這一年，石材人朋友圈幾乎被中閩石材商城的動態(tài)刷屏了。不管是知名石企老總，還是石材采購商，都不約而同地為中閩轉(zhuǎn)發(fā)。更有業(yè)內(nèi)人士感慨道，中閩這只沉睡的雄獅終于醒了。

中閩玉石匯

　　中閩，這個石材界人盡皆知的水頭老市場，建于2007年，位于水頭最為核心的濱海工業(yè)區(qū)。如此優(yōu)越的地理位置，曾承載了無數(shù)石材人的期盼。然而，隨著市場的不斷飽和，中閩和其他傳統(tǒng)市場一樣，經(jīng)營狀況每況愈下。直到去年10月，中閩終于開始大刀闊斧地改造，重整旗鼓。

　　經(jīng)過一年多的改造，中閩已取得明顯成效，目前入駐率達(dá)85%，出庫量與去年同期相比增加了20%左右。

打造升級版一站式市場

　　2013年以前，中閩和許多傳統(tǒng)市場一樣，天一亮，便門庭若市。

　　然而，市場變幻莫測。2013年下半年，供過于求開始在石材行業(yè)里凸顯。中閩石材商城在市場面前黯然失色，變得越發(fā)冷清。

　　2014年10月，中閩終于有了大動靜。經(jīng)過董事會多次商議后，中閩導(dǎo)入了職業(yè)經(jīng)理人制，組建起一支精銳的市場管理團(tuán)隊，這為原本一籌莫展的中閩市場部注入了新鮮血液。

　　陳少博，中閩石材商城市場部運(yùn)行總監(jiān)，在決定加入中閩之時，他便已做了全盤的規(guī)劃。在他看來，水頭不缺市場，卻缺少按區(qū)域劃分的市場。他說，很多大板市場里是什么板都有，但都是東一家、西一家，這對客戶來說極不方便。

　　為此，陳少博接管中閩做的第一件事，就是對整個中閩進(jìn)行重新整頓和劃分。在原來?xiàng)l板的基礎(chǔ)上，他引入了國產(chǎn)大板區(qū)和玉石區(qū)，呈現(xiàn)條板、國產(chǎn)大板、玉石三足鼎立的功能分區(qū)，打造綜合型市場，達(dá)到一站式采購標(biāo)準(zhǔn)。

　　“對于老中閩而言，條板就是它的優(yōu)勢。因而整改也必須保持其優(yōu)勢所在。”陳少博表示，在規(guī)劃好三大區(qū)域后，率先著手的是條板區(qū)。

　　“要想讓原本散落在市場各個地方的條板租戶整合到一塊，說實(shí)話，很難，但再難也要做。”陳少博為了說服租戶搬遷，除了說好話，還給予減免兩個月月租，盡量給租戶安排靠近原來門面的位置。

　　陳少博說，在條板整合時，有些租戶不愿意，又或者合同到期，便選擇退出。但這種畢竟是少數(shù)。來自湖北、主營黑白根的袁仁貴是中閩的老租戶，已有8年之久，看著中閩在改變，他很欣慰。而在這場改革中，讓袁仁貴繼續(xù)守住中閩的最大原因在于，多年建立起來的客戶關(guān)系，容不得換來換去。只要中閩向著好的方向發(fā)展，他便不會隨意動搖。

玉石專區(qū)入駐率達(dá)90%

　　令人出乎意料的是，心心念著要轉(zhuǎn)型的中閩，卻又搞起了大板市場。這在很多人看來是不明智之舉，陳少博卻不這么認(rèn)為。他發(fā)現(xiàn)，由于經(jīng)濟(jì)形勢不太好，大部分市場為了填滿架子位，不管國內(nèi)產(chǎn)品還是國外產(chǎn)品都放著擺。這會讓客戶疲于找貨。何況隨著國產(chǎn)石材需求量的增加，擁有一個專門的市場，是大勢所趨。

