徽商作為中國(guó)十大商幫之一，素以“源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，賈而好儒，賈儒結(jié)合”名揚(yáng)天下。在明清時(shí)期，江南一帶更是流行“無(wú)徽不成鎮(zhèn)”這樣一句俗語(yǔ)，形象地描述了徽商的巨大作用。并且在當(dāng)時(shí)，徽商就參與了福建特別是泉州沿海地區(qū)的“海上絲綢之路”和“互市”等經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。如今，“新徽商”已是遍布福建各地。當(dāng)然，在南安也聚集著這么一群人。

　　據(jù)了解，在南安打拼的安徽人有5000多人，主要從事水暖衛(wèi)浴、機(jī)械制造、石材、光電等多個(gè)行業(yè)，為南安經(jīng)濟(jì)發(fā)展作出了積極貢獻(xiàn)。就在去年，安徽人以水暖為大本營(yíng)，成立了南安市第六個(gè)異地商會(huì)——南安市安徽商會(huì)，福建省亞偉特衛(wèi)浴發(fā)展有限公司董事長(zhǎng)趙永才當(dāng)選會(huì)長(zhǎng)。商會(huì)首屆會(huì)員達(dá)100多人，主要涉及水暖、鞋服等行業(yè)。

　　“外來(lái)商幫搶灘南安”系列報(bào)道第三站將焦點(diǎn)放在多位在南安打拼的新徽商，聽(tīng)聽(tīng)他們的創(chuàng)業(yè)故事，看他們?nèi)绾卧倮m(xù)徽商傳奇?！　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　?/p>

　　5000安徽人涌入南安

　　記者聯(lián)系趙永才時(shí)，他正在安徽出差。1972年出生的他，算是闖蕩南安資歷較老的一名徽商，也是其中的佼佼者。

　　上世紀(jì)80年代末，剛剛成年的趙永才就走出家門(mén)來(lái)到浙江寧波，在一家潔具廠做起了拋光工人。初生牛犢不怕虎，憑借聰明好學(xué)，年紀(jì)輕輕的他就承包起了拋光車(chē)間，自己做起了“小老板”。初露鋒芒的他并沒(méi)有止步不前，滿(mǎn)足于現(xiàn)狀，1993年，他在聲名日盛的溫州成立了一家小型水龍頭加工廠，真正做起了老板。按他的話(huà)說(shuō)“是開(kāi)始為自己打工”。

　　由于不懂技術(shù)，從最初的跌跌撞撞，到生產(chǎn)、銷(xiāo)售日漸進(jìn)入正軌，趙永才經(jīng)歷了一段難以忘懷的經(jīng)歷。兩三年后，他開(kāi)始在溫州站穩(wěn)腳跟。“可是命運(yùn)總是這么神奇。”趙永才之所以會(huì)來(lái)到南安，與本地政府有些關(guān)系。

　　1996年，南安市政府到溫州招商，趙永才隨招商團(tuán)來(lái)到南安考察，發(fā)現(xiàn)南安不僅產(chǎn)業(yè)發(fā)展快，而且很多南安人在外面跑銷(xiāo)售，幾十萬(wàn)的水暖銷(xiāo)售大軍分散至全國(guó)各地，形成了一股外地難以比擬的優(yōu)勢(shì)。從南安回來(lái)后，趙永才陷入了思考：是繼續(xù)留在溫州，還是到南安創(chuàng)業(yè)？經(jīng)過(guò)百般思量，趙永才還是決定放棄已經(jīng)成型的溫州市場(chǎng)，來(lái)到南安這個(gè)異鄉(xiāng)闖蕩。

　　“當(dāng)時(shí)主要是看中了南安的銷(xiāo)售大軍，這個(gè)軍團(tuán)可以幫助企業(yè)很快地打開(kāi)銷(xiāo)售局面。而將企業(yè)設(shè)在南安，接觸并與之合作的可能性就大大增加了。”1997年，南安市亞偉特潔具廠在中國(guó)水暖城高新技術(shù)園區(qū)組建成立，拉開(kāi)了趙永才在南安近20年奮斗歷程的序幕。

　　2008年，“南安市亞偉特衛(wèi)浴潔具廠”正式更名為“福建省亞偉特衛(wèi)浴發(fā)展有限公司”，正式開(kāi)啟品牌運(yùn)作道路。2011年10月，亞偉特衛(wèi)浴簽約香港著名影視巨星何家勁為品牌形象代言人，集中火力建設(shè)品牌。時(shí)至今日，亞偉特已經(jīng)從最初的組裝小廠，發(fā)展成集設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售于一體的現(xiàn)代化企業(yè)。

