南安海絲泛家居體驗中心（英良館）展區(qū) 泛家居展示區(qū)，通過VR技術(shù)，讓客戶更全面地了解裝修設(shè)計理念。

­　　核心提示：

­　　家居行業(yè)，由于消費者數(shù)量多、產(chǎn)業(yè)體量大，近年來走上了“互聯(lián)網(wǎng)+”和消費升級的風(fēng)口。

­　　在與互聯(lián)網(wǎng)的融合中，家居行業(yè)正呼喚更有個性的產(chǎn)品和更加一體化的服務(wù)，以滿足消費者日益升級的消費需求。

­　　在南安，一個泛家居線上多功能平臺，正重新定義家居行業(yè)。這個平臺整合建材生產(chǎn)、裝飾設(shè)計等各領(lǐng)域家居企業(yè)，運用O2O模式，打造出一體化、一站式家裝平臺，消費者不僅可在線上獲取家居整體解決方案，也能在線下的體驗營銷中心現(xiàn)場體驗。

­　　這不僅是南安家居產(chǎn)業(yè)的一次自我革新，也將為家居行業(yè)的生產(chǎn)和消費帶來新的模式和方向。本期《助創(chuàng)》帶您一探究竟。

­　　一線品牌、百款半價、千份大禮，還能領(lǐng)紅包，贏豪華家電……最近，南安市民被一條“決戰(zhàn)雙11泛家居線上線下購物狂歡節(jié)”的微信刷屏了。

­　　這并不是淘寶等電商平臺的促銷活動，它來自南安市自主打造的泛家居線上多功能平臺。11月11日，由海絲泛家居產(chǎn)業(yè)聯(lián)合會主辦，南安市建材家居協(xié)會協(xié)辦的大型促銷活動將上演。

­　　與其他電商平臺不同，泛家居線上多功能平臺通過O2O模式，能為消費者提供更多的服務(wù)。在南安成功國際會展中心設(shè)立的線下體驗館——成功館，消費者帶上VR眼鏡，就能身臨其境感受到房子的裝修效果。

­　　作為泛家居第二家線下體驗館，在第二屆海絲（國際）泛家居主題活動周暨海絲泛家居聯(lián)合會年會系列活動舉辦之際，成功館的驚艷亮相，是近年南安市立足創(chuàng)新，打造泛家居“產(chǎn)業(yè)航母”的最新成果。

­　　行業(yè)革新，從“產(chǎn)品經(jīng)濟”到“平臺經(jīng)濟”

­　　南安打造泛家居產(chǎn)業(yè)，有著得天獨厚的優(yōu)勢。

­　　作為全國著名的建材之鄉(xiāng)，南安石材陶瓷、水暖廚衛(wèi)、五金安防等產(chǎn)業(yè)在國內(nèi)外都有較強影響力，南安擁有當(dāng)今亞洲最大的石材集散地，是國內(nèi)水暖衛(wèi)浴三大重要產(chǎn)區(qū)之一。同時，南安擁有70個遍布海內(nèi)外的異地商會，形成了龐大的“南安人經(jīng)濟”。

­　　當(dāng)前，傳統(tǒng)制造業(yè)的變革時代已悄然來臨，傳統(tǒng)的生產(chǎn)、營銷和盈利模式不斷遭受沖擊，這對南安家居行業(yè)來說，是個巨大挑戰(zhàn)。

­　　如何破局？“經(jīng)濟發(fā)展進入新常態(tài)，轉(zhuǎn)型升級成為產(chǎn)業(yè)發(fā)展最強音。”南安市委書記王春金說。

­　　2015年12月8日，南京南安商會舉行換屆大會，面對諸多南商精英，南安首次正式對外發(fā)布泛家居產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式。

­　　盡管尚處概念階段，但這一家居營銷新理念，吸引了許多與會者的興趣。

­　　“南安的石材、陶瓷、水暖廚衛(wèi)及在外投資生產(chǎn)的家具系列產(chǎn)品均屬泛家居產(chǎn)品范疇，有著一定的產(chǎn)業(yè)影響力和品牌知名度，具備推廣泛家居的基礎(chǔ)條件。”南安市市長林榮忠在會上說。

