榜樣

淘寶村“屌絲”逆襲記

南安長(zhǎng)福村，一名年輕小伙正在開網(wǎng)店

　　“那時(shí)我去廠里拿貨，人家只知道我叫小陳，其實(shí)根本沒記得我這人，現(xiàn)在很多廠家會(huì)主動(dòng)打電話來(lái)，希望上他們的產(chǎn)品。”陳財(cái)說(shuō)做淘寶改變的不只是他的腰包，還有別人對(duì)他的態(tài)度，“現(xiàn)在跟一些老板一起吃飯，終于有了底氣和共同話題”。

　　每個(gè)淘寶村崛起的背后，似乎都有“屌絲”逆襲的勵(lì)志故事。

　　不久前，阿里研究院發(fā)布了《中國(guó)淘寶村研究報(bào)告（2014年）》，從全國(guó)評(píng)選了211家淘寶村。泉州從去年僅有的一家，一躍冒出了17家。連日來(lái)，海都記者走訪了部分淘寶村，揭開其背后的成長(zhǎng)故事。

讓人意外的淘寶村

網(wǎng)店繁多，快遞、物流車輛在村頭村尾穿梭……外界想象中的淘寶村的模樣，在張林村都見不到

　　今年第一次登上淘寶村榜單的晉江磁灶張林村，主營(yíng)的是鞋。不過，網(wǎng)店繁多，快遞、物流車輛在村頭村尾穿梭……這些外界想象中的淘寶村的模樣，在張林村都見不到，這點(diǎn)讓海都記者感到很意外。

　　于是，海都記者拿著榜單向當(dāng)?shù)貥I(yè)內(nèi)人士打聽，沒想到聽到的大多反應(yīng)都是驚訝，不少人稱并未聽聞張林村有這么多人開網(wǎng)店。就連當(dāng)?shù)匾?guī)模最大的童鞋企業(yè)，其老板對(duì)于張林村被評(píng)為淘寶村，也覺得很意外。

　　“從規(guī)模來(lái)說(shuō)，張林村的電商交易額遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)，其中9成以上是出自我們公司。”當(dāng)?shù)匾?guī)模最大的童鞋企業(yè)——哈比熊的總經(jīng)理張永發(fā)對(duì)于淘寶村，意外之余，更多的是高興。

　　他是土生土長(zhǎng)的張林人，對(duì)村里再熟悉不過。據(jù)他了解，同村做網(wǎng)店的零零星星，大多活躍網(wǎng)店都屬于哈比熊，“可能連經(jīng)銷商、代理商，從我們這邊發(fā)貨的，都算進(jìn)去了吧”。從某種意義來(lái)說(shuō)，張林這個(gè)“淘寶村”稱號(hào)，是哈比熊一家撐起來(lái)的，這塊牌子于哈比熊，或許遠(yuǎn)大于對(duì)這個(gè)村子的意義。

童鞋“小輩”的逆襲

大多企業(yè)最初只是將電商作為輔助手段，用于清庫(kù)存，張永發(fā)則將它作為最重要的渠道在運(yùn)營(yíng)

　　張永發(fā)的童鞋企業(yè)，創(chuàng)立至今不過5年，在鞋服產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)的晉江，哈比熊從年齡上只能算“小輩”。但淘寶，給了它趕超的機(jī)會(huì)。2010年，不少企業(yè)“觸電”，哈比熊也開始在C店嘗試；2011年圣誕前夕，哈比熊有了天貓店；2012年，哈比熊成了當(dāng)年天貓童鞋品類銷量第一。2014年，哈比熊的銷售額接近兩億，“90%以上都來(lái)自線上”。

　　其實(shí)，在張林村，張永發(fā)并不是第一個(gè)做電商的，但去年以來(lái)基本上是哈比熊獨(dú)占江山。在張永發(fā)看來(lái)，“逆襲”的關(guān)鍵在于，大多企業(yè)最初只是將電商作為輔助手段，用于清庫(kù)存；而自己的企業(yè)則是看中了電商資金周轉(zhuǎn)快、庫(kù)存少等優(yōu)點(diǎn)，早早介入并作為最重要的渠道在運(yùn)營(yíng)。

　　張永發(fā)不懂電腦，也基本不介入電商的運(yùn)營(yíng)，電商渠道一手交給弟弟、妹妹打理，從最初的兩三人到現(xiàn)在的100多人的電商團(tuán)隊(duì)。幾年下來(lái)，張永發(fā)談起雙11、雙12和淘寶店的運(yùn)作等，也已經(jīng)頭頭是道。“最大的問題是人才，今后包括做跨境電商等，依然要面臨這個(gè)問題。”幾年前，哈比熊曾高薪從浙江挖來(lái)電商運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，并許下了聽起來(lái)匪夷所思的條件——如果不成功，企業(yè)承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)；如果成功，運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)可享受分成。

　　“電商的競(jìng)爭(zhēng)也在加劇，運(yùn)營(yíng)成本、廣告費(fèi)用越來(lái)越高。下一步怎么走，真的是要好好思考！”還來(lái)不及好好體會(huì)淘寶村帶來(lái)的喜悅，張永發(fā)已經(jīng)不得不考慮未來(lái)。