□愛茶人

八馬茶業(yè)副總經(jīng)理林榮溪：
明星代言是茶葉品牌發(fā)展的階段性產(chǎn)物

　　中國茶葉無論是種類還是品質(zhì)，在世界上都是最多和最好的，但中國茶葉企業(yè)普遍做不大，主要原因有三個：第一，入市門檻低，市場蛋糕分割得太多；第二，品牌打造時間時間太短，投入也不夠，絕大部分都是近十幾年來才建立起來的；第三，生產(chǎn)型企業(yè)向銷售型企業(yè)的轉(zhuǎn)型出現(xiàn)短板。

　　近幾年來，受晉江企業(yè)發(fā)展的啟發(fā)，閩南一線品牌紛紛邀請明星做代言，目的是通過代言提升品牌知名度。從八馬運營一年時間來看，確實能對八馬品牌的知名度提高起到很大的促進(jìn)作用?？梢灶A(yù)言，通過明星代言，對于這些一線品牌迅速占領(lǐng)國內(nèi)市場意義深遠(yuǎn)。

　　不過，從茶葉品牌發(fā)展的階段來看，明星代言是階段性產(chǎn)物。茶葉品牌的打造一般經(jīng)歷品牌初創(chuàng)——品牌知名度擴(kuò)大——品牌提升幾個階段，當(dāng)前正是品牌知名度擴(kuò)大階段，巧妙借用明星的效應(yīng)提高品牌知名度，對于快速發(fā)展?fàn)I銷網(wǎng)路、提高品牌形象有著直接的關(guān)聯(lián)。等待品牌發(fā)展到國內(nèi)知名品牌乃至國際性品牌之后，品牌代言人就不是必須的。

　　該請什么樣的明星？請了明星后該如何發(fā)揮最佳的明星效應(yīng)？不少企業(yè)都在思索這個問題。我認(rèn)為，要請跟企業(yè)定位相匹配的明星。以八馬為例，八馬的品牌定位是商政禮節(jié)茶，目標(biāo)消費群是成熟成功人士，而許晴高貴典雅、典型東方淑女的形象，是諸多成熟成功人士都比較欣賞的，兩者的結(jié)合，契合了佳茗似佳人的茶道精髓，提高了八馬品牌美譽度，同時，許晴也非常愿意做文化底蘊深厚、知名度高的八馬茶業(yè)品牌代言，反過來也提升了她自己的品位。邀請代言人之后，一般都會在店面、戶外廣告、各種媒體上進(jìn)行傳播，傳播方式要根據(jù)企業(yè)實力和市場覆蓋情況有效投放。但是，明星代言絕不是可以太多依賴的，最主要的是產(chǎn)品品質(zhì)、營銷通道、營銷服務(wù)、品牌文化這些基礎(chǔ)工作要跟得上。（本網(wǎng)記者 林桂平）