　　在南安，像趙永才這樣愛(ài)闖敢干的安徽人并不在少數(shù)。與趙永才同齡的張虎出生在安徽阜陽(yáng)，2009年之前，他還在老家開(kāi)門(mén)店銷(xiāo)售水暖。“2005年到2008年這幾年，南安水暖大軍大名如雷貫耳，水暖產(chǎn)業(yè)發(fā)展勢(shì)頭銳不可當(dāng)，實(shí)實(shí)在在調(diào)動(dòng)了一個(gè)商人的創(chuàng)業(yè)熱情。就這樣，我被這種氛圍感召來(lái)到了南安。”現(xiàn)在的張虎已是泉州市福布斯水暖衛(wèi)浴有限公司的總經(jīng)理。

　　與趙永才一樣，初來(lái)乍到的張虎也碰到了不少棘手的問(wèn)題。“之前是做銷(xiāo)售的，對(duì)生產(chǎn)一竅不通，走了很多彎路。”張虎說(shuō)，經(jīng)營(yíng)與生產(chǎn)完全是兩回事。但是，不怕吃苦的他向同行討教，進(jìn)車(chē)間后一股腦鉆研，很快他就摸索出其中的門(mén)道?，F(xiàn)在的福布斯衛(wèi)浴已不再是剛開(kāi)始的一窮二白，而是有了自己的市場(chǎng)與經(jīng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，同時(shí)經(jīng)營(yíng)著“福布斯”和“磊淼”兩個(gè)品牌。

　　趙永才介紹，2008年前后，大量安徽人開(kāi)始涌入南安，為這座海西新城注入一股新鮮力量。目前，在南安打拼的安徽人有5000多人，其中在侖蒼的徽商有五六百人，注冊(cè)水暖企業(yè)近70家，其余部分人分散在水頭、康美等地，從事石材、鞋服相關(guān)產(chǎn)業(yè)。

　徽商企業(yè)“船小好調(diào)頭”

　　“安徽人來(lái)南安比較晚，所以企業(yè)規(guī)模相對(duì)較小?？墒前不张c江西、河北三地人辦的企業(yè)發(fā)展非常迅速，幾乎以每年50%的速度遞增。”張虎認(rèn)為，這與企業(yè)規(guī)模小，企業(yè)操作靈活有很大關(guān)系。

　　同為安徽阜陽(yáng)人的王亞洲近期正在將他的泉州市逸尚衛(wèi)浴發(fā)展有限公司生產(chǎn)基地，搬遷至中國(guó)水暖城高新技術(shù)園區(qū)。“現(xiàn)在的廠房太小，產(chǎn)能不足，我就在侖蒼高新技術(shù)園區(qū)重新租了一棟廠房。”王亞洲說(shuō)。

　　如今，水暖行業(yè)遭受著巨大的經(jīng)濟(jì)下行壓力已經(jīng)成為行業(yè)共識(shí)，而這考驗(yàn)著每一家企業(yè)。“這兩年水暖很一般，說(shuō)得再實(shí)在一點(diǎn)，是很難做。”趙永才直言不諱，可是相對(duì)于一線(xiàn)品牌而言，中小型企業(yè)還過(guò)得去，畢竟船小好調(diào)頭。

　　2005年前后，為眾人所知，南安水暖產(chǎn)業(yè)突飛猛進(jìn)，一日千里，到2008年伴隨著“瘋狂”的房地產(chǎn)行業(yè)達(dá)到了“發(fā)展巔峰”。南安也因石材、水暖、機(jī)械三大產(chǎn)業(yè)聞名全省，聲名遠(yuǎn)播全國(guó)各地。“2008年到2013年，南安整個(gè)產(chǎn)業(yè)還相當(dāng)好，很多人找上門(mén)來(lái)，這一兩年明顯不行了。”張虎感慨道，當(dāng)時(shí)剛來(lái)南安雖說(shuō)走了不少?gòu)澛?，可有?lài)于市場(chǎng)的紅火，企業(yè)倒也生存下來(lái)了，如果是近兩年創(chuàng)業(yè)就沒(méi)那么輕松。

　　事實(shí)確實(shí)如此。中國(guó)輕工業(yè)信息中心4月29日透露，2015年前3月，全國(guó)五金行業(yè)累計(jì)完成利潤(rùn)總額同比增長(zhǎng)18.32%，增速環(huán)比下降了5.15個(gè)百分點(diǎn)。2015年中國(guó)衛(wèi)浴五金利潤(rùn)景氣指數(shù)下滑。與往年高利潤(rùn)、高速發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，張虎認(rèn)為，水暖行業(yè)還是比較“冷”。

