤購買各種流量卡，大家需要了解流量的單價。我們從工業(yè)和信息化部公布數(shù)據(jù)推算得知，目前流量單價在4.2元/GB。如果套餐內(nèi)的流量大幅度低于流量平均單價，那么這種流量卡很可能就是定向使用的。

　　現(xiàn)在很多用戶都在想法設(shè)法薅運(yùn)營商的羊毛，并把無法成功薅到羊毛的責(zé)任歸咎于運(yùn)營商。有些網(wǎng)絡(luò)所謂的網(wǎng)紅或者主播就利用用戶的這種不良心態(tài)來污蔑甚至攻擊運(yùn)營商坑人。其中大家有必要反思這種薅羊毛的心態(tài)。

　　對于運(yùn)營商來說，進(jìn)行宣傳推廣時候，一定要把各種情況進(jìn)行詳細(xì)說明，最大限度保障好用戶的知情權(quán)，除了千萬不可有任何故意挖坑的想法之外，對于那么誤會購卡的用戶還要盡量提供免費的救濟(jì)途徑。

三、用戶薅羊毛一定要注意技巧

　　在各種宣傳和友人推薦下，很多用戶都在頻繁換卡。實際上，這種做法能不能讓自己實現(xiàn)利益最大化，大家有必要進(jìn)行反思。畢竟除了為用戶提供通信服務(wù)之外，運(yùn)營商還需要盈利。

　　那些薅不到羊毛就說運(yùn)營商有坑的人，需要反思自己薅羊毛的方式到底對不對。應(yīng)該說，運(yùn)營商在推廣各種套餐之前都經(jīng)過嚴(yán)格測算，也設(shè)定了目標(biāo)用戶。如果你不屬于運(yùn)營商設(shè)定的目標(biāo)用戶，那么大概率不容易薅羊毛。

　　用戶在薅羊毛之前應(yīng)該首先弄出清楚自己的業(yè)務(wù)需求，這里以流量為例進(jìn)行說明。用戶弄清楚自己的月均流量使用量之后，再此基礎(chǔ)上擴(kuò)大1倍左右，并按照當(dāng)前的流量單價計算費用，如果總體費用增長僅僅在0.5倍左右，甚至更低，那么這樣的套餐就值得買。

　　任何一毛不拔就要薅到運(yùn)營商羊毛的想法，其實非常不切實實際。雖然這種羊毛不能說絕對沒有，但是這種操作非常不容易成功，用戶稍不注意還有可能被運(yùn)營商反過來薅羊毛的可能。

　　我們無法得知低價大流量卡具體銷售情況，但是從網(wǎng)絡(luò)上各種留言反映看，除了引起了各種討論之外，或許并沒有受到大多數(shù)用戶的青睞。這其中的問題到底是什么？或許運(yùn)營商應(yīng)該反思定向流量卡能否切合用戶需求。