一進(jìn)入9月，大家都會將目光投向廈門，因?yàn)橐粋€(gè)已舉辦了十五年的盛會——“9·8”投洽會都準(zhǔn)時(shí)舉行。而今年，本屆投洽會不僅規(guī)模和影響力都將超過歷屆，而且更提前至9月7日開館，聯(lián)想起“9·8”投洽會從無到有到興盛的過程，人們腦海里不禁浮現(xiàn)出一個(gè)詞——速度。

　　同樣，一進(jìn)入9月，廈門樓市一改8月沉靜氣息，仿佛受到“9·8”投洽會氣息的感染，頓時(shí)大為活絡(luò)了起來。

　　9月第一周。其間，廈門房企活動熱鬧非凡：趕工期忙開業(yè)、忙認(rèn)購忙看房搶蓄客、乘時(shí)機(jī)搶開盤搶加推、各類活動搶蓄勢……總之，怎一個(gè)“搶”字了得?！敖鹁拧睍r(shí)節(jié)，“速度”訣被廈門房企視為圭臬。

　　廈門業(yè)內(nèi)人士因此認(rèn)為，面對短促而易逝的樓市最佳沖量時(shí)機(jī)，廈門房企早已準(zhǔn)備就緒，一旦9月這一時(shí)點(diǎn)的發(fā)令槍響，快跑為上、速度當(dāng)先、全力沖刺，成為多數(shù)房企9月營銷工作的原則方針。

　　廈門房企：我搶，我搶，我搶搶搶

　　9月第一周，廈門樓市活動之多，讓許多人都有“速度感”。

　　為了如期在9月2日開業(yè)，萬達(dá)城市廣場的工人們，甚至于冒雨作業(yè)搶工期推進(jìn)度，再加上萬達(dá)集團(tuán)董事長王健林廈門之行的風(fēng)馳電掣，會見廈門當(dāng)家人、會見廈門媒體、開業(yè)剪彩等系列活動……萬達(dá)速度再成廈門樓市話題，該項(xiàng)目的實(shí)際建設(shè)進(jìn)程，讓廈門看到了萬達(dá)的高質(zhì)、高效和高速。

　　萬達(dá)速度再現(xiàn)廈門樓市江湖之時(shí)，速度為先已經(jīng)為廈門房企所奉行。其中，特房·五緣尊府、聯(lián)合博學(xué)園在9月首個(gè)周末先后加推房源，更首先顯示出在客源之爭上一馬當(dāng)先。

　　9月3日，乘湖里萬達(dá)廣場開業(yè)吹旺周邊區(qū)域人氣的東風(fēng)，特房·五緣尊府第一時(shí)間跟風(fēng)加推7#樓50套房源，結(jié)果2小時(shí)內(nèi)，去化近九成，去化速度蔚為可觀；緊隨其后9月4日，聯(lián)合博學(xué)園加推二組團(tuán)共299套挑高房源，以相比于1期更高品質(zhì)但微漲的房價(jià)再次迅速俘獲購房者，據(jù)悉，截至中午12點(diǎn)，開盤3小時(shí)里，共認(rèn)購了245套，認(rèn)購率超八成，再度讓廈門其他新盤難以望其項(xiàng)背。

　　除了上述“老盤”的去化速度讓人嘆為觀止，事實(shí)上記者也了解到，在上周，眾所矚目的集美新盤——央企大盤中航城，同樣奉行“搶字訣”。9月1日，該項(xiàng)目獲得項(xiàng)目預(yù)售許可證，批售346套房源，9月2日即第一時(shí)間蓄客，推出全面認(rèn)購，成為9月首周廈門樓市第一個(gè)蓄客、搶客的地產(chǎn)新盤。

　　廈門樓市新盤加推、認(rèn)購之外，更多的地產(chǎn)項(xiàng)目也在9月首周躍躍欲試，中鐵·元灣、中國鐵建·海曦、源昌·君悅山等新盤項(xiàng)目更是這樣。其中，中鐵·元灣對話央視財(cái)經(jīng)主持人陳鴻偉的產(chǎn)品發(fā)布會，更預(yù)示著這一五緣灣高端項(xiàng)目將很快入市。

