購(gòu)房者——

理性應(yīng)對(duì)打折：

“優(yōu)惠30000元”、“最低8.5折”、“購(gòu)房送利息”……開(kāi)發(fā)商打折還不如一口價(jià)來(lái)得實(shí)在。因?yàn)榇蛘鄞虻舻木褪翘搩r(jià)，開(kāi)發(fā)商不如明明白白給消費(fèi)者一個(gè)實(shí)價(jià)。購(gòu)房者在賣房時(shí)首先還是應(yīng)該考慮樓盤的品質(zhì)，畢竟房子的總價(jià)很高，折扣是很有限的。“如果沖著打折去買房，那是不理智的。”王先生說(shuō)，“其實(shí)人氣樓盤的評(píng)比就是給購(gòu)房者指明了一個(gè)方向，引導(dǎo)購(gòu)房者去購(gòu)買性價(jià)比高的房子，而并僅僅把注意力放在折扣上。”

實(shí)地考察現(xiàn)場(chǎng)：

對(duì)于打折信息，購(gòu)房者一定要實(shí)地仔細(xì)調(diào)查，看看到底是不是真的。開(kāi)發(fā)商最為慣用的手法有“從某某價(jià)格起”，這個(gè)起價(jià)很可能輪不到購(gòu)房者。還有，有些開(kāi)發(fā)商宣傳自己的樓盤價(jià)格比周邊的樓盤要低很多，其實(shí)不然。

對(duì)照打折信息：

在考察樓盤的時(shí)候，注意將考察對(duì)象跟周邊的房子進(jìn)行比較，判斷樓盤是不是真的降價(jià)了。有的樓盤提高價(jià)格后再打折，比不打折時(shí)還要高。還有的樓盤，確實(shí)是打折了，但比周邊同樣地段、戶型的樓盤，價(jià)格卻要高很多。

仔細(xì)計(jì)算優(yōu)惠：

購(gòu)房者要根據(jù)自己的實(shí)際情況，計(jì)算一下購(gòu)買這樣的房子到底合不合適，享受到了多少實(shí)惠。有些樓盤給予的優(yōu)惠條件看似誘人，但經(jīng)不起推敲。

專家支招——

如何才能“吃好”房?jī)r(jià)折扣？業(yè)內(nèi)人士指出，購(gòu)房者首先要掌握樓盤及其周邊項(xiàng)目的情況，包括價(jià)位、性能，了解其折扣政策是針對(duì)哪些產(chǎn)品對(duì)象。因?yàn)閷?duì)于一個(gè)樓盤，不同層次、朝向、景觀和面積指標(biāo)條件的居室，其內(nèi)部折扣情況會(huì)有一些區(qū)別。因而要搞清哪類居室既符合自己的實(shí)際居住需求，折扣比例相應(yīng)又最實(shí)惠，符合心理價(jià)位及預(yù)期。

其次，要盡可能取得一手“情報(bào)”。一般說(shuō)，一個(gè)樓盤若提供大折扣，會(huì)有兩種可能，一是開(kāi)發(fā)商急需一筆資金，這時(shí)便會(huì)采取讓利促銷。二是清盤處理尾房。這些信息，一般購(gòu)房者難以直接獲得。因此，如果對(duì)某個(gè)樓盤情有獨(dú)鐘，不妨多花些工夫了解“內(nèi)幕”。另外，有些本擬到銷售后期高價(jià)出售的高性價(jià)比產(chǎn)品，在大勢(shì)向下調(diào)整的情勢(shì)下，為啟動(dòng)市場(chǎng)，刺激消費(fèi)，開(kāi)發(fā)商有時(shí)也會(huì)將之以相對(duì)優(yōu)惠的價(jià)格出售。這對(duì)購(gòu)房者而言，不啻一個(gè)好時(shí)機(jī)。

此外，購(gòu)房者還要常到售樓及工地現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行了解。因?yàn)橛行╅_(kāi)發(fā)商在對(duì)樓盤做調(diào)價(jià)處理時(shí)，不一定會(huì)高調(diào)宣傳，而是根據(jù)市場(chǎng)情況，將折扣房源不定期、分批量地予以投放。所以平時(shí)要多注意信息采集，才能抓住機(jī)會(huì)。對(duì)樓盤現(xiàn)場(chǎng)也要多做觀察了解，最近新盤逐步增加，而且現(xiàn)房和準(zhǔn)現(xiàn)房的數(shù)量較多，購(gòu)房者在選擇時(shí)，多掌握些實(shí)際情況，才能心中有數(shù)。