姓名：張華安 身份：金鹿集團董事長

　　武藝：天下無雙、群雄敬之仰之

　　特點：超強的意志力、威懾力、感召力、親和力、創(chuàng)新力、行動力

　　戰(zhàn)功：帶領金鹿35年“笑傲江湖”

　　閩南網(wǎng)5月13日訊 今年，金鹿集團迎來了35歲生日。作為開疆總舵主，張華安帶領著金鹿，曾經(jīng)抒寫過不少行業(yè)奇跡：率先引進日本除蟲菊酯，開啟天然蚊香先河；重金引進電蚊香進口生產(chǎn)線，引領蚊香升級之路；重視科研，和高校合辦科研所；開拓海外市場，到國外去辦廠……

　　張華安的高度和影響力，至今深深響徹在海西的大地上，成為眾多民營企業(yè)家的楷模，他的榮譽數(shù)不勝數(shù)：第九、第十屆全國人大代表、全國勞動模范、享受國家特殊津貼專家、福建省優(yōu)秀專家、國立華僑大學兼職教授、十大福建經(jīng)濟年度人物、泉州市改革開放30周年杰出人物……

　　大浪淘沙，依舊笑傲江湖

　　作為改革開放后的第一批民營企業(yè)，在見證了當年一批批企業(yè)沉浮之后，金鹿集團至今健康發(fā)展，和總舵主的個人素質是緊密關聯(lián)的。“一個優(yōu)秀的企業(yè)領導人，必須具備四大素質。”張華安語出驚人：一是要懂政治；二是要精業(yè)務；三是要會用人；四是要會做人。

　　張華安眼里的“懂政治”，不是去巴結領導，而是實時關注國家的大政策、大環(huán)境，順勢而謀。企業(yè)不能只拉車，不看路。在中國，談的是政治經(jīng)濟學，把握政治導向和發(fā)展趨勢，企業(yè)才能少走彎路，順流發(fā)展。

　　“精業(yè)務”更是體現(xiàn)在張華安一生當中，他熱愛學習，除了鉆研專業(yè)知識外，他還喜歡博覽群書，這無形中積累了他深厚的文學功底和妙語連珠的演講才華。比如，引進日本除蟲菊酯這一創(chuàng)新之舉，還得益于他看的世界科技雜志。

　　“會用人”更是他的最大天賦。他向來主張量才錄用，對人才的選拔更是不拘一格，只要下屬有德有才，不論年齡、資質，就大膽提拔錄用。“每個員工都是人才，放在最合適他的崗位上，他就能夠發(fā)光發(fā)熱，而這就是企業(yè)主最需要具備的慧眼。”

　　“會做人”，也是大家對張華安一致的公認。他的率直、擔當、無私、誠信、公平、時而嚴肅、時而親切，恩威并施讓不少員工“又敬又愛”。因為平時對員工的要求很嚴格，所以批評人在所難免。“當然，公眾面前我多表揚少批評，批評總是尋找單獨的機會，并講究分寸，不能太傷對方自尊。”張華安坦言，批評過后，他一定會對員工進行感情彌補。比如昨天他很嚴厲地批評了小張工作粗心，今天一早他就會主動和小張話話家常。“企業(yè)主不要把員工的缺點放在心里，也不要讓員工對你有所記恨。工作之余，對員工噓寒問暖和真誠關懷是必需的。”

　　“在這方面，還要感謝我的好搭檔——我太太，有時候我批評員工嚴厲了些，事后她就會去安慰員工，說我是對事不對人，希望大家不要往心里去。”張華安說，企業(yè)主和員工之間，一定不能鬧矛盾，鬧一次矛盾，你的領導力就失去一次，員工的心也就失去了一次。因此，和員工進行感情彌補非常重要，因為我們都是一起并肩作戰(zhàn)的，需要齊心協(xié)力。

　　正因為張華安的個人魅力、感召力和以身作則的威懾力，在金鹿，他成了大家的良師益友，帶領著企業(yè)一次次飛躍。

　　艱難征程，廣告突圍

　　35年征戰(zhàn)歷程，機遇和挑戰(zhàn)并存。“6年偵察兵的磨煉，鍛煉了我的意志力，讓我每一次遇到困難，都會堅定地走下去。”張華安感慨地說。

　　剛創(chuàng)業(yè)，沒錢，親戚朋友都反對，他咬咬牙給自己打氣，在妻子僅有的2000元嫁妝的支持下，起步了。

　　剛起步，沒市場，想幫別人貼牌，走外貿(mào)路線，卻被告知沒門。無奈之下，被逼走上國內(nèi)市場，又是一番艱難的征程……

　　為了尋求突破，1983年，張華安帶著兩名手下，參加在鄭州舉行的全國日雜商品交易會。金鹿展位連續(xù)三天無人問津，他整夜失眠了。到了第三個晚上，他靈機一動，決定張貼大字報！當時，張貼大字報有點敏感，但是企業(yè)家的膽大心細，讓張還是決定放手一搏。他們連夜買來紙筆，白紙黑字紅標題寫上：“金鹿牌高級蚊香：質優(yōu)不怕比，價格最優(yōu)惠，初購何須多，愿君試一試！”沒有糨糊，他們就買來包子，用包子皮當糨糊；沒有梯子，讓同事直接踩在他的肩膀上，把海報貼在鄭州的各大賓館、酒店、車站高高的墻壁上。

　　功夫不負有心人，就在一夜之間，金鹿蚊香一鳴驚人，從此拉開了源源不斷的內(nèi)銷之路。“銷售是企業(yè)的出發(fā)點和落腳點，沒有銷售，企業(yè)就沒辦法生存。”張華安坦言。

