雖然“錢(qián)是必須的”,但“只有錢(qián)也不行”,因?yàn)橛行┽t(yī)生不差錢(qián)。余力剛的經(jīng)驗(yàn)是,要和醫(yī)生“交朋友”、講感情。
余力剛給導(dǎo)報(bào)記者講了一個(gè)故事。前不久,廈門(mén)會(huì)展中心召開(kāi)了一場(chǎng)醫(yī)學(xué)會(huì)議,前來(lái)開(kāi)會(huì)的,除了北京、上海的名醫(yī)外,還有某品牌的幾名藥代,藥代們?cè)诠睦藥Z租了別墅,會(huì)議間隙,與醫(yī)生喝酒、吃飯、聚會(huì),不亦樂(lè)乎的同時(shí),奠定了和醫(yī)生的朋友關(guān)系。“從認(rèn)識(shí)醫(yī)生到讓醫(yī)生肯拿抽成,其間有很多工作要做?!毙炜≌f(shuō),如每1-2個(gè)月請(qǐng)醫(yī)生出去玩一下,寒暑假請(qǐng)他們的家人旅游一番;醫(yī)生來(lái)了客人,幫忙安排酒店、食宿;小孩上學(xué)送點(diǎn)禮物,朋友找工作幫忙推薦,這些都是“常規(guī)項(xiàng)目”。
不僅是這些“人情活”,余力剛透露,有的醫(yī)生喜歡參加學(xué)術(shù)會(huì)議,醫(yī)代就要幫他們解決差旅問(wèn)題;有的需要在雜志上發(fā)表文章,藥代就要幫忙找人、解決版面問(wèn)題;有的醫(yī)生,索性直接要求藥代幫忙弄一篇論文,藥代只好找“槍手”。
除了這些內(nèi)幕外,網(wǎng)友“水水百合”還抱怨:“這個(gè)行業(yè)不好混,不受人尊重,有些醫(yī)生道德敗壞,提出的要求千奇百怪,我做過(guò)兩個(gè)月的醫(yī)藥代表,居然被醫(yī)生拍屁股,惡心透了!”
真虧!最終買(mǎi)單的還是患者
事實(shí)上,不管是給醫(yī)生抽成,還是做那些“人情功夫”,費(fèi)用上的支出都不在少數(shù)。余力剛說(shuō),他們的支出和薪水從藥廠(chǎng)拿,而藥廠(chǎng)的利潤(rùn)自然要從患者來(lái),最終買(mǎi)單的還是患者。
而從近幾年曝光的案件中,這種現(xiàn)象便可見(jiàn)一斑:一臺(tái)美國(guó)品牌的彩色血流圖成像系統(tǒng)以98萬(wàn)元的價(jià)格賣(mài)給醫(yī)院,送給院長(zhǎng)的回扣就達(dá)10萬(wàn)元。各種“好處費(fèi)”最終由患者買(mǎi)單。
如今,余力剛已經(jīng)離開(kāi)了藥代行業(yè),“水水百合”也投身另一相對(duì)單純的工作,但不可否認(rèn),“黑色內(nèi)幕”并沒(méi)有就此畫(huà)上句號(hào)。滾滾如潮的患者,一張張繳費(fèi)單據(jù)中,又有多少是用來(lái)消化商業(yè)賄賂的“黑色成本”?