­　　來海南租地種香蕉8年多，劉峰前4年雇人種，“基本都交了學費”；后4年把土地托管給海南供銷社合作經(jīng)營，“省心省力省事，還年年有得賺”。

­　　在去年受臺風影響，又沒買農(nóng)業(yè)保險的情況下，劉峰托管的1500畝香蕉掙了330萬元。“這在以前想都不敢想。”劉峰說，托管合作經(jīng)營連續(xù)多年穩(wěn)賺不賠的關鍵在于，種得出好蕉，控得住成本，賣得上好價。

­　　如何根據(jù)市場需求選好品種、種出品質，是農(nóng)業(yè)供給側改革對農(nóng)民提出的新要求。農(nóng)業(yè)社會化綜合服務體系不完善，家庭碎片式土地經(jīng)營客觀上造成農(nóng)業(yè)生產(chǎn)服務效率低，單位成本較高，很難適應農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展需求。

­　　2012年，海南省供銷社農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)有限公司（以下簡稱“海南供銷農(nóng)綜公司”）利用自身技術、管理和組織化優(yōu)勢，試點推行土地托管合作經(jīng)營。農(nóng)民只需出土地和部分資金，海南供銷農(nóng)綜公司協(xié)調貸款或以入股方式配套部分資金，并負責產(chǎn)前農(nóng)資采購供應、產(chǎn)中全周期生產(chǎn)管理、產(chǎn)后銷售，最后按照出資比例進行利潤分成，半托管的農(nóng)民則從盈利中拿出一定比例支付給供銷農(nóng)綜公司作為其管理費或業(yè)績提成。

­　　經(jīng)過近5年的探索，海南供銷農(nóng)綜公司共托管經(jīng)營香蕉種植面積近1萬畝，從增收效果和可持續(xù)性等方面來看，該模式不失為農(nóng)業(yè)規(guī)?；?jīng)營的一種有益探索。

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­　　統(tǒng)一管理 防不住枯萎病，產(chǎn)不出香蕉，價錢再好跟你也沒關系

­　　之所以選擇在香蕉領域嘗試托管，海南供銷農(nóng)綜公司總經(jīng)理方方覺得，一是香蕉種植技術要求較高，枯萎病防控形勢嚴峻；二是香蕉屬大眾熱帶水果，種植規(guī)模和需求在海南相對較大，農(nóng)民很難做到規(guī)?；?、標準化種植。

­　　“目前在國內種香蕉，拋開市場因素不說，誰能將香蕉枯萎病防控到位，誰就能賺錢。”方方直言，“先別管價錢好不好，防不住枯萎病，你連香蕉都產(chǎn)不出來，價錢再好跟你也沒關系。”

­　　海南供銷農(nóng)綜公司技術總監(jiān)翁忠賀分析，從國內外香蕉產(chǎn)業(yè)的整個布局來看，廣西、云南兩地的枯萎病爆發(fā)，今年減產(chǎn)30%，而且還有蔓延的趨勢，香蕉枯萎病綜合防控技術需求空間非常大。

­　　“創(chuàng)傷即是機遇。”翁忠賀說，跟農(nóng)民打交道很簡單，你不讓他看到效果，他不會參與。目前托管的1萬畝土地，都是農(nóng)民看到效果后主動找上門的。

­　　2009年，劉峰揣著200萬元從福建老家來海南臨高縣種香蕉，正好趕上海南香蕉種植高峰期，看著有利可圖，便把掙的錢又投下去擴大種植規(guī)模。沒想到從2011年開始香蕉枯萎病爆發(fā)，不到兩年就沒法種植香蕉，只能改種甘蔗等低效短缺作物。

­　　2012年，一心想找防控枯萎病高手的劉峰認識了翁忠賀，通過近一年的實地觀察，決定將自己租種的1500畝土地全部托管給供銷農(nóng)綜公司種植香蕉。不到三年，香蕉枯萎病發(fā)病率基本控制在了1%左右。

­　　“種植管理技術過硬，是推進土地托管的前提。”方方稱，海南香蕉種植面積從高峰時的近100萬畝縮減到現(xiàn)在的不足30萬畝，主要原因就是香蕉枯萎病。因此，只要能解決這一農(nóng)業(yè)創(chuàng)傷，就能迅速擴大托管合作經(jīng)營規(guī)模。

­　　“我們在臨高縣南寶鎮(zhèn)的香蕉種植基地已連續(xù)種植超過20年，該基地枯萎病發(fā)病率從2000年最高10.8%降到現(xiàn)在1%左右，而同期周邊其他6000畝香蕉基地到2015年已全部改種其他作物。這種綜合防控技術，小規(guī)模家庭式種植很難做到。”畢業(yè)于南京農(nóng)大的翁忠賀說道。

­　　翁忠賀介紹，接受土地托管后，公司技術人員都會對新地進行土壤檢測，根據(jù)土地特點選擇對應抗病品種，然后再是后續(xù)管理好，幫助農(nóng)戶做好決策，制定土壤改良計劃和種植管理計劃，保證產(chǎn)果的商品率。

­　　除了技術保障，劉峰還給記者算到，利用供銷系統(tǒng)的農(nóng)資渠道，通過統(tǒng)一購買農(nóng)資，托管后香蕉的單株農(nóng)資成本節(jié)省了10%~20%。按一株40多塊錢計算，可節(jié)省4~8塊。施肥全部采用水肥一體化，做到了按需施肥和調解土壤中的有益菌。