外貿(mào)企業(yè)利潤普遍收窄

　　據(jù)了解，由于國內(nèi)市場持續(xù)疲軟，不少鞋企轉(zhuǎn)戰(zhàn)國外市場。

　　“知名度提升后，就有外貿(mào)公司主動詢問是否能接外貿(mào)訂單。一般來說，外貿(mào)公司會找一些具有一定規(guī)模的公司承接訂單，以保證產(chǎn)品質(zhì)量。”代軍德說，市場有淡旺季之分，承接國外訂單，內(nèi)外結(jié)合充實產(chǎn)品生產(chǎn)線，才不會有空檔期，實現(xiàn)雙贏。

　　今年年初，南華集團在原有2條外貿(mào)生產(chǎn)線的基礎(chǔ)上，又新增了2條生產(chǎn)線，訂單主要集中在亞洲、歐洲等地區(qū)。

　　“外貿(mào)訂單一般會先付預付款，資金回流速度比較快。在目前國內(nèi)資金緊張的局勢下，資金及時到位對企業(yè)發(fā)展尤為重要。”在代軍德看來，相比國內(nèi)市場，外貿(mào)顯得輕松些。

　　“雖然國際市場比較樂觀，但也并非一帆風順。”戴景水感慨，從去年開始，鞋子價位一路走低，今年已經(jīng)下滑了至少3%，而原材料和人工成本卻在同步上升，今年利潤或?qū)⑾陆?%。在這種情況下，今年銷量雖然上揚，利潤卻沒法持平，甚至不如去年。

　　此前記者在采訪時，有業(yè)內(nèi)人士透露，國內(nèi)市場廝殺非常激烈，國際市場競爭加劇，目前南安多數(shù)鞋企在夾縫中求生存，企業(yè)利潤一再被削薄。

　　“順昌一來是產(chǎn)能增加，二來是減少童鞋訂單，提高成人鞋比例，今年成人鞋占比超過70%，相比去年至少提高了20個百分點。通過這兩個方式維持企業(yè)利潤。”戴景水說，成人鞋單價高，更有利可圖。

念“穩(wěn)”字訣應對市場挑戰(zhàn)

　　“由于歐美經(jīng)濟復蘇，外貿(mào)市場也是今年才略有好轉(zhuǎn)，但情況相當嚴峻。”戴景水對市場走向有些擔心，不過他認為，鞋子作為必需品，市場潛力一直很大，今后還是可以有所作為。

　　事實上，人民幣升值問題削弱了歐美市場回暖對經(jīng)濟的帶動作用。戴景水說，由于對市場把握并不是很明確，去年下半年準備開建的新廠二期暫時擱置了下來，希望能平穩(wěn)發(fā)展。

　　“如果不是企業(yè)資金充足，也不一定發(fā)展得下去。”戴景水坦言，大多數(shù)企業(yè)都是倒在資金問題上。當下，必須規(guī)范企業(yè)內(nèi)部管理，降低內(nèi)耗，減少經(jīng)營成本。

　　一名不愿具名的業(yè)內(nèi)人士認為，括展國際市場，外貿(mào)業(yè)務(wù)人員是關(guān)鍵，但目前這一類人才十分匱乏，外貿(mào)業(yè)務(wù)員掌握了一定資源后會考慮獨立發(fā)展。國外客戶資源作為拓寬國際市場的核心資源，只有掌握在企業(yè)領(lǐng)導手中，企業(yè)才能穩(wěn)定發(fā)展。

　　代軍德也表示，在努力維持國內(nèi)市場的同時，南華集團正在規(guī)劃外貿(mào)這條路，目前已開始承接印度客商的訂單。“等規(guī)劃做好后，歐盟地區(qū)的訂單可能也會自己接。目前還是以穩(wěn)為重。”

　　而為了應對嚴峻的市場，順昌鞋業(yè)也在不斷思考突圍方法。

　　“目前公司有兩種設(shè)想，一是直接去國外銷售，在國外設(shè)銷售點；二是創(chuàng)牌，通過買斷國外品牌，或與國外企業(yè)合作共同創(chuàng)立品牌。”戴景水說，這兩步不管任何一步對企業(yè)來說都是大動作，要慎之又慎，目前還在探討中。他認為，企業(yè)要持續(xù)發(fā)展，需要保持創(chuàng)新，才能有持續(xù)盈利的能力。記者還了解到，今年下半年，順昌或繼續(xù)增加2條生產(chǎn)線。（記者 黃睿超 羅江麗 實習生 李想）