上周末，廈門翔安首開領(lǐng)翔國際開盤發(fā)售。從銷售情形看，它給翔安樓市再次敲響了整體銷售相對較慢的警鐘。

　　在廈門，相比于其他各區(qū)，翔安樓市既有先天不足之處，但也有其獨(dú)特的后發(fā)優(yōu)勢。因此廈門業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，盡管遭遇當(dāng)前特殊樓市環(huán)境，翔安樓市后續(xù)壓力不小，但也有生機(jī)尚存：翔安率先較大幅度的房價(jià)讓利，或許能在廈門樓市激烈的客源之爭中獲取一杯羹。

　　基于此，業(yè)內(nèi)猜想：翔安的開發(fā)房企或可能隨行就市做出快速反應(yīng)，以價(jià)換量，從而或?qū)⒄嬲蝽憦B門房價(jià)拐點(diǎn)第一槍。

　　首開領(lǐng)翔國際開盤

　　示警翔安樓市

　　8月6日，廈門樓市推出新盤。它就是翔安南部新城起步區(qū)央企大盤——首開領(lǐng)翔國際。

　　總建約40萬平方米的首開領(lǐng)翔國際，與聯(lián)合博學(xué)園、明發(fā)半島祥灣是近鄰，臨近翔安海底隧道翔安出口。這次開盤，該項(xiàng)目推出房源204套。從銷控表看，房源起價(jià)7298元/平方米，均價(jià)約8100元/平方米。從購房優(yōu)惠看，這些房源團(tuán)購可打97折，一次性付款購房則有95折。若以一次性購房優(yōu)惠看，均價(jià)不到7700元/平方米，約等于該區(qū)中駿藍(lán)灣尚都的房價(jià)水平。

　　對首開領(lǐng)翔國際當(dāng)日開盤進(jìn)行的一份監(jiān)測顯示，截至開盤日12時(shí)，該項(xiàng)目認(rèn)購約70套，銷售率約30%。據(jù)悉，開盤當(dāng)日，共認(rèn)購約100套，銷售近半。

　　“這樣的首次開盤銷售率，顯示出該項(xiàng)目后續(xù)銷售壓力確實(shí)可能比較大?！睆B門業(yè)內(nèi)人士黃建戎分析認(rèn)為，該盤體量巨大，而且此前經(jīng)過了較長時(shí)間的蓄客期，因此，相比于廈門樓市一些新盤開盤去化情形，這一去化速度明顯相形見絀；與此同時(shí)，廈門下半年樓市觀望氛圍或進(jìn)一步加劇，剛需購房客群日益彌足珍貴，大量新盤房源供應(yīng)放量、各盤充分競爭竭力拉客，此時(shí)“要消化這樣的一個(gè)大盤，確實(shí)壓力較大”。

　　事實(shí)上，業(yè)內(nèi)這一觀點(diǎn)不僅是對警示首開領(lǐng)翔國際適用，對翔安整體樓市來說也同樣算是適用。

　　2011年以來，翔安新盤也接連新推，而且所推新盤也不乏大盤，從而成為了繼集美樓市之后的廈門主要新房供應(yīng)主場。

　　然而在新盤銷售上，相比于集美樓市較高銷售率，翔安樓市明顯相形失色：盡管經(jīng)翔安海底隧道，翔安南部新城的數(shù)個(gè)新盤，與廈門本島之間僅咫尺之遙，但即便是這次首開領(lǐng)翔國際這樣的房價(jià)水平，比4月份首次開盤的集美區(qū)同類型項(xiàng)目——住宅蓮花尚院約8500元/平方米的房價(jià)來得優(yōu)惠，但其銷售率卻遠(yuǎn)遜于后者。

　　翔安樓市突圍

　　超高性價(jià)比成利器

　　從當(dāng)前看，翔安樓市數(shù)個(gè)新盤銷售率乏善可陳，但仍有個(gè)別項(xiàng)目的銷售在廈門樓市上光彩奪目，其中，不久前首次開盤的聯(lián)合博學(xué)園就最引人注目。

　　與明發(fā)半島祥灣、首開領(lǐng)翔國際比鄰而立的聯(lián)合博學(xué)園，以挑高5.8米、實(shí)用面積比產(chǎn)權(quán)面積增加一半的優(yōu)勢，備受購房者青睞。該項(xiàng)目7月24日首次開盤，結(jié)果出現(xiàn)“日光傳奇”——該項(xiàng)目首次開盤推出的是15#樓共169套房源，均價(jià)約9750元/平方米，折合實(shí)用面積約6000元/平方米，結(jié)果購房者云集，近千人到場、約600組客戶登記，到開盤日中午即傳出，所推房源全被認(rèn)購、出售，一套不剩。

　　廈門網(wǎng)上房地產(chǎn)數(shù)據(jù)也顯示，聯(lián)合博學(xué)園這次的“日光傳奇”是實(shí)打?qū)嵉模航刂?月7日晚間，該項(xiàng)目批售169套房源，已售160套，另有5套被認(rèn)購。

　　顯而易見，聯(lián)合博學(xué)園這樣非同凡響的銷售速度，顯示出剛性需求購房者對翔安樓市仍有足夠的信心和興趣。其中，超高性價(jià)比是撬動購房者心理欲求的杠桿。

　　但另一方面，以聯(lián)合博學(xué)園作為參照系，購房者對翔安樓市的房價(jià)水平，已經(jīng)胸有成竹。這也就讓其他新盤尤其是最直接的競爭盤備感房價(jià)下調(diào)的壓力，否則它們“有價(jià)無市”的僵局將遲遲難以打破，高庫存狀態(tài)將隨之而來。

　　“從首開領(lǐng)翔國際房價(jià)看，業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為房價(jià)并不高，整體已經(jīng)相對適中，但在今后日益明顯的買方市場下，購房者因?yàn)楦凶h價(jià)能力而感覺更加勝券在握，這也可能顯示出他們對該項(xiàng)目乃至于翔安房價(jià)繼續(xù)下行有期待和信心?！秉S建戎分析，這種購房者心理，尤其在下半年更將對翔安樓市形成嚴(yán)峻考驗(yàn)，最終或?qū)⑵仁归_發(fā)房企繼續(xù)做出適當(dāng)讓步。