　　值得一提的是，廈門樓市9月首周，眾多在售項(xiàng)目同樣明顯加快了搶客的步伐。其間，廈門樓市各類活動讓人目不暇接：特房·山水尚座的咖啡品鑒會、禹洲·陽光花城的燈謎會、聯(lián)發(fā)·濱海名居的音樂會、金帝·中洲濱海城的賞寶馬看美景、夏商·大學(xué)康城美域的博餅會、中駿·天峰的名車美食之旅……這些活動休閑十足表面上一片怡人氣息，卻也難掩它們底下忙于“拉客”的真實(shí)意圖。

　　9月樓市：速度、速度，還是速度

　　8月的廈門樓市一派平靜，但一入9月，景象大不同。從9月1日起，廈門樓盤即已全力發(fā)力：眾多樓盤或忙于開業(yè)、或忙于加推、或忙于推出認(rèn)購、或忙于用各種方式為新房源上市供應(yīng)而蓄客蓄勢……短短的兩三天內(nèi)，接連不斷的地產(chǎn)活動，讓廈門地產(chǎn)傳媒人忙翻了天，同時(shí)也讓各界感受到廈門樓市客戶之爭“明爭暗斗”驟然加大、加速。

　　這意味著事實(shí)上，廈門房企9月比速度已成營銷主旨。對廈門房企來說，日益處于強(qiáng)度的市場競爭，爭搶有限客源有如千軍萬馬過獨(dú)木橋，速度已成為第一位的生存法則：營銷前期工作盡力加速，意味著在窗口期內(nèi)有盡可能長的銷售時(shí)間，這對整體項(xiàng)目的盡快銷售、盡快去化至關(guān)重要，而盡快盡量的房源去化，意味著在客源之爭中搶占先機(jī)。

　　事實(shí)上，盡快盡量房源去化，對于廈門房企來說，幾乎別無選擇，因?yàn)榇罅啃卤P上市，9月的廈門樓市顯得繁花似錦，但同時(shí)也意味著市場競爭更加的刺刀見紅。

　　一方面，相比于整個(gè)8月僅有二三新盤上市的局面，9月樓市可謂“百花齊放才是春”。記者了解到，在9月，廈門至少有26家樓盤新增房源供應(yīng)，其中，至少有14個(gè)是新盤，其中又不乏央企大盤、廈門本土名企名盤；另一方面，購房需求尤其是優(yōu)質(zhì)購房需求，已經(jīng)是買少見少，再加上預(yù)期后續(xù)調(diào)控程度、力度都在加強(qiáng)，銀行信貸更進(jìn)一步緊縮，新房市場上的購房需求也可能如二手房市場一樣，可能日漸處于被凍結(jié)中。

　　這可以想見，因?yàn)檎麄€(gè)市場，包括銀行層面都日漸“缺錢”，因此作為吸納資金的大戶且最大的調(diào)控行業(yè)——房地產(chǎn)業(yè)，日后得到信貸投放的額度、總量預(yù)期大幅收縮。

　　事實(shí)上，這一切已經(jīng)近在眼前。8月底，市場即傳出消息：人民銀行下發(fā)通知，要求各銀行將保證金存款納入存款準(zhǔn)備金繳存范圍。據(jù)市場各方分析，此舉一旦正式實(shí)施，將在接下來的6個(gè)月凍結(jié)約9000億元，相當(dāng)于上調(diào)1.2%的存款準(zhǔn)備金率，其一次收縮力度之強(qiáng)可見一斑。

　　這對樓市來說，開發(fā)房企屆時(shí)將承壓最重。一方面，開發(fā)貸再緊縮，加上銀行自身缺錢，加大催還貸的力度勢所難免；另一方面，眾多購房需求尤其是實(shí)力較弱購房者的購房需求，將不受銀行信貸支持，或者將被迫承受更高的房貸利率，他們中大部分的購房能力，因此將大幅折損而無力入市，這對當(dāng)下主要倚重剛性購房需求的廈門樓市來說，幾乎就是一個(gè)噩夢。

　　也正是基于此，留給廈門樓市、廈門房企沖量跑量的時(shí)間窗口，將日見逼仄，對房企來說，在這個(gè)窗口期間，盡快盡量銷售去化，已經(jīng)是迫在眉睫甚至是關(guān)乎房企生死的大事、要事。

　　理由很簡單，因?yàn)榉科蠖紩靼啄莻€(gè)道理——當(dāng)跑不過熊的時(shí)候，至少要跑得過同行，因?yàn)楸韧信艿每煨?、更快些，熊口逃生的幾率就大些更大些?/P>