　　長(zhǎng)泰精誠(chéng)五金有限公司總經(jīng)理?xiàng)畋彩前不杖耍饕獮樗髽I(yè)提供電鍍服務(wù)。作為水暖企業(yè)配套方，他也承受了一定的市場(chǎng)壓力。他在接受媒體采訪(fǎng)時(shí)說(shuō)：“前幾年，電鍍行業(yè)利潤(rùn)很可觀，近幾年受經(jīng)濟(jì)大環(huán)境影響，利潤(rùn)也大大下降。”

　　“‘冷’只是一方面，從整體來(lái)看，水暖行業(yè)在未來(lái)還是有很大的市場(chǎng)，新農(nóng)村改造、城鎮(zhèn)化等國(guó)家政策的推進(jìn)，勢(shì)必會(huì)帶動(dòng)行業(yè)發(fā)展，現(xiàn)在行業(yè)碰到的問(wèn)題歸根結(jié)底還是錢(qián)的問(wèn)題。”張虎說(shuō)，大企業(yè)“盤(pán)子”大，投資過(guò)快，導(dǎo)致資金緊張，而小企業(yè)在資金周轉(zhuǎn)方面更有優(yōu)勢(shì)。與侖蒼部分小型企業(yè)一樣，福布斯衛(wèi)浴開(kāi)始采用現(xiàn)金交易，加快資金周轉(zhuǎn)速度。

　　張虎介紹，目前公司也已經(jīng)有意識(shí)地節(jié)省管理開(kāi)支，同時(shí)加快細(xì)分市場(chǎng)的開(kāi)拓。所謂細(xì)分市場(chǎng)，張虎解釋?zhuān)歉鶕?jù)不同地域開(kāi)發(fā)不同價(jià)位、不同款式的產(chǎn)品，從而快速地贏得市場(chǎng)。例如，上海、江蘇市場(chǎng)與安徽、貴州等地的產(chǎn)品定位、價(jià)格定位就有很大的差別。“這種做法可以更快贏得市場(chǎng)，但生產(chǎn)是一大難題，所以也僅是權(quán)宜之計(jì)。”張虎向記者介紹了目前的企業(yè)發(fā)展規(guī)劃，而且為了調(diào)動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商的積極性，他主動(dòng)提高利潤(rùn)返點(diǎn)，讓經(jīng)銷(xiāo)商有利可圖。

要建“安徽籍工業(yè)園區(qū)”

　　經(jīng)過(guò)10多年的發(fā)展，安徽人在侖蒼乃至整個(gè)南安的商界形成了一股不可忽視的力量。據(jù)了解，在南安打拼的5000多名安徽人，主要從事水暖衛(wèi)浴、機(jī)械制造、石材、光電等行業(yè)，其中以水暖最為突出，從業(yè)人數(shù)也最多。在這種情況下，商會(huì)組織呼之欲出。經(jīng)過(guò)半年的籌備，2014年9月20日，南安市安徽商會(huì)正式成立，亞偉特衛(wèi)浴董事長(zhǎng)趙永才被推舉為首任會(huì)長(zhǎng)。泉州市唯達(dá)五金工貿(mào)有限公司總經(jīng)理嚴(yán)李兵當(dāng)選執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)，長(zhǎng)泰精誠(chéng)五金有限公司總經(jīng)理?xiàng)畋?dāng)選監(jiān)事長(zhǎng)。

　　談及為何成立商會(huì)，趙永才笑言：“在外安徽人這么多，沒(méi)有一個(gè)組織把大家凝聚起來(lái)進(jìn)行資源整合，這是多大的浪費(fèi)。”在他看來(lái)，面對(duì)當(dāng)下經(jīng)濟(jì)形勢(shì)更要抱團(tuán)取暖，靠個(gè)人力量不足以將市場(chǎng)、企業(yè)做大做強(qiáng)，所以要借助團(tuán)隊(duì)的力量，商會(huì)正是扮演了這樣一個(gè)凝聚人心和資源的角色。

　　“安徽人很團(tuán)結(jié)，如果我需要配套的產(chǎn)品首選老鄉(xiāng)的企業(yè)。”張虎告訴記者，目前公司的包裝、所需輔助件就是和安徽老鄉(xiāng)合作。楊兵所創(chuàng)辦的長(zhǎng)泰精誠(chéng)與南安多家安徽籍企業(yè)也有著緊密合作。