­　　沿著這個思路，南安家居行業(yè)探索出一條特色發(fā)展之路。其最大亮點是“政府+聯(lián)盟+公司”三位一體的運營模式——

­　　政府作為倡導(dǎo)者，建立泛家居產(chǎn)業(yè)聯(lián)席會制度，協(xié)調(diào)確定泛家居產(chǎn)業(yè)發(fā)展重大決策與項目，發(fā)起設(shè)立產(chǎn)業(yè)基金，為聯(lián)盟發(fā)展提供政策扶持和決策指導(dǎo)；

­　　產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟作為引領(lǐng)者，下設(shè)廚衛(wèi)、石材、陶瓷等9個專委會，通過泛家居產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟杠桿作用，實現(xiàn)供給側(cè)和需求側(cè)的兩端融合；

­　　實體公司作為聯(lián)盟各項目的具體運營者，是由龍頭企業(yè)出資成立的股份公司，通過專業(yè)團隊規(guī)范運作和多渠道經(jīng)營，打造實力雄厚的上市公司。

­　　至此，南安全面吹響了打造泛家居品牌的號角。2016年6月，海絲泛家居產(chǎn)業(yè)聯(lián)合會宣告成立；5個月后，產(chǎn)業(yè)聯(lián)合會升格為福建省泛智能家居產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟。同年11月，首屆“泛家居”主題活動周成功舉辦，首個泛家居線下體驗中心（英良館）正式亮相。今年4月，南安市泛家居產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司組建成立。

­　　對于這一全新的商業(yè)模式，國內(nèi)知名策劃人、上海東華大學(xué)教授林劍放表示，泛家居產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟整合產(chǎn)業(yè)要素資源，為企業(yè)提供金融、信息、人才、產(chǎn)品、渠道等服務(wù)，將“產(chǎn)品經(jīng)濟”轉(zhuǎn)化為“平臺經(jīng)濟”；其次，泛家居產(chǎn)業(yè)將成為南安幾大主要產(chǎn)業(yè)的活力生態(tài)圈，從原先的“自發(fā)經(jīng)濟”轉(zhuǎn)化為“生態(tài)經(jīng)濟”；第三，泛家居產(chǎn)業(yè)將發(fā)展成為“跨界聯(lián)通供應(yīng)鏈”，將“孤島經(jīng)濟”轉(zhuǎn)化為“群島經(jīng)濟”；最后，泛家居產(chǎn)業(yè)前瞻性的全球一體經(jīng)營模式，將“地方經(jīng)濟”轉(zhuǎn)化為“全球經(jīng)濟”。

­　　“互聯(lián)網(wǎng)+”，加速海絲泛家居全球布局

­　　“產(chǎn)業(yè)航母”雛形已現(xiàn)，“船員”悉數(shù)加盟登場，如何實現(xiàn)千億元目標(biāo)，需要借助營銷創(chuàng)新這股“東風(fēng)”。

­　　作為產(chǎn)業(yè)龍頭，2017年，九牧開啟泛家居定制時代，借助上千家五星定制店，提供“一站式VR體驗、一站式管家定制、一站式管家服務(wù)”的新型泛家居整體解決方案。

­　　起龍頭帶動作用的，還有石材行業(yè)佼佼者英良集團。2016年，英良打造的首個泛家居線下體驗館英良館，率先實現(xiàn)了與泛家居線上多功能平臺的無縫對接。

­　　2016年10月，南安“互聯(lián)網(wǎng)+泛家居產(chǎn)業(yè)”獲批福建省互聯(lián)網(wǎng)+區(qū)域化鏈條化試點項目。今年9月，由南安市自主打造的泛家居線上多功能平臺正式上線運營。“平臺具備政務(wù)、運營、客戶、信息、電商、設(shè)計、金融等七大中心功能模塊，并完成首筆交易訂單。目前，交易額達300多萬元。”南安市泛家居項目辦負(fù)責(zé)人肖星瑜透露。

­　　對于這種線上線下相結(jié)合的新型營銷方式，英良集團董事長劉良非常看好。在他看來，依托泛家居產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，南安的家居行業(yè)由過去的“單打獨斗”轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;立體化作戰(zhàn)”。

