□行業(yè)觀點(diǎn)

一二手房聯(lián)動(dòng)或成主流

　　據(jù)了解，房產(chǎn)中介涉足一手房市場(chǎng)，二三級(jí)市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)的做法，雖然在泉州還比較少見，且尚處摸索和嘗試階段，但在國(guó)外乃至我國(guó)一線城市已經(jīng)頗為成熟。據(jù)多家中介負(fù)責(zé)人介紹，在香港、臺(tái)灣等地一手樓盤，都是通過二手經(jīng)紀(jì)公司代銷的，在內(nèi)地沿海地區(qū)多個(gè)城市，一二手聯(lián)動(dòng)的模式也已經(jīng)發(fā)展多年。

　　創(chuàng)誠(chéng)房產(chǎn)總經(jīng)理潘福寧表示，以往開發(fā)商賣樓主要依靠售樓部，一般都是等客戶上門，從行話叫作坐銷，然而隨著開發(fā)量的增多，可供購(gòu)房者選擇的樓盤越來(lái)越多，各樓盤之間的競(jìng)爭(zhēng)格局將發(fā)生變化，而一二手房聯(lián)動(dòng)便是一種主動(dòng)尋找客戶的方式，也是未來(lái)發(fā)展的必然趨勢(shì)。

　　該說(shuō)法得到其他行業(yè)人士的認(rèn)同?！耙欢址柯?lián)動(dòng)，意味著房產(chǎn)中介開始逐步往一手房銷售邁進(jìn)，不僅是突圍的辦法，也是銷售平臺(tái)的轉(zhuǎn)型，這種模式將成為二手房中介公司的重要收入來(lái)源?！币恍袠I(yè)人士說(shuō)，目前泉州房產(chǎn)中介涉足一手房，除了住宅項(xiàng)目之外，還有商鋪、寫字樓等，從業(yè)務(wù)角度來(lái)說(shuō)，當(dāng)前還局限于代銷，但今后可以從策劃到銷售全方位發(fā)展，而一二手房聯(lián)動(dòng)則會(huì)變成一種發(fā)展趨勢(shì)。

　　不過不容忽視的是，從目前情況來(lái)看，房產(chǎn)中介倘若要涉足一手房市場(chǎng)，對(duì)人員、資源、資歷等各方面要求較高，對(duì)服務(wù)質(zhì)量也有所要求，對(duì)于外地的項(xiàng)目還需要更深入、全方位的了解?！叭绻藛T綜合素質(zhì)跟不上，資源、資歷有限，那么就有可能竹籃打水一場(chǎng)空，既丟失二手房市場(chǎng)份額，又無(wú)法拓展一手房市場(chǎng)業(yè)務(wù)。”（本網(wǎng)記者 瀟璇）