紙的時(shí)代
主要為商場(chǎng)帶人氣模式難復(fù)制

　　在書(shū)店一片唱衰中，位于海滄阿羅海城市廣場(chǎng)的“紙的時(shí)代”卻頗具人氣，成為網(wǎng)絡(luò)上最火的一家廈門書(shū)店?！凹埖臅r(shí)代”由海滄阿羅海城市廣場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)者一手打造，售價(jià)比照當(dāng)當(dāng)網(wǎng)。書(shū)店負(fù)責(zé)人周女士并不諱言，書(shū)店本身一直處于虧損狀態(tài)，“我們是公益性書(shū)店，并非靠它盈利。”她說(shuō)，書(shū)店只是一個(gè)文化交流區(qū)，也能匯聚商場(chǎng)的人流。據(jù)估算，書(shū)店開(kāi)業(yè)至今，給阿羅海城市廣場(chǎng)帶來(lái)了數(shù)十萬(wàn)的客流量。

　　業(yè)內(nèi)人士分析，“紙的時(shí)代”的定位，就是用來(lái)吸引人氣的，由商場(chǎng)出資經(jīng)營(yíng)，作為“自有物業(yè)的文化配套，它與商業(yè)捆綁在一起，一榮俱榮?！倍@種“書(shū)店拉商鋪，商鋪養(yǎng)書(shū)店”的模式，是其他書(shū)店難以復(fù)制的。

“琥珀”和“不在”
營(yíng)造精神家園重體驗(yàn)式消費(fèi)

　　在今天，書(shū)店不僅是買賣書(shū)籍的地方，它還必須擁有人文氣息，是讀者的“精神家園”。

　　“小清新”的琥珀書(shū)店，也是廈門書(shū)店中的代表之一。此前，迫于租金壓力，該店被迫搬到300米外的中華兒女美術(shù)館。在該店負(fù)責(zé)人看來(lái)，強(qiáng)調(diào)互動(dòng)性是琥珀書(shū)店的一大特色，通過(guò)舉辦讀書(shū)沙龍，琥珀帶來(lái)的購(gòu)書(shū)體驗(yàn)，是網(wǎng)上購(gòu)書(shū)所無(wú)法替代的。

　　位于中山公園附近華新路上的“不在書(shū)店”，堪稱書(shū)店網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的范例，被譽(yù)為“中國(guó)最美書(shū)店”。記者看到，這家藏身老別墅內(nèi)的書(shū)店，處處營(yíng)造一種“人文”、“小資”情調(diào)，在樓上，可邀三五好友一起品茶、讀書(shū)。不少來(lái)廈游客以“參觀”的視角完成體驗(yàn)式消費(fèi)。此外，據(jù)店員介紹，書(shū)店還不定期舉辦各類新書(shū)分享會(huì)、藝術(shù)展覽、音樂(lè)/電影沙龍。

小漁島書(shū)店
定向收購(gòu)書(shū)二手書(shū)人無(wú)我有

　　在民族路有家“買借一體”的荒島圖書(shū)館小漁島書(shū)店，它還在大學(xué)路上開(kāi)了分店。其生存之道則在于“?！焙汀熬?，一些別處很難買到的稀缺專業(yè)書(shū)，尤其是介紹閩南地方文化的書(shū)籍，這里卻可以找到。

　　該店負(fù)責(zé)人介紹，為求差異化經(jīng)營(yíng)，從一開(kāi)始，就有意識(shí)地“定向收書(shū)”。店內(nèi)上千本閩南地方文獻(xiàn)，是其他書(shū)店短期內(nèi)難以復(fù)制的。它還融合時(shí)下流行的O2O模式，在“孔夫子舊書(shū)網(wǎng)”上開(kāi)店，以此爭(zhēng)取更多本地或外地顧客。

外圖書(shū)城
外圍招商一站式購(gòu)書(shū)

　　外圖書(shū)城作為“地標(biāo)”之一，其人流量并不少。它龐大的體量，為讀者提供了品種齊全、一站式的便捷購(gòu)書(shū)體驗(yàn)，也滿足了老中青不同人群的需求。打折卡的適時(shí)推出，也為外圖貼上了“實(shí)惠”的標(biāo)簽。“我們的經(jīng)營(yíng)狀況還不錯(cuò)。”廈門外圖相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)沖擊實(shí)體書(shū)店的話題，他不愿多談。

　　外圖書(shū)城的盈利相當(dāng)程度與“招商”不無(wú)關(guān)系:出租部分外圍場(chǎng)地，用于數(shù)碼產(chǎn)品、辦公文具、咖啡和食品的售賣。這些既滿足了一些顧客的需求，也能充分利用其場(chǎng)地、空間方面的優(yōu)勢(shì)。（文/圖 記者 王晨程）