　　果不其然，如今提到國產(chǎn)大理石大板，人們便會立馬想到中閩國產(chǎn)大板專區(qū)。

　　而對于中閩開辟的玉石專區(qū)——玉石匯，更是屬于陳少博的杰作。不管是在定位上還是規(guī)劃上，無疑都是最具亮點(diǎn)。走進(jìn)中閩，一眼看到的便是這個外觀簡約、時尚的市場。其定位更是有的放矢。既有高端的，也有中低端的，可滿足不同客戶的需求。

　　不可思議的是，招商不到兩個月，玉石匯已實(shí)現(xiàn)了90%的入駐率，包括棋豐、華通、石錦記、一品玉行等國內(nèi)大型玉石供應(yīng)商，還有臺灣的建喬等都已入駐。

　　“水頭玉石的量和云浮相比，差距還很大。云浮的加工工藝名聲在外，水頭、江浙等地批發(fā)、引進(jìn)玉石還需要大量依賴云浮。”陳少博說，水頭作為世界最大的石材集散地，卻沒有一個專業(yè)的玉石市場。不只是水頭，整個玉石領(lǐng)域都太需要這樣一個專業(yè)的玉石館。

　　“另外，水頭的玉石商戶多數(shù)集中在濱海工業(yè)區(qū)一帶，中閩·玉石匯憑借其臨近工業(yè)區(qū)中心的優(yōu)越位置，除了能近距離地吸引玉石商家的關(guān)注，同時也能享受到在這一帶玉石的知名度。”陳少博說。

入駐商戶將亮相石博會

　　談及老中閩的式微，除了規(guī)劃較為單一以外，服務(wù)方面也有所欠缺。為此，新規(guī)劃的中閩在服務(wù)方面下足了功夫。

　　“以前的中閩，管理不是那么完善。有承包做加工廠的，有做倉庫的，有做店面的，混雜在一起，衛(wèi)生環(huán)境未能得到有效保障。有部分租戶還將中閩作為倉庫，這對一個市場的發(fā)展尤為不利。”袁仁貴說，現(xiàn)在的中閩不但衛(wèi)生做得更好了，而且在各個通道口安裝了監(jiān)控器，交易環(huán)境更加安全了。

　　而華通玉石負(fù)責(zé)人黃劍偉則告訴記者，之所以入駐玉石匯，除了市場集聚性以外，寬敞的通道也是一大原因。據(jù)了解，中閩的主通道有20米寬，這在水頭眾市場里，難有與其比寬。而且，每個專區(qū)里的裝車通道至少有15米，且給每家租戶配備獨(dú)立的裝卸區(qū)和停車區(qū)。

　　這對寸土寸金的水頭來說，儼然是一種“奢侈”。而對陳少博而言，為了能確保暢通的物流運(yùn)輸，為商家和客戶提供最大化的便利，這是必然之舉。

　　“中閩的整個租賃、收費(fèi)方式非常人性化。”位于國產(chǎn)大板區(qū)的宏正石業(yè)總經(jīng)理伍禮正說，宏正是去年入駐中閩，企業(yè)剛起步，資金沒那么多，中閩允許半年交一次租金（大部分市場要求一年一租），大大緩解了他們的資金壓力。此外，今年9月，考慮入駐商戶的經(jīng)營狀況，中閩降了一些租金。

　　“在合同期里，給企業(yè)降租金，這是任何一個市場都沒有過的事。”中閩石材商城市場部陳小姐告訴記者。

　　“這兩年，石材從業(yè)者生存壓力大，我們需要告別過去放養(yǎng)式的管理，設(shè)身處地為他們著想，將服務(wù)做到位、做全面，其中包括在市場運(yùn)行初期的銷售環(huán)節(jié)。”陳少博說，在他們的團(tuán)隊中，有專人負(fù)責(zé)線上推廣，在網(wǎng)站、微信等石材圈里宣傳租戶信息，并為租戶收集客戶的采購需求。

　　值得一提的是，縮小版的中閩石材商城也將在今年石博會上亮相。在石材行業(yè)里，由市場方出錢參展，這還是頭一次。屆時，每個入駐商家都可以有一個屬于自己的位置，展出自己的主打產(chǎn)品。

　　“作為市場方，應(yīng)該跟商戶同進(jìn)退。商戶支撐市場壯大，市場反過來服務(wù)商戶。”陳少博如是說。（記者 蔡靜琦 文/圖）