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­　　統(tǒng)一銷售 種出好蕉才能對接高端市場，高品質(zhì)產(chǎn)品從來不缺銷路

­　　社會化服務(wù)的概念就是把產(chǎn)業(yè)鏈條有機(jī)整合到一塊。海南供銷農(nóng)綜公司土地托管的目的，不僅要幫農(nóng)民種出好產(chǎn)品，還要賣出好價錢。

­　　目前，國內(nèi)進(jìn)口蕉市場占有率保持在百分之十左右，大頭還是國產(chǎn)的。翁忠賀覺得，“很多人種香蕉不賺錢跟行情沒太大關(guān)系，而是品質(zhì)不高、產(chǎn)量不高。市場對種植戶提出了要求，要做好品質(zhì)把控和產(chǎn)品追溯。”

­　　香蕉枯萎病綜合防治的核心在于生態(tài)循環(huán)，由于大幅減少了農(nóng)藥化肥使用，香蕉品質(zhì)明顯提高。海南供銷農(nóng)綜公司的香蕉獲得了歐盟國際標(biāo)準(zhǔn)品質(zhì)認(rèn)證，注冊的“連祺”牌香蕉還獲得2016“中國熱帶水果十大品牌”。

­　　“只有種出好蕉才能對接高端市場，高品質(zhì)的產(chǎn)品從來就不缺銷路。”方方說，為了確保香蕉品質(zhì)，每批香蕉銷售前都會送檢，幾年來，供銷農(nóng)綜公司的香蕉始終處于供不應(yīng)求的狀態(tài)。利用全國供銷系統(tǒng)的銷售網(wǎng)絡(luò)，先后打通了北京、天津、上海、山東、遼寧等地直供市場，利用品質(zhì)和規(guī)模效應(yīng)，努力幫農(nóng)民爭取更大議價、定價權(quán)。

­　　劉峰告訴記者，通過統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一包裝銷售，土地托管后的香蕉一斤要比自己散賣時貴1毛錢以上，按照每畝150株、一株40多斤產(chǎn)量計算，一畝地可提高經(jīng)濟(jì)效益600多元。

­　　為了讓更多農(nóng)民加入土地托管，除了必要成本外，海南供銷農(nóng)綜公司前三年只收取少量基層服務(wù)費，利潤來源更多靠貿(mào)易增值的溢價返利。同時結(jié)合實際情況，托管模式有全托管、半托管、技術(shù)托管、農(nóng)資托管和銷售托管5種，完全根據(jù)種植戶需求來定。

­　　“做農(nóng)業(yè)圖的就是能有個穩(wěn)定收益。早幾年的投資基本都交了學(xué)費，單打獨斗做不到資源有效整合，也沒有資源供自己利用，市場信息渠道也有限，抗風(fēng)險能力弱。”劉峰說，土地托管這幾年沒有一年虧本，只是賺多賺少。

­　　“病蟲害威脅、市場風(fēng)險、氣象風(fēng)險，逼著海南香蕉產(chǎn)業(yè)走規(guī)模化。”在方方看來，海南供銷農(nóng)綜公司只是順勢而為，搭建了一個農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)平臺，確保統(tǒng)一管理、統(tǒng)一農(nóng)資和統(tǒng)一銷售，不斷提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率和產(chǎn)值。未來五年，海南供銷社力爭將托管面積擴(kuò)大到10萬畝，為更多農(nóng)民提供農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)?！　∞r(nóng)民日報記者操戈鄧衛(wèi)哲