　　除了考慮資源共享，趙永才在商會(huì)成立之初就和幾位主要負(fù)責(zé)人籌劃“安徽籍商業(yè)工業(yè)園區(qū)”，將大家集中在一起。“之前是打算在侖蒼做，可后來(lái)發(fā)現(xiàn)侖蒼土地資源太過(guò)緊張，現(xiàn)在把目光鎖定在省新扶茂工業(yè)園。”趙永才說(shuō)，這個(gè)項(xiàng)目還在籌劃，進(jìn)展比較緩慢。

　　在讓商會(huì)會(huì)員受益之余，南安市安徽商會(huì)還設(shè)立了20萬(wàn)元慈善基金用于公益事業(yè)。這個(gè)基金主要關(guān)注皖閩兩地需要幫助的人群，將長(zhǎng)期資助這些人群，幫助他們渡過(guò)難關(guān)。

　　在南安待了6年，時(shí)常想家的張虎向記者坦言，未來(lái)還是希望回到老家辦廠，南安土地緊張已經(jīng)成了不爭(zhēng)的事實(shí)，老家的政策、土地可能會(huì)更加利于發(fā)展。“浙江溫州水暖商人受限于當(dāng)?shù)赝恋刭Y源，在未來(lái)兩三年可能會(huì)有部分遷至南安，南安將來(lái)會(huì)更加擁擠。”

　　趙永才對(duì)家鄉(xiāng)同樣懷有極大的熱忱。2014年，趙永才回到安徽省六安市，在考察了當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)環(huán)境、交通物流、土地資源、招工難題之后，趙永才決定將亞偉特浴室柜生產(chǎn)項(xiàng)目設(shè)在家鄉(xiāng)，為家鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展貢獻(xiàn)自己的一份力量。

　趙永才：“南安供銷(xiāo)大軍”感召我們來(lái)創(chuàng)業(yè)

　　人物名片

　　趙永才安徽省六安市人，福建省亞偉特衛(wèi)浴發(fā)展有限公司董事長(zhǎng)，福建省安徽商會(huì)第三屆常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)，南安市安徽商會(huì)第一屆理事會(huì)會(huì)長(zhǎng)。

　　記者：您當(dāng)初為什么會(huì)來(lái)到南安創(chuàng)業(yè)？對(duì)南安的第一印象如何？

　　趙永才：和大部分來(lái)南安淘金的異鄉(xiāng)人一樣，我看中了南安聞名全國(guó)的供銷(xiāo)大軍。剛來(lái)南安的時(shí)候，南安水暖產(chǎn)業(yè)鏈還不是很完整，城市建設(shè)還比較差，但水暖行業(yè)的前景看好，以及本地政府對(duì)這個(gè)行業(yè)的支持力度都很大，讓我看到了發(fā)展的希望，所以就將溫州的廠搬到這兒了。事實(shí)證明，我的選擇沒(méi)有錯(cuò)。

　　記者：這些年南安發(fā)生了什么改變？水暖行業(yè)呢？

　　趙永才：一晃已經(jīng)在南安待了近20年，南安從一個(gè)偏遠(yuǎn)小城成長(zhǎng)為全國(guó)百?gòu)?qiáng)縣，城市建設(shè)發(fā)生了翻天覆地的變化，水暖行業(yè)可能更為明顯。中國(guó)水暖城的興建，數(shù)家全國(guó)知名大型衛(wèi)浴企業(yè)的崛起，都讓南安水暖有了質(zhì)的飛躍。2014年雖然水暖行業(yè)比較淡，但大家對(duì)行業(yè)前景還是很有信心的。

　　記者：閩商和徽商各有什么特點(diǎn)？南安商人有哪些特質(zhì)值得學(xué)習(xí)？

　　趙永才：閩商敢闖、敢拼的勁兒值得我們安徽人學(xué)習(xí)。南安年輕人不安于現(xiàn)狀，很多都是小小年紀(jì)就出去闖蕩，上進(jìn)心很強(qiáng)。而安徽人比較團(tuán)結(jié)、憨厚、勤勞。另外，主張誠(chéng)信為本，堅(jiān)守以義取利，是徽商一以貫之的儒商品格。

　　記者：您如何看待商會(huì)經(jīng)濟(jì)？

　　趙永才：商會(huì)經(jīng)濟(jì)這幾年非?；?，用得好對(duì)大家都是助力，尤其是在現(xiàn)在的市場(chǎng)環(huán)境下，能夠抱團(tuán)取暖對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)也是渡過(guò)難關(guān)的方法之一。（記者 羅江麗 文/圖）