娃哈哈桶裝水零售價差最高達(dá)三成報價最多差9元

來源:北京商報 2016-11-08 09:56 http://m.yyykp.com/ 海峽都市報電子版

　　北京商報記者進(jìn)一步了解，這些店鋪的水都是一樣的。對于較大差距的報價，某水店負(fù)責(zé)人坦言，水店出售的產(chǎn)品是沒有任何差異的，只是店鋪之間在打價格戰(zhàn)，以此來留住客戶。“現(xiàn)在桶裝水的生意并不好做，大家都希望能報出更低的價格來留住客戶。”該負(fù)責(zé)人介紹，水店不僅在價格上爭相讓利，也推出了不少優(yōu)惠活動來吸引客戶。例如，每家水店均有買10桶水送1桶水的活動。其中兩家水店表示可以免費提供飲水機使用，甚至提供5-10桶水來免費試喝。

　　競爭引發(fā)價格戰(zhàn)

　　原本可以賣到20多元的桶裝水，經(jīng)過價格戰(zhàn)后降至15元，零售商為何會“熱衷”于此？售價比別人低出近1/3，會不會影響賺錢？

　　對此，行業(yè)人士的解析與上述水店負(fù)責(zé)人不謀而合——行業(yè)競爭所致。數(shù)據(jù)顯示，過去幾年，桶裝水規(guī)模以每年13%的速度增長，約600萬家庭每6-8天叫一次桶裝水，北京家庭桶裝水每年用量高達(dá)2.5億桶，日均消耗約65萬桶。由于桶裝水市場空間大且進(jìn)入門檻低，越來越多的人做起了桶裝水買賣。據(jù)悉，目前在北京市大小水站數(shù)量多達(dá)1萬多家。“在這些水站中，一些水店的選址沒有考慮居民密度以及服務(wù)半徑，這也導(dǎo)致同區(qū)域有多家水店共存，為提高營業(yè)收入，水站的低價競爭才會如此盛行。”中國品牌研究院食品飲料行業(yè)研究員朱丹蓬如是分析。

　　除此之外，桶裝水行業(yè)增速放緩，甚至已經(jīng)出現(xiàn)的行業(yè)萎縮苗頭也讓這些水站們感受到形勢嚴(yán)俊。北京市包裝飲用水行業(yè)協(xié)會常務(wù)副會長袁軍向北京商報記者介紹，頻頻爆發(fā)的水質(zhì)安全問題影響到了桶裝水行業(yè)的可信任度；其次，凈水器、瓶裝水也成為桶裝水的替代品，讓桶裝水面臨增長壓力，終端水站們自然能夠感受到這樣的行業(yè)變化，也只能用降價來為競爭加砝碼。上述水店店主也坦言：“近幾年桶裝水生意越來越難做，首先消費者覺得桶裝水問題頻發(fā)，質(zhì)量難以保證；其次，水店開的越來越多，但是需求量并沒有上去，大家都在搶客戶，為了能夠留住客戶，我們只能比誰的價格更低。”

　　不過，值得一提的是，即便在一桶水上最多讓利9元，這些水站們依然有錢可賺。業(yè)內(nèi)人士介紹，大中型水店每月桶裝水銷量在2000桶以上，當(dāng)壓低了報價，這個數(shù)量可能會達(dá)到3000桶以上，每桶水以利潤5元計算，水店每月收入會增加5000元。“僅僅是將利潤壓薄，掙得比以前少了而已。”上述水店負(fù)責(zé)人稱。