　　也正是從那時起，他第一次嘗到了做廣告的甜頭，1983年，他花3000元在福建電視臺用閩南語播了一條廣告，從此“驅蚊用金鹿，高效又無毒”開始傳遍八閩大地，而金鹿也作為福建省率先做廣告的企業(yè)被載入了史冊。“現(xiàn)在回憶起來也覺得挺好笑的，當時拍廣告的模特，就是公司的員工，她化妝用的腮紅是用紅紙沾水涂的，而口紅則用的是印泥。雖然土了點，但是在當時已成了明星。”

　　從此，金鹿“以產(chǎn)品質量為基礎，以宣傳廣告為向導、以銷售服務為攻勢、以經(jīng)營信義為保證”，迎來了快速發(fā)展期，奠定了在全國蚊香行業(yè)的領軍定位。

　　創(chuàng)新變革，抒寫行業(yè)傳奇

　　銷量蒸蒸日上之時，張華安卻又按捺不住了，他的心中，一場場大膽創(chuàng)新的風暴馬上就要襲來。

　　不得不承認，對于產(chǎn)品創(chuàng)新，他有著天然靈敏的嗅覺。只是因為一次無意中翻開了世界科技雜志，看到了日本的除蟲菊花中有一種天然的除蟲菊酯可以作為良好的植物性殺蟲劑，從此改變了蚊香的歷史。驚人的行動力，讓他很快從日本找到了天然除蟲菊酯，再經(jīng)過100多個日夜的研發(fā)測試，從此拉開了中國天然蚊香的序幕。

　　更為大膽的創(chuàng)新，那是1987年，張華安偶然在商場柜臺上看到產(chǎn)自意大利的電蚊香片，一番深思熟慮之后他力排眾議，以非凡的氣魄與膽識，決定以10萬美元進口生產(chǎn)電蚊香片的機臺。“10萬美金，對于當時而言，就是天文數(shù)字！就是金鹿的全部家當！但我為什么還如此堅決地要投？因為我非?？粗匚磥淼氖袌?。”張華安說，作為一個企業(yè)家，最重要的是要有前瞻性，能創(chuàng)造市場的產(chǎn)品，就能創(chuàng)造利潤。也正是他的這份果敢，原計劃三年回收成本，結果一年半內(nèi)就提前回收了。而這也作為中國蚊香行業(yè)的里程碑事件被載入了史冊。

　　“企業(yè)是所有科技發(fā)明最大的推廣者和實踐者。”作為一位科技型企業(yè)家，他先后研制開發(fā)出11種家庭衛(wèi)生殺蟲用品，在國內(nèi)國際7次獲獎。1993年6月，福建省金鹿集團正式組建成立，金鹿由產(chǎn)品成為企業(yè)的品牌標志。隨后，他又開發(fā)出殺蟲氣霧劑、空氣清新劑、微煙高效蚊香、除污上光劑、樟腦丸、無煙蚊香……短短10年間，8大系列25個金鹿產(chǎn)品組成了“金鹿大家族”。每一個新產(chǎn)品的問世都凝聚著他向科技高地沖鋒鏖戰(zhàn)付出的巨大心血。

　　與此同時，金鹿集團與華僑大學聯(lián)合成立“金鹿家庭衛(wèi)生殺蟲用品研究所”，他親自擔任所長，并將年銷售收入的5%用于研究和開發(fā)新產(chǎn)品，企業(yè)真正走上產(chǎn)、學、研相結合的良性發(fā)展之路，而他本人也被華僑大學聘為兼職教授，為華大師生傳道解惑。

　　企業(yè)唯有利于社會，才有其存在價值

　　35年來，張華安始終把“企業(yè)唯有利于社會,才有其存在價值”作為金鹿的使命，從小處來講，他始終以同理的心，和客戶一起同甘共苦。比如，汕頭的一個經(jīng)銷商，進了一批貨，運輸途中遇到大雨，蚊香全部淋濕了。他得知后，特地派人送去一批新貨。“其實，我們是吃小虧占大便宜。一批貨的損失對金鹿來說一點點，但是對方卻可能是全部家當，我們卻因此贏得了客戶的心。”張華安笑著說，客戶和企業(yè)是同欲關系，也是企業(yè)的衣食父母，只有他們好了，企業(yè)才能好。

　　從大處講，作為兩屆全國人大代表，張華安的格局和視野都更開闊了，政治敏感度也更高了，企業(yè)經(jīng)營活動中的長期磨煉，使得他更具有了洞察社會的豐富閱歷和體驗民生的獨特眼光，其在兩會期間提出了《關于要求支持泉州申報出口加工區(qū)的建議》、《關于要求支持泉州申報臺商投資區(qū)的建議》等多項民生議案都受到了廣泛關注。

　　回首一路征程，張華安感慨地說，誠實守信、愛國敬業(yè)，就是新時代對企業(yè)家精神的最好詮釋。因為，誠實守信是基本要求，而敬業(yè)就是愛國的最好禮物。企業(yè)來源于社會，也終將回饋于社會。

　　對于未來金鹿的發(fā)展，已經(jīng)古稀的張華安充滿了信心。“現(xiàn)在金鹿的領導班子，完全可以信任，團結、積極、向上、正能量。”他笑著說，“如果可以把企業(yè)全員的積極性都調(diào)動起來，像我一樣渴望金鹿的成功，那我們還有什么做不到呢？”（海都記者 陸燁埡 謝明飛 文/圖）