­　　擴(kuò)大非票房收益，減少純票房收入

­　　截止6月份，中國(guó)電影票房已經(jīng)突破三百萬(wàn)億，2018年有望突破六百億。但對(duì)于電影公司來(lái)說(shuō)收入和利潤(rùn)并沒(méi)有太大提升，反而大部分還在下滑。

­　　李捷認(rèn)為，究其原因在于中國(guó)電影的收入結(jié)構(gòu)中，票房收入占比太高，非票收入過(guò)低。非票房收入指的是衍生品、營(yíng)銷(xiāo)植入。

­　　在工業(yè)化程度非常高的市場(chǎng)，大多數(shù)的電影收入一半來(lái)自于授權(quán)的收入，以及非票房收入。以迪士尼為例，其2/3是通過(guò)衍生品、娛樂(lè)業(yè)務(wù)等非票房取得的收益。

­　　而在中國(guó)，95%的電影收入來(lái)源于票房收入。“很多電影拍得很好，但由于制作成本很高沒(méi)賺錢(qián)，這正是因?yàn)闆](méi)有很好的市場(chǎng)化、系統(tǒng)化收入。”

­　　因此，李捷認(rèn)為，中國(guó)電影工業(yè)化最大的挑戰(zhàn)是，始終沒(méi)有走出一個(gè)用新的電影賺錢(qián)的模式。

­　　對(duì)此，擴(kuò)大非票房收益，實(shí)現(xiàn)電影作品的多元商業(yè)變現(xiàn)，是中國(guó)電影工業(yè)化必經(jīng)的一步。李捷希望阿里影業(yè)旗下專(zhuān)注于衍生品的平臺(tái)阿里魚(yú)在這方面能不斷有所突破。

­　　中國(guó)電影行業(yè)難題：如何把用戶(hù)吸引進(jìn)影院

­　　“我多次提到中國(guó)電影真正的問(wèn)題不是競(jìng)爭(zhēng)的問(wèn)題，而是如何把用戶(hù)吸引進(jìn)影院。”在被問(wèn)到如何看待在線(xiàn)票務(wù)平臺(tái)對(duì)傳統(tǒng)院線(xiàn)的影響時(shí)，李捷認(rèn)為二者不是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。

­　　在他看來(lái)，目前，中國(guó)電影市場(chǎng)的許多矛盾被兩位數(shù)的增長(zhǎng)所掩蓋，票房繁榮的背后是60%電影仍在虧損的狀態(tài)。在看到有大量電影院退出和關(guān)閉，李捷認(rèn)為，如何把更多的用戶(hù)從手機(jī)端吸引到院線(xiàn)是重中之重。

­　　但幸運(yùn)的是，不同于硅谷和好萊塢對(duì)立，在李捷看來(lái)，中國(guó)電影市場(chǎng)一個(gè)很積極的地方在于，中國(guó)電影從業(yè)者有很多愿意擁抱互聯(lián)網(wǎng)，愿意和在線(xiàn)平臺(tái)合作。

­　　以票務(wù)為例，美國(guó)、加拿大等海外國(guó)家，購(gòu)買(mǎi)電影票的渠道仍然非常傳統(tǒng)。“雖然他們購(gòu)票有APP，但只能買(mǎi)預(yù)售票，今天的票只能通過(guò)電話(huà)、信用卡，或者到柜臺(tái)買(mǎi)；除此之外，因?yàn)閲?guó)外黃金時(shí)間的電影票和非黃金時(shí)間的電影票價(jià)格不一樣，如果通過(guò)APP來(lái)買(mǎi)還加收服務(wù)費(fèi)。相比之下，國(guó)內(nèi)的購(gòu)票體驗(yàn)好的多”。

­　　在宣發(fā)層面上，相對(duì)于美國(guó)依然只走車(chē)身廣告、地鐵廣告，公交車(chē)站的形式，在中國(guó)大量廣告通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)、購(gòu)票平臺(tái)、微博微信等渠道觸達(dá)用戶(hù)。“我們獲取優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的路徑更廣，而且成本更低，互聯(lián)網(wǎng)的力量推動(dòng)票房的不斷攀高”。

­　　由于游戲和社交平臺(tái)的影響，院線(xiàn)電影已經(jīng)面臨了一些挑戰(zhàn)，這使得獲取票房增量，成為整個(gè)行業(yè)面臨的更為重要的問(wèn)題。

­　　因此，票務(wù)網(wǎng)站與傳統(tǒng)電影公司都面臨同一挑戰(zhàn)：如何吸引用戶(hù)走進(jìn)影院。面對(duì)次挑戰(zhàn)，票務(wù)網(wǎng)站與傳統(tǒng)電影公司不應(yīng)是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，而是攜手解決難題。（文/網(wǎng)易科技 彭麗慧）