­　　同樣看好這一模式的，還有太原南安商會會長尤建軍。10月30日，在商會10周年慶之時，太原南安商會簽約成為海絲泛家居項目第一個落地分公司。南安市委常委張小紅表示，希望太原分公司為海絲泛家居產(chǎn)業(yè)項目全球拓展樹立一個成功的標(biāo)桿和樣板，從而推動海絲泛家居產(chǎn)業(yè)項目借力南商、走向全球，為服務(wù)南安建材產(chǎn)業(yè)供給側(cè)改革和轉(zhuǎn)型升級拓展勇當(dāng)“拓荒牛”。

­　　星星之火，可以燎原。眼下，由南安市政府牽頭、幾十家企業(yè)合力打造的成功館即將正式開館；南通、南寧、貴陽等城市體驗館正緊鑼密鼓籌劃建設(shè)中；印尼、阿聯(lián)酋、菲律賓、馬六甲等國家和地區(qū)的體驗館建設(shè)也正在合作洽商。肖星瑜表示，一旦建成，泛家居線上多功能平臺將形成結(jié)構(gòu)更完善、功能更強大、營銷更高端的線上線下對接環(huán)路，讓消費訂單達成與企業(yè)產(chǎn)品制造之間距離更短、環(huán)節(jié)更少、速度更快。

­　　打響品牌,泛家居漸成南安新名片

­　　在管理創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新的基礎(chǔ)上，南安泛家居還通過品牌創(chuàng)新，逐漸演變成國內(nèi)家裝建材市場的知名區(qū)域品牌。這兩年，在國內(nèi)各大展會、展銷活動中，南安泛家居成為關(guān)注的焦點之一。

­　　2017年4月18日，第三屆中國（泉州）海上絲綢之路國際品牌博覽會、第二十屆海峽兩岸紡織服裝博覽會于石獅啟幕。在來自法國、意大利、芬蘭、新加坡等近40個國家和地區(qū)的參展企業(yè)面前，南安市海絲泛家居館的首次驚艷亮相，收獲了滿滿的人氣。

­　　南安市海絲泛家居館，正是南安在新型家裝升級建設(shè)上傳統(tǒng)與創(chuàng)新融合的最新成果。

­　　“泛家居館分為亞馬遜綠展館、雪山銀狐展館、檀香飛雪展館三部分。”英良集團工作人員張怡君介紹，展館背景墻由英良的“亞馬遜綠”結(jié)合其他石材拼接而成，桌子則運用意大利新的設(shè)計理念將“亞馬遜綠”原石切成薄板，再搭配上由南安企業(yè)固美金屬匠心定制的桌架，營造出讓人賞心悅目的居家空間。

­　　業(yè)內(nèi)人士表示，在此之前，南安企業(yè)幾乎是單獨參展，像這種融合泛家居企業(yè)元素，并以“泛家居”展館打響區(qū)域品牌的，并不多見，是一種品牌營銷的創(chuàng)新之舉。

­　　抱團參展+現(xiàn)場推介，漸成南安泛家居“走出去”的重要手段。10月11日，在南安市委常委張小紅的帶領(lǐng)下，南安泛家居產(chǎn)業(yè)項目亮相“泉州建材中國行”系列推介活動沈陽專場，受到現(xiàn)場客商的贊賞。張小紅從南安市基本情況、泛家居概念、泛家居運營模式、實施路徑等方面作了重點推介。

­　　自海絲泛家居產(chǎn)業(yè)聯(lián)合會成立以來，泛家居品牌效應(yīng)不斷拓展延伸，目前，已吸引近千家市域內(nèi)外會員企業(yè)加盟。一年多來，聯(lián)盟高效運作，成功與國開行、世界貿(mào)易中心協(xié)會、國家建材展貿(mào)中心、保利集團等多家央企、金融、服務(wù)機構(gòu)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，促進泛家居產(chǎn)業(yè)發(fā)展的全要素生態(tài)“朋友圈”拓展延伸。

­　　“下階段，我們將注冊南安‘泛家居’集體商標(biāo)，推動構(gòu)建統(tǒng)一的品牌宣傳、品牌營銷、品牌服務(wù)的商業(yè)運作模式，打造區(qū)域品牌。”肖星瑜說，南安還將依托異地商會在全國各地建設(shè)的建材市場，建設(shè)具有南安“泛家居”品牌元素的體驗展示中心，構(gòu)建全國營銷網(wǎng)絡(luò)。此外，南安還將建設(shè)海外泛家居體驗中心，加快進軍海外家居市場。