3 月 30 日這天,薇婭顯得格外風光,在美女如云的淘寶直播盛典上,她一個人連捧“淘寶直播最具商業(yè)價值主播TOP10”、“人氣主播TOP10”、“最受粉絲追捧主播TOP10”、“最受歡迎女主播TOP3”四項大獎。
這距離她去年五月份加入淘寶直播,還不到一年的時間。從淘女郎轉(zhuǎn)型為電商主播,薇婭早早體驗到了浪潮來臨的感覺,為此,她關(guān)掉了兩家天貓店,把更多的精力放在了淘寶直播上。
找到在這個新生態(tài)中的生存法則是關(guān)鍵。同樣獲得最具商業(yè)價值主播的成成是小骨,是淘寶直播平臺上的一對主播組合,由成成和小骨兩人組成。去年八月底,他們才開始進行第一場直播,當即吸引了三四萬觀眾,至今積累了四十余萬粉絲,成長迅速。
2016 年淘寶直播最具商業(yè)價值主播TOP榜單
電商主播的日常
踏進“成成是小骨”的公寓,第一眼就能看到豎在客廳一側(cè)的“淘寶直播盛典”看板。高約兩米、深藍色背景的看板上,“直播盛典”四個白色大字和淘寶直播的紅色電視形狀logo十分醒目。
看板前擺著一張白色條桌,架在桌側(cè)的立式話筒伸向桌前。幾乎每晚,成成和小骨都要在這里直播上五個小時。直播結(jié)束后還要繼續(xù)理貨、拍第二天的預告,常常會忙到凌晨四五點。
成成是小骨家的客廳儼然半個直播間加倉庫,一座單竿移動衣架上掛滿了衣服,地上隨處堆著已經(jīng)拆開的或還沒來得及拆的快遞包裹。
開始采訪前,又一個快遞送到了。家政阿姨熟練地代為簽收后順手堆在客廳一摞箱子的最頂上。
這是成成是小骨主播工作的一部分。他們將自己定位為“導購主播”,在直播中為觀眾推薦淘寶上的美妝、服飾乃至零食等各類商品。商品會由店家先寄給他們試用,確定推薦后再在直播中進行介紹,配合一些根據(jù)商品想出來的腳本。